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光伏首富的第三次創(chuàng)業(yè)
無論是賽維在美國上市，創(chuàng)造了新能源首富的輝煌，還是后來雙反陰影下的一落千丈以及遭遇退市窘境，這些榮辱似乎沒有在彭小峰身上留下太多的痕跡。談起新能源行業(yè)，他仍然會滔滔不絕，眼睛發(fā)亮，面對任何菜鳥問題，也會不厭其煩。如今，作為陽光動力能源互聯(lián)網(wǎng)公司(Solar·Power Efficiency·Internet,簡稱SPI)董事長，彭小峰借助第三次創(chuàng)業(yè)又重出江湖。
接受《中國經(jīng)營報》記者的獨家專訪，他很少談及上一次創(chuàng)業(yè)的輝煌和失意，而是把更多充沛的情懷和希望寄托在了行業(yè)前景以及自己的又一次創(chuàng)業(yè)，不過，從光伏產(chǎn)品制造跨界到互聯(lián)網(wǎng)、跨界到金融，用金融的產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)的工具打造一個全新的新能源生態(tài)體系，需要融合不同領(lǐng)域的團隊力量，這對于彭小峰來說是個不小的挑戰(zhàn)。
回歸：分布式發(fā)電潛力巨大
《中國經(jīng)營報》：2007年賽維上市的時候，你以400億身家成為光伏首富，這一次是你第三次創(chuàng)業(yè)，在光伏太陽能行業(yè)，你也算是大起大落了，自己有什么樣的感悟?
彭小峰：1997年的時候我在蘇州創(chuàng)立的公司叫蘇州柳新實業(yè)，當時創(chuàng)業(yè)的目的是希望籌得一筆到美國留學的學費，結(jié)果一下干了八年，將柳新做成了全球最大的裝備企業(yè)。
2003年，我到德國出差，當時大家在討論，怎么做新能源，怎么在自己的屋頂裝上太陽能，這可能是改變我一生的一次旅行。當時我下決心第二次創(chuàng)業(yè)的時候，覺得找到了一個可以一輩子從事的行業(yè)，就是太陽能產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)在，已經(jīng)過了對個人財富的追求階段，現(xiàn)在追求的是事業(yè)。10年前，太陽能發(fā)電的成本是8塊錢一度電，當時我在想，這輩子能夠?qū)⑻柲馨l(fā)電的成本降到跟煤炭發(fā)電類似的水平，就已經(jīng)足夠了。僅僅十年時間，我們就可以坐在這里探討太陽能怎樣走入千家萬戶，這是非常令人興奮的。所以我覺得，未來十年應該更多關(guān)注太陽能應用，更重要的是關(guān)注綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。
《中國經(jīng)營報》：經(jīng)歷了賽維的輝煌和隕落，這次創(chuàng)業(yè)似乎轉(zhuǎn)了方向，你覺得是王者歸來還是重新出發(fā)?
彭小峰：說我大起大落也好，曾經(jīng)輝煌也好。光伏行業(yè)發(fā)展起來確實是我們努力的結(jié)果，我們將光伏變成了中國非常大的一個產(chǎn)業(yè)，確確實實把太陽能發(fā)電的成本從一個金貴能源，一個補充能源變成現(xiàn)在重要的低成本的可再生能源。這個過程中，財富只是一個副產(chǎn)品。因此，即使在最困難的時候，我都沒有想過離開光伏產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)。
2014年，我重新想找一條創(chuàng)業(yè)路徑，但沒想要離開新能源領(lǐng)域，只不過過去的十年是在做太陽能行業(yè)的研發(fā)、制造產(chǎn)業(yè)，在做上游的制造這塊。這次等于是定位在下游應用方面，這就是第三次創(chuàng)業(yè)的SPI綠能寶。談不上重新出發(fā)，只是使命不一樣了。
《中國經(jīng)營報》：從上游到下游，看上去仍然在同一個行業(yè)，但是運營思路可能完全不同，你對這個行業(yè)前景有多大把握?
彭小峰：在國際能源結(jié)構(gòu)中，從2014年開始，新能源在全世界的投資第一次超過了傳統(tǒng)能源。投資風向是個分水嶺，也是個劃時代的事情，改變是全方位的。
世界的能源結(jié)構(gòu)在由集中式往分布式走，而中國國家能源局在2014年計劃里，8GW給了分布式發(fā)電，6GW給了大電站，大電站6GW的發(fā)電任務(wù)很快就完成了，但8GW分布式發(fā)電任務(wù)里面只完成了2GW。分布式發(fā)電的市場空間是非常大的。
跨界：互聯(lián)網(wǎng)+能源
《中國經(jīng)營報》：現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念很熱，而你的第三次創(chuàng)業(yè)似乎是“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的概念，不過，互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的是解決痛點，綠能寶怎么解決行業(yè)痛點?
彭小峰：分布式發(fā)電為什么完成量這么少?原因是分布式發(fā)電最大的難題是融資。中國與美國不同，不是家家戶戶有屋頂。一些工廠、企業(yè)雖然有建電站的條件，也有這樣的意愿，但是電力投資一次性資本的投入至少要幾百萬元，要七八年甚至更長的時間，才能把投資收回來，如果僅僅是為了節(jié)省電費，他沒有動力。
推出綠能寶就是想解決分布式發(fā)電的這個痛點，通過這個互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品，普通大眾可以投資太陽能發(fā)電設(shè)備，通過綠能寶委托融資租賃給企事業(yè)單位，或者發(fā)電業(yè)主。發(fā)電業(yè)主把廠房屋頂、庭院變成太陽能發(fā)電站之后，不僅可以節(jié)約本身的電費還可以享受賣電分成。這就盤活了行業(yè)，解決了痛點。
《中國經(jīng)營報》：不過，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺流量很貴，吸引用戶很難，與其自己搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，為什么沒跟一些互聯(lián)網(wǎng)平臺進行合作?
彭小峰：這個問題非常好，開始我們也希望能夠跟現(xiàn)有的一些互聯(lián)網(wǎng)平臺來做，但是我們想做的是能源生態(tài)，目前的商業(yè)模式是將新能源、碳減排、互聯(lián)網(wǎng)金融，特別是委托融資租賃的金融模式能夠結(jié)合在一起，基本上是全新的平臺，沒有任何可以借鑒的模式。
現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺，要么是基于電子商務(wù)的平臺，要么完全基于P2P或者是金融的平臺，有些平臺只是一個社交平臺。因此只有自己重新搭一個平臺，才能把我們想要的模式做起來。
《中國經(jīng)營報》：你本身在光伏行業(yè)比較有影響力，可能光伏行業(yè)從業(yè)者比較容易理解你這個產(chǎn)品，普通大眾理解起來還是有一定門檻，對于普通用戶來說，這畢竟是投資，風險問題可能還是一個顧慮。
彭小峰：確實我們剛開始的時候，光伏行業(yè)的用戶比例會多一些。但現(xiàn)在光伏行業(yè)以外的人，越來越理解我們做的事情，普通用戶的增長速度很快。
目前，互聯(lián)網(wǎng)金融大部分都指P2P，只是信息平臺。而我們完全是以實物為基礎(chǔ)，就好比你買了個房子，就算住客走了，房子還是你的。至于風險，從全世界范圍看，電力投資特別是太陽能電力資產(chǎn)在國外等同于國家信用，安全性跟國債是一個級別的。為什么跟國債同等信用呢?因為它的發(fā)電電價是國家定的電價，是國家信用，它的投資收益是非常穩(wěn)定的。
《中國經(jīng)營報》：既然目標是互聯(lián)網(wǎng)人群，有沒有更好玩的互聯(lián)網(wǎng)思維的玩法和運營方式?
彭小峰：為了做這個事情，我們會在每一塊太陽能上面放一個芯片，每天都可以把實時的發(fā)電數(shù)據(jù)對接在我們的APP上面。用戶自己花錢投資的光伏電站，可以在 APP上看到自己投資的電站每天發(fā)了多少電，實現(xiàn)了多少碳減排，相當于種了多少棵樹，未來，碳減排的量還可以跟六大碳交易市場對接，用戶可以將自己的碳減排數(shù)變現(xiàn)，也可以用來買咖啡，吃漢堡，并且還可以在社交平臺炫一下——這些都是在投資之外的一些“增值回報”。
《中國經(jīng)營報》：我的理解是你用互聯(lián)網(wǎng)的玩法，金融的手段拉動新能源的生產(chǎn)和應用，你的夢想是什么?有具體的計劃嗎?
彭小峰：綠能寶的計劃是通過十年時間，建設(shè)50GW的電站及設(shè)施，十年發(fā)電量約6000億度，相當于再建8個長江三峽水電站，減少5.8億噸的二氧化碳排放。相當于種了300億棵樹，再造了166個泰山。
原先能源的發(fā)展都是集中式的，一個電站供幾百萬、幾千萬用戶。未來是家家戶戶每個單元、每個工廠、每個企業(yè)，或者每個家庭都有自己的發(fā)電設(shè)備，同時要有自己的儲能設(shè)備，未來電網(wǎng)會成為一個補充能源。
我們最近也投資了一個美國的企業(yè)ZBB，核心儲能技術(shù)，相信將來太陽能發(fā)電和儲能結(jié)合在一起，就會改變現(xiàn)在電力市場的格局。
《中國經(jīng)營報》：不過現(xiàn)實是很殘酷的，至少我們現(xiàn)在看到中國電網(wǎng)的壟斷局面短時間內(nèi)仍然很難改變，你這是不是在動電網(wǎng)的“奶酪”呢?
彭小峰：首先我們目前運營是全球運營，市場不僅在中國，業(yè)務(wù)擴展在美國、歐洲、日本，現(xiàn)在漸漸擴到澳大利亞。最近夏威夷州的州長邀請我們?nèi)ソㄌ柲芗觾δ艿囊粋�微網(wǎng)系統(tǒng)，因為要把煤炭全都減掉，一個島一個島幫他們提供解決方案，市場空間足夠大。
中國是我們的核心市場之一。目前，我們發(fā)電、輸電、配電到用電效率是非常低的，任何互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入一個領(lǐng)域一定會推動這個行業(yè)的效率大幅提升，就像亞馬遜[微博]和阿里巴巴[微博]進入電子商務(wù)領(lǐng)域，提升了商業(yè)效率一樣。
和而不同的企業(yè)文化
《中國經(jīng)營報》：聽說你的第三次創(chuàng)業(yè)得到資本的高度關(guān)注，投資人里甚至包括史玉柱[微博]、許家印等，你認為這些人是更看好你的項目，還是更看中你這個人?
彭小峰：投資我們的人沒有一個是慈善機構(gòu)，他們都是成功的商業(yè)機構(gòu)和成功的企業(yè)家，首先是這個項目前景非常好，這是最重要的。當然，也有一些個人因素，任何好的項目、好的商業(yè)計劃沒有一個很好的團隊來實施，也是有風險的，所以說他們也是看好我們的團隊。
《中國經(jīng)營報》：你現(xiàn)在做的實際上跨界了能源、互聯(lián)網(wǎng)和金融三個行業(yè)，傳統(tǒng)的思維跟互聯(lián)網(wǎng)的思維還是有碰撞的，你在帶領(lǐng)團隊或者管理上有沒有困擾?
彭小峰：互聯(lián)網(wǎng)可能要講求創(chuàng)新，要講求快速反應，金融機構(gòu)的人要嚴謹，要有程序，能源行業(yè)更加考慮安全。
不同行業(yè)特點的團隊在一起，最重要的是怎么樣讓不同行業(yè)的人圍繞著同一個目標。我們公司有個理念即聚集和而不同的專業(yè)力量，每個人做自己專業(yè)的事情，尊重每個人，和而不同。
《中國經(jīng)營報》：作為一個領(lǐng)導者，怎么促成他們“和而不同”實現(xiàn)目標?有沒有遇到一些很困擾的問題?
彭小峰：創(chuàng)業(yè)團隊要慢慢形成自己的一些企業(yè)文化和價值觀，需要時間。我們是各種“隊部”在一起，需要把統(tǒng)一的企業(yè)價值觀形成起來。
現(xiàn)在我們本身是一個非常國際化的公司，團隊分布于不同國家，我們要求要本土化，都是當?shù)厝说墓荆诋數(shù)氐氖澜绻�，在每個國家都是當?shù)厝嗽陬I(lǐng)導，管理上是跨文化和跨國的管理，跨領(lǐng)域的管理，這方面就很難。在中國，北京的就是互聯(lián)網(wǎng)公司，蘇州就是金融公司，上海就是資產(chǎn)管理公司。
這樣跨地域、跨界做得好的也是有榜樣的，比如匯豐銀行，匯豐銀行最有名的特點，英文叫Local Banks，本地銀行，我們也希望變成一個全球的本地公司和全球跨行業(yè)的本行業(yè)的公司。我們整個SPI是綜合不同特質(zhì)的公司，就像太極一樣可能是軟的，也是硬的，是陰的也是陽的。
與彭小峰近距離交流，你很難想象他曾經(jīng)在納斯達克[微博]創(chuàng)造過輝煌，曾經(jīng)以400億身家躋身中國富豪榜前6，也很難想象他曾經(jīng)從巔峰跌落至谷底，經(jīng)歷了公司破產(chǎn)。
彭小峰給人的印象更像一個中學老師，衣著樸素，說話平實，似乎缺乏那種殺伐決斷的企業(yè)家氣質(zhì)。
不過，資本對他卻趨之若鶩。從彭小峰重新創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，僅僅過了一年的時間，其公司已經(jīng)累積獲得了7輪融資。
風險投資往往投的是成功的可能性，賭的是未來。彭小峰顯然是一個非常有價值的創(chuàng)業(yè)者：今年剛滿40歲，創(chuàng)業(yè)的黃金(1132.30, -11.60, -1.01%)年齡，曾經(jīng)非常成功，也曾經(jīng)失敗過。最為關(guān)鍵的是一直專注于新能源產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的資源和經(jīng)驗鮮有人能匹敵。
但彭小峰認為，資本一定程度上看創(chuàng)始人，但也不全是。他認為，資本最為看中的還是自己創(chuàng)業(yè)項目的前景，新能源顯而顯見將會成為資本追逐的熱點。因此，他想借助互聯(lián)網(wǎng)手段打造能源互聯(lián)網(wǎng)的概念，構(gòu)建一個新能源的生態(tài)。這與他上次創(chuàng)業(yè)有很大的差別。因此，他只能快速奔跑，將能源生態(tài)體系的整個版圖一塊塊拼起來。
好在這次創(chuàng)業(yè)，彭小峰不差錢，從他近幾個月投資和收購動作就能窺見一二。“首先，我們收購了最大的屋面公司亞澤屋面。希望通過亞澤屋面解決屋面壽命短與太陽能使用壽命不匹配的問題;我們還收購了澳大利亞Solar Juice，因為澳大利亞是分布式發(fā)電最大的市場;我們還戰(zhàn)略投資美國上市公司ZBB，我想儲能+太陽能，就會對我們的能源產(chǎn)生真正意義上的革命。最近，我們又宣布戰(zhàn)略投資一個太陽能監(jiān)控和優(yōu)化的公司叫康威特吉，這也是我們布局能源互聯(lián)網(wǎng)一個非常重要的投資機會。之后，我們宣布收購歐洲最著名的太陽能分銷公司Energiebau。”彭小峰在談?wù)撨@些收購動作時，眼晴里閃閃發(fā)光，仿佛分布式發(fā)電占主導地位的美好圖景已經(jīng)觸手可及。
攤子鋪太大，團隊遍布世界各地，短期內(nèi)需要形成公司統(tǒng)一的價值觀，統(tǒng)一的步調(diào)，這可能是一個很大的難題。彭小峰也并不回避，他希望以太極的精神去匯集“和而不同”的專業(yè)力量。
在他推崇的公司里，既有沃爾瑪、Google、蘋果，也有自己參觀學習過的華為、阿里巴巴、騰訊。不過在他看來，成功的公司有一個共同的核心點就是關(guān)注用戶，關(guān)注客戶。他認為在綠能寶的體系中，互聯(lián)網(wǎng)、能源、金融的團隊匯集在一起，只要關(guān)注的核心點是用戶，那么其他的不同都不會是問題。
老板 秘籍
1怎樣的商業(yè)定位?
我們想做的是能源生態(tài)，目前的商業(yè)模式是將新能源、碳減排、互聯(lián)網(wǎng)金融，特別是委托融資租賃的金融模式能夠結(jié)合在一起，基本上是全新的平臺，沒有任何可以借鑒的模式。
2未來的用電場景是怎樣的?
未來是家家戶戶每個單元、每個工廠、每個企業(yè)，或者每個家庭都有自己的發(fā)電設(shè)備，同時要有自己的儲能設(shè)備，未來電網(wǎng)會成為一個補充能源。
3應該如何去國際化?
匯豐銀行最有名的特點，英文叫Local Banks，本地銀行，我們也希望變成一個全球的本地公司和全球跨行業(yè)的本行業(yè)的公司。
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