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80后們做細(xì)分APP稱雄海外 創(chuàng)業(yè)夢上國際舞臺
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代浪潮中，有這么一幫人，他們不局限于國內(nèi)市場，他們通過開發(fā)移動APP，將自己的創(chuàng)業(yè)夢想搬上國際舞臺。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)的大航海時代，他們進軍海外這片藍(lán)海。他們有著共同的名字：“出海的開發(fā)者”。他們有著相似的群體特征：技術(shù)出身、團隊小、專注細(xì)分產(chǎn)品、主打海外市場，沒有明確的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”計劃。
賣瓜郎成互聯(lián)網(wǎng)沖浪兒
劉春河高考畢業(yè)時，花了一個暑假時間專門走街串巷賣西瓜，“收獲了對商業(yè)的判斷。”劉春河說，賣西瓜和現(xiàn)在做Solo(一款可以支持用戶做高度定制的免費手機桌面)沒啥本質(zhì)區(qū)別——要把我的“西瓜”賣給用戶，商業(yè)性的判斷就是要明確地知道現(xiàn)在該怎么決策。他說，一定要選擇那些大眾喜歡的東西，比如說西瓜就是每個人可能都會想吃的水果，它是大眾產(chǎn)品。
Android系統(tǒng)問世后，劉春河創(chuàng)立了北京中關(guān)村第一家Android程序員培訓(xùn)學(xué)校，通過培訓(xùn)，劉春河麾下聚攏了很多優(yōu)秀程序員，這也為后來創(chuàng)辦Solo埋下伏筆。
對于琥珀天氣創(chuàng)始人湯城而言走上創(chuàng)業(yè)之路似乎也是必然。他畢業(yè)于武漢大學(xué)電學(xué)工程學(xué)院，主修電力方向。他一直對寫程序，包括信息安全的研究非常感興趣。大學(xué)畢業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。最初他在雅虎做一些信息安全工作，工作幾年之后安卓手機的出現(xiàn)，激發(fā)了他去開發(fā)APP的興趣。
“2009年我買了第一部安卓手機，那種感覺就像初戀一樣，我被震撼了。”湯城回憶起當(dāng)時的感覺不由得興奮：安卓手機的大屏幕體驗非常好;隨時可點開程序運行、計算，“很神奇”;它隨時隨地可以上網(wǎng)。“這三個方面我認(rèn)為是非常有革命性的，讓我非常激動。”
“(我們)想做一個不一樣、有意思的東西，我和宋銳就創(chuàng)造了琥珀天氣團隊。”
“大航海時代”必須出海闖
“我認(rèn)為天氣這個領(lǐng)域在海外市場還沒有一個做得特別好的范例，當(dāng)時就定位海外市場。”湯城看到廣闊的海外市場，而移動互聯(lián)網(wǎng)又提供了一個機會——讓他們這樣一個很小的中國團隊有機會憑借一個產(chǎn)品進軍海外，“這讓我想起當(dāng)年大航海時代的感覺，我覺得中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)算是一個大航海時代的開始，中國團隊在全球市場很有競爭力，因為我們總是很勤奮。海外市場像是一片藍(lán)海。”
Gamegou 聯(lián)合創(chuàng)始人何冬旭原本是學(xué)建筑的，畢業(yè)后進入游戲行業(yè)，“對于做體育類游戲來說，這個主題本身在國內(nèi)外都通吃。特別是足球，它是世界上受眾最多的體育運動類型。所以，現(xiàn)在我們自然而然地面向海外市場。”
劉春河說，國際化的大機會是一個十年一遇的大機會，“我們叫做大航海時代”。此時出海正好，“因為海外機會比國內(nèi)大很多，很多國家移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國。而國內(nèi)競爭激烈，讓剛起步的創(chuàng)業(yè)公司很難生存。”劉春河說。
有廣闊的海外市場藍(lán)海，出海者們的風(fēng)帆在哪?solo的高度定制且終身免費是其敲開海外市場的利器。琥珀天氣則主打極簡和個性化兩張牌。“初始階段相對簡單，只要好好做產(chǎn)品就可以被用戶認(rèn)可。”
本土化需要當(dāng)?shù)赜脩魠⑴c
國內(nèi)公司，如何出海入鄉(xiāng)隨俗做到本土化?
“海外市場的本土化主要涉及兩個層面，一個產(chǎn)品層面，另一個是運營層面。產(chǎn)品層面最主要的內(nèi)容就是做本地化翻譯。運營層面我們則通過谷歌的后臺瀏覽所有來自玩家的評論。”何冬旭對進軍海外市場有自己的理解。
與此同時，他們都不約而同提到國外消費者參與的重要性。
有一個韓國用戶，他是Solo的忠實粉絲。當(dāng)時Solo產(chǎn)品的翻譯做得不是很好。有一天劉春河收到一封這位韓國用戶極長的郵件，“長得像論文一樣”。劉春河說，這位韓國朋友用地道韓語把產(chǎn)品翻譯了一個遍，“當(dāng)時真的非常感動，我們就把語言換成他給我們翻譯的版本，他也不要錢。”類似這樣的故事很多，劉春河看到這是一個用戶參與的時代。
當(dāng)然，有時這些開發(fā)者們也會收到用戶的抱怨和難以滿足的要求。湯城說，天氣預(yù)報沒有辦法做到100%精確，產(chǎn)品也會面臨這樣的問題，他也收到一些個性化需求的請求，有一些用戶比較愛玩，有些人喜歡滑雪或者喜歡釣魚，這些用戶希望被告知雪的厚度是多少、能下多少雪。釣魚的人就說，你要告訴我濕度有多少。 “這些在我們看起來是有點為難的需求，如果說這個需求廣度級別很高，我們立刻著手解決。”湯城總結(jié)得出，相對來說歐美用戶的參與度高一些，東亞用戶參與度低一些。
其實這些參與的用戶想法很簡單，他們希望產(chǎn)品公司把他們名字寫進產(chǎn)品感謝名單。當(dāng)然，也有參與的用戶在幫忙產(chǎn)品本土化中獲益。有一個在烏克蘭的用戶組建了工作室，專門做針對Solo俄語的本地化工作，一個月從中分得幾萬美元回報，收益也非常可觀。
沖出海外 成績不俗
●琥珀天氣加上相關(guān)插件，整個下載量在Google Play上已經(jīng)超過一千萬。
●2013年5月，Solo Launcher正式亮相。今年5月份的數(shù)據(jù)顯示，Solo Launcher在全球前30大應(yīng)用，位列第25名，超過了Twitter、Amazon等。在全球擁有超過1億的使用者。
●Gamegou推出的代表產(chǎn)品《點球達(dá)人》在27個國家體育游戲排名第一，41個國家體育游戲排名前五!
劉春河認(rèn)為，太適應(yīng)中國的這套競爭法則團隊可能未必適合出海。因為海外的法則和國內(nèi)不一樣，在叢林里邊如魚得水的公司，到了海外可能無所適從。他建議，“(打算)出海的開發(fā)者一定要非常非�？�，選擇的方向要特別準(zhǔn)，選擇面一定不要太大。”
湯城覺得技術(shù)和產(chǎn)品出眾的團隊更加值得出海，國際化程度并不是主要考慮因素，“通過蹩腳的英語跟他們溝通，但只要敢于邁出這一步，總能得到一些你想要的信息，然后把這個事情逐步做好。”他建議出海者可以從垂直細(xì)分的產(chǎn)品進行突破。
何冬旭覺得在某一個細(xì)分領(lǐng)域有積累的中小團隊更適合出海。
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