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電影市場(chǎng)火熱 創(chuàng)業(yè)公司涌入掘金
據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局電影資金辦統(tǒng)計(jì)，2015國(guó)慶檔票房逾18.5億元，超越往年同期，成為“史上最強(qiáng)國(guó)慶檔”。從《港囧》、《九層妖塔》到《夏洛特?zé)⿶馈�，再到《解救吾先生》等，漂亮的票房成�?jī)單背后，是互聯(lián)網(wǎng)深度滲透到電影產(chǎn)業(yè)的印證和彰顯。
同時(shí)，一批創(chuàng)業(yè)公司嗅到了行業(yè)變革的商機(jī)，如開(kāi)心麻花、淘夢(mèng)網(wǎng)、愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè)、無(wú)限自在等公司分別從電影內(nèi)容生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)、電影宣發(fā)等各個(gè)角度，推動(dòng)著電影產(chǎn)業(yè)鏈條的革新。
題材
IP改編捧紅電影創(chuàng)業(yè)公司
《夏洛特?zé)⿶馈烦銎贩介_(kāi)心麻花，在影片上映的前一天，悄然在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露了公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，謀求上新三板。
影視圈IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))熱，在2014年已經(jīng)開(kāi)始。據(jù)國(guó)家版權(quán)局統(tǒng)計(jì)，2014年共有114部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)被購(gòu)買(mǎi)影視版權(quán)，千萬(wàn)級(jí)版權(quán)作品不在少數(shù)，其中，90部計(jì)劃拍成電視劇，24部計(jì)劃拍成電影。
在IP成為影視圈熱炒概念時(shí)，電影創(chuàng)業(yè)公司也在悄然走紅。
以舞臺(tái)喜劇聞名的北京開(kāi)心麻花娛樂(lè)文化傳媒股份有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“開(kāi)心麻花”)就是其中的典型代表。2012年，開(kāi)心麻花成立了子公司北京開(kāi)心麻花影業(yè)有限公司，開(kāi)始把原創(chuàng)爆笑舞臺(tái)劇改編成電影《夏洛特?zé)⿶馈贰?/p>
據(jù)中國(guó)票房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，10月14日，《夏洛特?zé)⿶馈防塾?jì)票房突破10億元。作為該電影出品方的開(kāi)心麻花，在影片上映的前一天，悄然在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露了公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，謀求上新三板。
開(kāi)心麻花總經(jīng)理劉洪濤告訴新京報(bào)記者，雖然國(guó)內(nèi)從事IP電影制作的公司已很多，但從做話(huà)劇轉(zhuǎn)型做電影的，目前僅有開(kāi)心麻花一家，如果掛牌成功，開(kāi)心麻花將是大陸資本市場(chǎng)唯一的“話(huà)劇股”。
2014年，開(kāi)心麻花八家子公司營(yíng)收合計(jì)為1.5億元，其中舞臺(tái)劇及衍生收入占比在95%以上。12年的話(huà)劇表演經(jīng)驗(yàn)為他們積攢了近300萬(wàn)粉絲，這批粉絲也成為《夏洛特?zé)⿶馈返牡谝慌^(guān)眾。
劉洪濤向新京報(bào)記者透露，開(kāi)心麻花已經(jīng)在著手準(zhǔn)備第二部IP電影，題材也來(lái)自其22部原創(chuàng)舞臺(tái)劇之一。顯然，對(duì)于想繼續(xù)進(jìn)軍電影行業(yè)的開(kāi)心麻花而言，這是一個(gè)IP寶庫(kù)。不過(guò)劉洪濤也坦言擁有IP題材并不是做電影的關(guān)鍵，更為關(guān)鍵的是踏踏實(shí)實(shí)地做好品質(zhì)。
在劉洪濤看來(lái)，此次申請(qǐng)掛牌新三板，與開(kāi)心麻花的定位相符，“我們一直想做的是一家公眾公司，希望長(zhǎng)期持續(xù)地給大家?guī)?lái)快樂(lè)，甚至在我們幾個(gè)創(chuàng)始人都不在人世后，它依舊存在，所以進(jìn)入資本市場(chǎng)是一個(gè)必然的選擇。”
定位
大數(shù)據(jù)深入電影鏈條
對(duì)于謀求電影市場(chǎng)而言，找到精準(zhǔn)的受眾尤為關(guān)鍵，《小時(shí)代》就是精準(zhǔn)定位用戶(hù)的典型
隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用范圍的逐漸擴(kuò)大，“制-營(yíng)-發(fā)-放”等電影產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)也打上了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)思維的烙印，同時(shí)也為從事大數(shù)據(jù)分析、咨詢(xún)的創(chuàng)業(yè)公司提供了更多的機(jī)會(huì)。
精準(zhǔn)定位用戶(hù)的代表《小時(shí)代》，其四部曲前后共將17.87億元的票房收入囊中，除了粉絲效力外，制作流程中的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)也功不可沒(méi)。
制片方首先利用數(shù)據(jù)思維進(jìn)行了精準(zhǔn)的觀(guān)眾群體分析，對(duì)9萬(wàn)多微博用戶(hù)的背景、習(xí)慣、喜好、年齡、性別等社會(huì)屬性進(jìn)行了深度解剖，在人物設(shè)置、情節(jié)點(diǎn)、人物配置、邏輯性上仔細(xì)琢磨，最終打造出了一部目標(biāo)群體愿意買(mǎi)單的電影。
ABD愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè)是一家能用數(shù)據(jù)來(lái)幫助完成IP內(nèi)容開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)始人雷鳴告訴新京報(bào)記者，愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè)可以利用網(wǎng)絡(luò)挖掘的大數(shù)據(jù)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)需求的判斷，挖掘出觀(guān)眾最可能感興趣的電影故事關(guān)鍵“元素”，并以此指導(dǎo)電影的生產(chǎn)。此外，愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè)還能相對(duì)精確地預(yù)測(cè)即將上映的電影的票房，提升投資風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè)的投資人、三萬(wàn)弘道副總裁王崢告訴記者，傳統(tǒng)電影投資缺乏數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，更依賴(lài)于投資人的主觀(guān)判斷，有時(shí)候甚至?xí)蔀闆](méi)有根據(jù)的預(yù)估。而愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè)借助大數(shù)據(jù)，根據(jù)觀(guān)眾喜好的歷史數(shù)據(jù)，對(duì)電影類(lèi)型、演員、劇情等維度進(jìn)行分析比配，對(duì)電影的票房做出相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。
籌資
眾籌打破電影資金門(mén)檻?
票房破9億的《大圣歸來(lái)》，曾在宣傳時(shí)資金緊張，眾籌發(fā)行經(jīng)費(fèi)780萬(wàn)元。
有了能火的題材和精準(zhǔn)定位，沒(méi)錢(qián)也不行。
2015年7月，《大圣歸來(lái)》自上映以來(lái)票房一路暴漲，最終突破9億元大關(guān)。然而鮮為人知的是火爆的票房背后也有一段“辛酸”往事。
《大圣歸來(lái)》在宣傳時(shí)曾因資金緊張而陷入困境，無(wú)奈之下，發(fā)行人路偉想出了“在朋友圈為《大圣歸來(lái)》眾籌發(fā)行經(jīng)費(fèi)”的辦法，最終從89位投資人處眾籌到780萬(wàn)元。
《大圣歸來(lái)》的成功，讓許多草根電影制作人燃起了希望，也讓電影眾籌再次被資本市場(chǎng)關(guān)注。
資產(chǎn)管理公司三萬(wàn)弘道副總裁王崢?lè)Q，隨著觀(guān)眾的觀(guān)影需求越來(lái)越個(gè)性化，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多的類(lèi)型片和小眾電影，在經(jīng)費(fèi)籌集上，也可能依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)眾籌。在這個(gè)領(lǐng)域，深耕某一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
然而，《大圣歸來(lái)》的成功是否會(huì)成為常態(tài)依舊是一個(gè)問(wèn)號(hào)。
據(jù)盈燦咨詢(xún)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前共有9家平臺(tái)涉及影視類(lèi)眾籌。從平臺(tái)項(xiàng)目發(fā)布數(shù)量來(lái)看，近半數(shù)平臺(tái)影視發(fā)布項(xiàng)目為個(gè)位數(shù)，項(xiàng)目數(shù)較少，且項(xiàng)目成功率僅為64%。
淘夢(mèng)網(wǎng)是一個(gè)為微電影和網(wǎng)絡(luò)電影提供眾籌、發(fā)行服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)。雖然在淘夢(mèng)網(wǎng)上成功完成眾籌的網(wǎng)絡(luò)電影已達(dá)幾百部，但其實(shí)眾籌成功率也只有30%左右。相較而言，院線(xiàn)電影的成功眾籌數(shù)量更是少得可憐。
淘夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人陰超分析稱(chēng)：“院線(xiàn)電影風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)周期長(zhǎng)，所以成功率低，數(shù)量少，而且眾籌成功的電影中很多是不缺錢(qián)的，更多的是為了宣傳目的。”
在陰超看來(lái)，中國(guó)目前尚不具備大規(guī)模眾籌院線(xiàn)電影的土壤，因?yàn)檎嬲齼?yōu)秀的、市場(chǎng)化的電影是不缺投資者的，眾籌更多地適用于文藝片擴(kuò)大影響力。“未來(lái)，眾籌也只能作為電影投資模式的一個(gè)補(bǔ)償，很難說(shuō)真正去影響中國(guó)電影市場(chǎng)的投資模式。”
宣傳發(fā)行
向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傾斜
無(wú)限自在作為《夏洛特?zé)⿶馈返臓I(yíng)銷(xiāo)公司之一，因商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，凈利大增，并計(jì)劃年內(nèi)掛牌新三板。
在電影行業(yè)，一直流傳著“二八法則”，即80%的電影是虧損或者持平的，賺錢(qián)的電影只占20%，甚至有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提出90%的影視劇都不賺錢(qián)。
今年國(guó)慶檔，面對(duì)《港囧》、《九層妖塔》、《解救吾先生》等明星電影團(tuán)隊(duì)，《夏洛特?zé)⿶馈烦晒ν粐�，成為�?guó)慶檔最大的黑馬，除了電影本身外，成功的營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)也功不可沒(méi)。
北京無(wú)限自在傳播有限公司是《夏洛特?zé)⿶馈返闹饕獱I(yíng)銷(xiāo)公司之一，根據(jù)電影的題材和演員等屬性，無(wú)限自在制定了在早期強(qiáng)打電影的關(guān)注度，在后期主打口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略，而在具體的操作方式上，無(wú)限自在則制定了一系列營(yíng)銷(xiāo)措施，最終完成了小成本喜劇對(duì)大制作電影的逆襲。
2015年9月21日，無(wú)限自在披露了招股書(shū)，計(jì)劃在年內(nèi)掛牌新三板。如果掛牌成功，這將成為國(guó)內(nèi)首家上市的電影營(yíng)銷(xiāo)公司。
新京報(bào)記者查詢(xún)無(wú)限自在招股書(shū)發(fā)現(xiàn)，隨著公司在業(yè)務(wù)及商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)型，其凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，2015年僅1-5月的凈利潤(rùn)，就與2014年全年持平。
在無(wú)限自在董事長(zhǎng)朱瑋杰看來(lái)，近幾年，電影觀(guān)眾的審美能力在不斷提升，電影營(yíng)銷(xiāo)的渠道側(cè)重點(diǎn)在逐漸往互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上傾斜，品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)成為常態(tài)，而且也更注重話(huà)題制造和內(nèi)容質(zhì)量。
藝恩咨詢(xún)研究報(bào)告顯示，2015年中國(guó)電影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有望達(dá)到8億元，占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例21.10%，可能會(huì)成為歷史最高。
開(kāi)心麻花稱(chēng)，已經(jīng)在著手準(zhǔn)備第二部IP電影，題材也來(lái)自其22部原創(chuàng)舞臺(tái)劇之一。
未來(lái)，眾籌也只能作為電影投資模式的一個(gè)補(bǔ)償，很難說(shuō)真正去影響中國(guó)電影市場(chǎng)的投資模式。
——淘夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人陰超
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