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京東東家“紅楓灣”投資建議
我們邀請(qǐng)了移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的資深人士徐**對(duì)股權(quán)眾籌平臺(tái)“京東東家”上正在眾籌的項(xiàng)目“紅楓灣”進(jìn)行拆解，僅供各位會(huì)員和眾籌投資者們投資決策時(shí)作為參考。以下是小編J.L分享的京東東家“紅楓灣”投資建議，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參考?xì)g迎訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
【項(xiàng)目概覽】
紅楓灣是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體的艾滋病垂直領(lǐng)域的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。為艾滋病感染者提供艾滋病知識(shí)科普和問(wèn)診咨詢服務(wù)。紅楓灣平臺(tái)圍繞高危行為、感染檢測(cè)、問(wèn)診咨詢、用藥指導(dǎo)、健康管理等環(huán)節(jié)，以艾滋病大夫、CDC醫(yī)生的在線問(wèn)診及咨詢?yōu)楹诵�，為用戶提供生活方式指�?dǎo)、匿名遠(yuǎn)程檢測(cè)、預(yù)約專家號(hào)、陪伴問(wèn)診、用藥知識(shí)咨詢、定時(shí)服藥提醒、緊急藥物援助及草根組織關(guān)愛(ài)活動(dòng)等全方位服務(wù)。
【行業(yè)模式解析】
用戶場(chǎng)景方面，首先平臺(tái)主要面向購(gòu)買醫(yī)療服務(wù)和藥品的患者，另一個(gè)就是患者存在交友需求或者日常生活中遇到的一些問(wèn)題，不至于去醫(yī)院但這些問(wèn)題又比較專業(yè)，這就需要專門(mén)的人去幫助解決，平臺(tái)正好能滿足這個(gè)需求。
獲客成本方面，一般的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)獲客成本大約是在20塊錢左右。像紅楓灣的用戶群體本來(lái)就比較小，其獲客成本應(yīng)該就會(huì)相對(duì)高一些，獲客難度也會(huì)大一些。怎么樣讓患者更快的知道這個(gè)產(chǎn)品，這是比較難的。
用戶粘性方面，這主要是看平臺(tái)能夠給用戶提供什么，有什么樣的服務(wù)是可以讓用戶持續(xù)使用的。如果沒(méi)有持續(xù)的服務(wù)，也必須要有一個(gè)關(guān)系存在，也可能是用戶之間交友的關(guān)系，總之就需要一種持續(xù)讓用戶無(wú)法擺脫的一種關(guān)系，來(lái)創(chuàng)造這種粘性。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域一般都是通過(guò)線上建微信群或微信公開(kāi)課的方式，線下會(huì)組織一些用戶體驗(yàn)活動(dòng)。總體來(lái)說(shuō)結(jié)合產(chǎn)品的線上+線下的體驗(yàn)活動(dòng)及線上患者教育課的方式是最有效的。平臺(tái)如果手上能夠有幾萬(wàn)個(gè)特別核心的患者，每年客單價(jià)能夠達(dá)到一萬(wàn)左右，一年就可以達(dá)到好幾個(gè)億的銷售額，這樣走起來(lái)才有做大做強(qiáng)的可能。
醫(yī)療平臺(tái)的變現(xiàn)方式一般通過(guò)三方面體現(xiàn)：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、收取會(huì)員費(fèi)。前期主要是賣產(chǎn)品，后期主要是賣服務(wù)和收取會(huì)員費(fèi)。
【制約項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵因素】
運(yùn)營(yíng)能力是關(guān)鍵。怎么樣把官方統(tǒng)計(jì)的50萬(wàn)艾滋患者拉到平臺(tái)上來(lái)以及如何做好推廣，這是很重要的一件事，其次就是得保證用戶的粘性，能夠讓用戶持續(xù)性使用產(chǎn)品�？傊a(chǎn)品模式?jīng)]什么問(wèn)題，可以走的通，主要就是看運(yùn)營(yíng)能力了。
平臺(tái)存在天花板。項(xiàng)目存在的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是發(fā)展速度有些慢;另一點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域有點(diǎn)窄，這樣就容易觸到天花板，市場(chǎng)規(guī)�？赡茏龅揭粌蓚�(gè)億就到頭了，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)就不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資。
項(xiàng)目平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就是用戶。只要用戶基數(shù)大并成為這個(gè)市面上的主流，建立起這個(gè)壁壘，就很難被超越了。
【作深做細(xì)是未來(lái)趨勢(shì)】
移動(dòng)醫(yī)療的未來(lái)必須要往更加深的程度去走，之前這個(gè)領(lǐng)域做得都比較淺，只是做做流量、社交，或者只是單純的掛個(gè)號(hào)、看個(gè)病。未來(lái)移動(dòng)醫(yī)療必須跟傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè)更加深度的去結(jié)合，提供更加深度的服務(wù)，包括藥品和醫(yī)療平臺(tái)直接的治療。移動(dòng)醫(yī)療都要積極的參與進(jìn)來(lái)，這樣才能產(chǎn)生一個(gè)比較好的產(chǎn)業(yè)鏈。
與此同時(shí)，未來(lái)想要做好項(xiàng)目平臺(tái)還需要做好政策研究，積極規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。目前移動(dòng)醫(yī)療的新玩法都是跟著醫(yī)改的方向在走，醫(yī)藥分家、慢性病管理下沉到基層分期診療等都是未來(lái)創(chuàng)業(yè)的一些熱門(mén)。如果政策上比較松動(dòng)的話，就會(huì)給這類平臺(tái)帶來(lái)很大的發(fā)展空間。
總體上來(lái)說(shuō)做移動(dòng)醫(yī)療垂直領(lǐng)域總比做大而全的領(lǐng)域要有優(yōu)勢(shì)，大而全是很難做出來(lái)的，只有跑在垂直領(lǐng)域前面的平臺(tái)才有機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)中站住腳。
【總體建議】
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風(fēng)險(xiǎn)提示：1.變革家平臺(tái)決策參考僅代表作者個(gè)人意見(jiàn)。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。3.股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)極高，決策請(qǐng)謹(jǐn)慎!
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