牛逼了！她簽下同道大叔

　　引導(dǎo)語：牛逼了，她簽下同道大叔，何佳憶羨慕同道大叔的導(dǎo)流能力。她曾在同道大叔福利社銷售咪加。通過后臺監(jiān)控，她發(fā)現(xiàn)，同道大叔能在一天之內(nèi)導(dǎo)流銷售兩百多單。下面我們來看一下具體內(nèi)容。

　　晚上十點左右，直播間的觀看人數(shù)到達一天的高峰。“謝謝寶寶”“歡迎加入”此起彼伏，游艇與飛機在屏幕上飛來竄去。

　　屏幕一端是凹好造型言謝不停的主播，另一端是內(nèi)心激蕩又來來往往的粉絲們。

　　何佳憶在各大直播平臺調(diào)研了一圈，“內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重”，回來便創(chuàng)立了酷熊星球。

　　酷熊星球是一個星座主題直播App。其中，產(chǎn)品的UI、禮物、表情包根據(jù)同道大叔IP拓展而成。

　　平臺主播能和粉絲互動，玩星座游戲，還可開啟連麥模式對接另一主播，進行雙屏互動。

　　注: 全文未經(jīng)創(chuàng)始人審閱，由鉛筆道記者根據(jù)采訪錄音獨立撰寫，內(nèi)容僅供參考。

　　星座直播

　　今年1月，何佳憶第一次創(chuàng)業(yè)失敗，一度從痛苦中走不出來。

　　她創(chuàng)立的豐胸零食品牌咪加，正處于半生不死的狀態(tài)。每月雖有一定盈利，但不足以推廣更大的市場。

　　何佳憶羨慕同道大叔的導(dǎo)流能力。她曾在同道大叔福利社銷售咪加。通過后臺監(jiān)控，她發(fā)現(xiàn)，同道大叔能在一天之內(nèi)導(dǎo)流銷售兩百多單。

　　“導(dǎo)流過來的粉絲可能不是咪加的目標(biāo)用戶，但他們的黏性和活躍度都非常高。”

　　于是，何佳憶想與同道大叔達成更深的合作，兩人思考從時下火熱的直播切入。

　　在正式去做之前，她對直播市場進行調(diào)研。“我們不想盲目切入，那么和花椒、一直播等平臺沒什么區(qū)別，我們得有自己的核心技術(shù)”。

　　何佳憶進入各大直播平臺，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，“每天都是一群打著破尿酸的主播在謝謝打賞”，主播和用戶沒有很強的互動。

　　這類單人的秀場平臺也在謀求改變，比如開通連麥功能，即由一名大主播帶一名小主播。但這效果寥寥，用戶還是在慢慢流失。

　　何佳憶分析原因，第一，展示小主播的小窗口沒有美顏功能，導(dǎo)致這些小主播原形畢露，不高興;第二，大家關(guān)注的還是大窗口的大主播。

　　這些都不是何佳憶想要的風(fēng)格，包括之前的咪加，她一直嘗試的都是逗逼賣萌無節(jié)操路線。

　　何佳憶思考出兩個方向。

　　首先，同道大叔IP是核心競爭力。除了讓同道大叔做代言人外，直播的系列內(nèi)容也要針對同道大叔IP來研發(fā)。

　　此外，摒棄主播單方面地“謝謝打賞”，何佳憶覺得，主播和用戶得互動起來。比如，開啟雙人直播(CP模式)功能，讓兩位主播在屏幕上同等大小，沒有主次之分，通過變魔術(shù)、拼臉等玩法來吸引粉絲。

　　身為一個白羊座，何佳憶想做就做。

　　6月，酷熊星球成立，擬做一個關(guān)于同道IP的星座垂直類直播平臺。

　　逗逼無節(jié)操

　　何佳憶遇到的最大問題是產(chǎn)品開發(fā)。

　　作為一位玩搖滾出過唱片的文藝女青年，在創(chuàng)業(yè)之初，何佳憶要去做產(chǎn)品、運營、設(shè)計等一系列工作。

　　慶幸有之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些尚且能夠搞定，但技術(shù)就成問題了。

　　由于沒有開發(fā)經(jīng)驗，何佳憶一開始把產(chǎn)品研發(fā)外包給第三方，結(jié)果發(fā)現(xiàn)和第三方溝通很難，開發(fā)速度很慢。

　　何佳憶不停地找云服務(wù)商溝通，“完全聽不懂”。

　　公司成立一個月后，何佳憶終于找到CTO。

　　何佳憶曾是一位原創(chuàng)音樂人，有很多音樂圈內(nèi)朋友，比如談吉他的Kevin。

　　當(dāng)時他們相互以為對方還在做音樂，直到某次微信聊天，何佳憶發(fā)現(xiàn)Kevin是資深的開發(fā)師，連忙發(fā)出邀請：“趕緊來吧，我這正缺一個CTO。”

　　9月，酷熊星球iOS上線。主播在開啟直播時，可以選擇單人直播或者連麥模式。在連麥模式，隨機匹配的兩端主播橫向排列，各占屏幕一半。兩位主播可對星座進行辯論或者PK誰的禮物更多。

　　◆ 連麥模式

　　而直播的禮物、表情包都是根據(jù)同道大叔IP設(shè)定，延續(xù)了一如既往的逗逼無節(jié)操風(fēng)格。

　　目前，酷熊星球的盈利主要靠主播提現(xiàn)時的提成(10%~20%)。但“主播提現(xiàn)很少”，何佳憶解釋道，互動游戲能讓粉絲黏性更高。

　　酷熊星球現(xiàn)有20萬注冊用戶，主要靠從A站、B站等二次元平臺引入。比如，10月上海電子音樂節(jié)，酷熊直播合作的美女Coser在現(xiàn)場直播，吸引了一千多用戶。

　　何佳憶計劃年前完成天使輪融資，近期打算通過市場推廣引入更多流量。未來兩周內(nèi)，同道大叔本人會在酷熊星球直播，“將延續(xù)同道風(fēng)格，讓粉絲Happy地參與進來”。

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