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分享：從5萬元做到2000萬元 博士生創(chuàng)業(yè)獲3500萬元投資
2017年3月30日下午，武漢勵合化學(xué)新材料有限公司與中鈺資本及東湖創(chuàng)投簽訂股權(quán)投資協(xié)議，勵合化學(xué)獲兩家企業(yè)共3500萬元投資后，整體估值達(dá)3億元。這是我省生物醫(yī)藥企業(yè)A輪單筆最大融資，獲投的還是一家在孵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
實(shí)驗(yàn)室里發(fā)現(xiàn)商機(jī)
勵合化學(xué)的創(chuàng)業(yè)故事就是一個奇跡：公司成立3年從5萬元做到2000萬元;請來諾貝爾化學(xué)獎得主的高徒為企業(yè)服務(wù)，又用了3年，今年銷售收入將突破1億元。公司老板彭凡是武漢理工大學(xué)在讀博士，他說：“我很幸運(yùn)地在做實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并找到一個不錯的發(fā)展模式，而且還有一幫志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。”
2011年，彭凡在做一個關(guān)于手性材料(制藥中端需要的一種高端材料)的課題實(shí)驗(yàn)時，發(fā)現(xiàn)若干種手性催化劑在市場上非常稀缺，即使找到供應(yīng)商，價(jià)格也非常昂貴。他介紹，在自然界，有許多分子像人的左手和右手一樣，組成成分完全相同，結(jié)構(gòu)上卻呈鏡像對稱，這一特征被稱為“手性”。藥物中近50%具有手性，但能起作用的，僅是其中的一只“手”，另一只“手”不但效力微小，甚至?xí)a(chǎn)生毒性。人們希望能合成只有一只“手”的藥物，這樣不但藥效高、用藥量少，而且副作用小，但合成的技術(shù)難度很高。
彭凡和研究伙伴通過整合技術(shù)，掌握了幾種手性材料的制作工藝。于是，他萌發(fā)了開發(fā)手性化合物的念頭。
與人合伙湊5萬元起家
投資方中鈺資本代表郭慶說，醫(yī)藥化工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+充滿創(chuàng)新機(jī)會，勵合化學(xué)在技術(shù)、人才以及平臺上具有先發(fā)優(yōu)勢，中鈺資本不僅帶來資金，還帶來醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)資源及上下游項(xiàng)目，本次即帶來5個合作項(xiàng)目;未來持續(xù)在資金及資源方面支持勵合化學(xué)，用3年到5年時間協(xié)助勵合化學(xué)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
其實(shí)，彭凡的起家很艱難。他與合伙人湊了5萬元，在武昌閱馬場一個破舊倉庫里開始創(chuàng)業(yè)。“我們?yōu)楣救∶?lsquo;勵合化學(xué)’，是源于‘勵精圖治，合作共贏’這句話。”彭凡說。公司運(yùn)營3個月，好不容易接到一筆生意，還被供應(yīng)商騙走3萬元錢，公司陷入絕境。
接下來一個月，公司有人員退出，但留下來的人堅(jiān)信大方向是沒錯的，大家對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行梳理和優(yōu)化。所有人放棄兩個月的工資，每天工作超過12個小時。
公司熬過了寒冬，創(chuàng)業(yè)滿一年時，他們實(shí)現(xiàn)銷售收入248萬元;2013年10月公司入駐武漢理工孵化器，年銷售即達(dá)800余萬元。
打動諾獎得主高徒
2013年初，彭凡有幸和來自澳大利亞的著名手性化合物專家克里斯蒂安·山多夫教授結(jié)識。山多夫教授的老師叫野依良治，是2001年諾貝爾化學(xué)獎得主。
“現(xiàn)在想來，我提出和山多夫教授合作，就是癡心妄想，因?yàn)槲覀儺?dāng)時太弱小。”他說，被禮貌拒絕后，他沒有灰心，不斷地給山多夫教授發(fā)郵件。
慢慢地，山多夫教授對彭凡公司的認(rèn)識有所改觀，開始讓自己在中國的代理公司和彭凡合作。但這種合作是不對等的，彭凡公司無法真正掌握核心技術(shù)和定價(jià)權(quán)。
接下來，彭凡的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室里夜以繼日地工作，破解了其中一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。這一結(jié)果給山多夫教授帶來很大震撼，他們很快達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2014年彭凡引進(jìn)山多夫教授擔(dān)任該公司的技術(shù)總監(jiān)，山多夫還引薦了兩名國外領(lǐng)先的手性技術(shù)研發(fā)人員，一起助力勵合化學(xué)成為一家專門研究高端手性化合物和手性技術(shù)的企業(yè)。
還有好多東西要學(xué)
2016年，勵合化學(xué)年?duì)I業(yè)收入已突破5000萬元，今年保守估計(jì)會有1個億。目前，該公司有10個高端手性化合物品種在國內(nèi)領(lǐng)先，兩三個品種全球領(lǐng)先，與包括石藥集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、巴斯夫等國內(nèi)外1000多家醫(yī)藥化工集團(tuán)及科研院所建立了緊密的合作關(guān)系。
2015年、2016年，勵合化學(xué)連續(xù)兩年獲評東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)“瞪羚企業(yè)”，2016年被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。彭凡本人也被評為“湖北省十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人物”“武漢市全民創(chuàng)業(yè)十佳”“3551光谷人才”等稱號。
“從做科研到轉(zhuǎn)做管理一家公司，我還有好多東西要學(xué)。”彭凡說，從創(chuàng)業(yè)至今，唯有結(jié)婚時給自己放了兩周長假。
“如果我們能在國內(nèi)率先突破手性藥物產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵技術(shù)，就能大大帶動武漢醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，直接和間接帶來的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)數(shù)億元至數(shù)百億元。”彭凡說，此輪融資將用于重磅產(chǎn)品研發(fā)和吸引優(yōu)秀人才，不斷拓展并完善相關(guān)產(chǎn)品，提升技術(shù)門檻和綜合服務(wù)能力。“我的奮斗目標(biāo)是，讓企業(yè)在手性藥物和精細(xì)化工領(lǐng)域有所貢獻(xiàn)。”
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