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將單一元素推向極致的創(chuàng)業(yè)給我們什么啟發(fā)
有些人和企業(yè)的厲害之處，在于從一個(gè)看似成熟、紅海的領(lǐng)域，硬生生拓展出一片藍(lán)海市場(chǎng)來，而且生意做到風(fēng)生水起。
而這種闖出一片新天地的方法，最常見的一種，就是將原有的產(chǎn)品或服務(wù)模式中的某個(gè)元素，推向極致，拓展出新的用戶場(chǎng)景和產(chǎn)品價(jià)值，自然就拓展出了新的市場(chǎng)。
今天來分析三個(gè)例子，來看看這種“單一元素推向極致”的手段有多厲害。
第一個(gè)例子，是前段時(shí)間非�；鸨碾娫捦な終TV。
我不知道現(xiàn)在還有多少人經(jīng)常去KTV唱歌。我能看到的是，在一線城市，傳統(tǒng)的量販?zhǔn)終TV市場(chǎng)一再萎縮，以錢柜、麥樂迪為代表的老企業(yè)日漸衰敗，新的主打小戶型的唱吧麥頌半死不活。長(zhǎng)盛不衰此起彼伏的KTV也有，但那是俗稱商K的夜總會(huì)式KTV，你懂的。
究其原因，現(xiàn)在娛樂的個(gè)性化和小群體化趨勢(shì)日益明顯，以前那種成群結(jié)隊(duì)去唱歌，還要忍受別人五音不全的唱腔的娛樂形式，顯得不夠與時(shí)俱進(jìn)。
但是，朋友情侶三兩出行，還是有唱歌娛樂的需求的。電話亭式KTV應(yīng)運(yùn)而生。
電話亭式KTV，把時(shí)間和空間兩個(gè)元素推向極致。僅容納兩到三個(gè)人的私密空間，少至一首歌或者一刻鐘的歡唱時(shí)間，充分利用碎片化時(shí)間和空間，讓唱歌這件事不那么儀式感和處心積慮，隨時(shí)興起就可以來一發(fā)，多么愉快。何況，曲庫(kù)、音響效果并不亞于傳統(tǒng)的KTV，甚至還有所超越。
如果我們計(jì)算單位時(shí)間和空間的費(fèi)用，電話亭式KTV肯定是無法與傳統(tǒng)量販?zhǔn)終TV相比。但是，單價(jià)高了，總的消費(fèi)價(jià)格卻低了，來了就唱，唱完站起來就走，非常符合現(xiàn)代年輕人快餐式碎片化的消費(fèi)理念。
第二個(gè)例子，是一線城市出現(xiàn)的專送快遞。在北京，我常用的是“閃送”。
快遞行業(yè)那么多年了，四通一達(dá)加順豐、EMS以及一堆中小規(guī)�？爝f，誰會(huì)覺得這行業(yè)還有什么機(jī)會(huì)?
傳統(tǒng)的快遞，采用中繼接力式傳遞貨物。物資經(jīng)過多個(gè)集散點(diǎn)，通過物流的分、合來降低成本，同時(shí)降低了周轉(zhuǎn)速度。但是，一線城市，有很多情況下，同城快遞的速度，客戶要求盡快送達(dá)，但又沒時(shí)間親自跑一趟。
于是，把“快”這個(gè)因素推向極致，就有了專人專送的模式。
“閃送”的騎手們分布在城市各個(gè)地方，用手機(jī)搶單，取貨后騎電動(dòng)車實(shí)時(shí)出發(fā)，直奔目的地。如果講還有什么模式比這樣的速度更快，我確實(shí)也想不出來了。
這種快遞的費(fèi)用，大致相當(dāng)于打車費(fèi)用，但快遞員的交通工具——電動(dòng)車，成本顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于汽車。利潤(rùn)空間由此而生。
第三個(gè)例子，我要舉近半年來廣告投放非常兇猛的“小罐茶”。
“小罐茶”的營(yíng)銷手段、廣告策劃都非常精致，堪稱經(jīng)典。從產(chǎn)品、包裝、品質(zhì)、品牌等多方面加以精準(zhǔn)定位，直擊茶葉這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)：品牌弱、用戶認(rèn)知不統(tǒng)一、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、消費(fèi)門檻高。
在小罐茶的營(yíng)銷中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶獨(dú)立存儲(chǔ)，一罐一泡，并不惜以產(chǎn)品名突出這一特色。
在小罐茶之前，鐵觀音茶以獨(dú)立袋裝，以及很多綠茶和紅茶以茶包形式，也做了“小份”這個(gè)動(dòng)作。然而，在定量的同時(shí)，卻把品質(zhì)感丟棄了。
飲茶作為一種儀式感很強(qiáng)的消費(fèi)，廣泛應(yīng)用于商務(wù)場(chǎng)合。掏出個(gè)塑料袋、或者一次性茶包，逼格就差了很多。這個(gè)時(shí)候，包裝講究到了極致的小罐茶，是否令你耳目一新呢?
所以，小罐茶的核心，是將有品質(zhì)的(起碼是中等品質(zhì)的)茶葉的獨(dú)立小分量包裝做到了極致。光有品牌還不夠，要有品牌對(duì)應(yīng)的調(diào)性和產(chǎn)品場(chǎng)景。
看完這三個(gè)例子，我們來匯總一下這種“推向極致”的商業(yè)模式的共性。
第一，“推向極致”的元素，是量變足以引起質(zhì)變的元素。這個(gè)元素的推動(dòng)，必須足以使產(chǎn)品進(jìn)入另一個(gè)場(chǎng)景或需求。
第二，“推向極致”意味著真的極致。比如“閃送”以專人專送的模式，將快遞的“快”推向了“實(shí)時(shí)”的極致。除非以后發(fā)明出了任意門之類黑科技，否則也難有什么別的模式做到速度更快。
第三，“推向極致”的元素，需要擊中用戶痛點(diǎn)，且用戶愿意為之買單。如果某個(gè)元素本身對(duì)于用戶的價(jià)值不大，或者商業(yè)價(jià)值不大，即使推向極致，也無甚意義。
判官：十余年產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)專注于社交和商業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域。
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