好的創(chuàng)業(yè)想法是怎么來的

時間：2024-07-21 15:22:23 創(chuàng)業(yè)資訊我要投稿

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　　設想一下，你有一個讓你十分有創(chuàng)業(yè)激情的想法，迫不及待地要將其應用到潛在客戶群體，但收到的反饋讓你十分失望：沒有人對你的想法感興趣，沒人想買你的產(chǎn)品。基本上，所有的人說的都是：“還蠻有趣。”(“不需要，謝謝!”的一種禮貌委婉拒絕方式)

　　如果只有一個想法，那你通常只有兩個選擇：

　　放棄你的想法(以及你作為創(chuàng)始人的身份)。

　　無視客戶反饋的信息，繼續(xù)推進自己的想法。

　　這其實是很兩個糟糕的選項，因為我既不想讓你放棄自己的想法，也不想讓你忽視客戶群體。

　　所以，你需要第三個選項，我也想向你推薦第三個選項：后備想法。

　　如果你有一套后備的商業(yè)想法，那你就可以保持開放的心態(tài)，充分聆聽客戶的意見和建議。如果，你的第一個想法對于現(xiàn)在的市場來說，時機還不算成熟，那你在有后備想法的前提下，也可以斗志昂揚地轉向其他想法。

　　擁有后備想法能夠幫助你更快速、更高效地對之前的想法進行驗證。

　　為什么好的點子那么難出現(xiàn)?

　　要想知道如何提出好點子，我們必須先了解為什么好點子很難出現(xiàn)。

　　原因在于，這世界上有兩種人：

　　一種是不擅長想出商業(yè)點子的人;一種是不擅長想出好商業(yè)點子的人。

　　那些不認為自己具有“創(chuàng)造性思維”的人往往也認為自己無法提出好的商業(yè)想法。

　　而那些認為自己“創(chuàng)造性思維”的人(包括我自己)幾乎每天都有新想法，但問題在于，無論我們自己對于這些新想法有多熱衷，事實證明大多數(shù)想法都很糟糕。

　　所以，無論我們是否認為自己具有創(chuàng)造性思維，我們都不擅長提出一些好的商業(yè)點子。原因何在呢?

　　你可以想象一下，有一個人提出了一個很好的商業(yè)想法，你覺得這一想法的形成過程是怎樣的呢?

　　你設想的可能是這樣一個人，陷入沉思之中，突然某一刻靈光一現(xiàn)，來了靈感，然后就想出了一個有關新 app、新服務或者是頗具創(chuàng)新力的窗口小部件的點子。不幸的是，對于我們腦海中想象出來的這名創(chuàng)始人來說，他那看似不錯的新點子往往是注定以失敗告終，客戶十有八九會拒絕他的新點子、新產(chǎn)品抑或新服務。為什么?

　　客戶會拒絕產(chǎn)品原因很簡單：

　　客戶并不是需要產(chǎn)品，他們需要的是問題的解決方案。

　　產(chǎn)生好想法的秘訣

　　所以，我們不能只是一味地朝著新產(chǎn)品的方向去思考，既然我們知道客戶需要的是問題的解決方案，那我們必須先從問題入手!

　　換言之，要提出一個優(yōu)質、并具現(xiàn)實可行性的好點子，秘訣在于不要先將重點放在“有想法”上，而是要關注我們想要解決的問題。關注問題而不是產(chǎn)品，這也是一個好點子的終極秘訣所在。

　　問題風暴：好點子的秘密武器

　　要想搞清楚您適合解決哪些問題，我們需要進行一個叫做“問題風暴”的練習。

　　我在創(chuàng)始人專題討論會上進行過這個練習，當時我們提出了至少 5 個需要去解決的問題。

　　問題風暴練習過程如下：

　　1、寫下你熟悉的兩個群體，例如全職工作媽媽、剛畢業(yè)的大學生或者素食人群等。

　　2、再寫下你愿意去幫助的另外兩個群體，例如資源貧乏的兒童、滑板運動員或愛好者、冥想者等。現(xiàn)在，你應該已經(jīng)寫下了至少四組不同的群體。

　　3、寫下每個群體當下可能正需要解決的兩個潛在問題。例如，滑板人群如果攜帶滑板乘坐公共交通工具會遭遇不便;全職工作媽媽對孩子可能會有內(nèi)疚心理，因為她們無法像家庭主婦那樣花費大量的時間與孩子在家庭作業(yè)等方面進行互動。