創(chuàng)業(yè)分析
"我適合創(chuàng)業(yè)嗎？"是我經(jīng)常問自己的問題，也是經(jīng)常跟其它也在創(chuàng)業(yè)的們議論的問題。
在前面我已經(jīng)談過創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有堅定的信心、百折不撓的毅力和冷靜的能力，但這些素質(zhì)并不是每一個人都先天具備，需要在艱苦漫長的創(chuàng)業(yè)過程中逐步練就形成。如何能練就這些良好的素質(zhì)呢？我以為是需要一種天賦的，那就是樂觀向上的處世精神。很多人都會說自己是樂觀派，但我所說的樂觀不是嘻嘻哈哈，也不是盲從盲動，更不是麻木不仁的。
創(chuàng)業(yè)者的樂觀首先應(yīng)該表現(xiàn)為他會用平常心看待創(chuàng)業(yè)，明白創(chuàng)業(yè)也是一種，創(chuàng)業(yè)者和打工者沒有貴賤之分；其次，要樂意去挑戰(zhàn)困難，能理解困難是必然的，困難并不是針對創(chuàng)業(yè)者的，不會怨天尤人，更能明白不經(jīng)歷風(fēng)雨，如何能見到彩虹的道理；第三，把過程看得比結(jié)果更。不會去做苦行僧，能在創(chuàng)業(yè)過程中獲得感和成就感。創(chuàng)業(yè)者真的不應(yīng)該是苦行僧，因為創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所得到的不是所有人都能得到的。在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者會不斷地挖掘自己的潛能去挑戰(zhàn)市場的千變?nèi)f化；還是在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者會跨越一個又一個難關(guān)，并一次又一次獲得成功的；更是在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者將不斷地贏得世人的掌聲，因為，他們?yōu)楹笕虽伷搅饲斑M的道路。 在我遇到的創(chuàng)業(yè)者中大概有三類。第一類是有愿望，并希望通過創(chuàng)業(yè)讓自己的更輝煌，他們對所開創(chuàng)的非常執(zhí)著；第二類是一些不打工、不受制于人、不大公司復(fù)雜人際關(guān)系的，他們似乎終身注定要獨往獨來；第三類是對創(chuàng)業(yè)感到好奇，報著試試看的一些。
我認(rèn)為這三類人都具備創(chuàng)業(yè)的初始動力，但要在艱苦、漫長的創(chuàng)業(yè)過程中形成并保持創(chuàng)業(yè)者所需要的素質(zhì)絕非易事，多需要不斷地完善自我。我建議大家先想一個問題：你嗎？如果答案是YES，那我祝你成功。如果答案是NO，那我也祝賀你，祝賀你及早地發(fā)現(xiàn)了自身的弱點，那就盡快調(diào)整吧！ 要敢于放棄
放棄對于每一個創(chuàng)業(yè)者來說都是件最痛苦不堪的事情。然而，我認(rèn)為在適當(dāng)?shù)臅r候放棄是一種成功。因為，適時的放棄能讓你騰出精力去做更有意義的事情、能讓你避免浪費有限的資金以便東山再起。
說放棄令人痛苦不堪即表現(xiàn)在它猶如割肉般痛苦，還表現(xiàn)在實難把握放棄的，掌握這個度是非常困難的。我以為，當(dāng)你確認(rèn)現(xiàn)有的資金無法讓你支撐到新的資金注入時，應(yīng)該果斷地放棄。如果你一定要堅持到彈盡糧絕，那麻煩就會更大，千萬別去賭天上會掉下餡餅來；當(dāng)市場發(fā)生重大變化使你的核心競爭力大大降低，而你又無法拿出應(yīng)對措施時應(yīng)該放棄，別讓自己死的太慘，如果那樣，也許你連東山再起的機會都沒了。 說起來容易做起來難。我也跟許多創(chuàng)業(yè)者一樣，曾盲目地堅信"勝利往往就來自于再堅持一下的之中"的，盡管把企業(yè)成本一壓再壓，甚至連個人的生活也被降到不能再低，但最后還是被迫放棄。事后回想起來覺得實在是幼稚和無知。說幼稚是指違背了"生意不是"這個基本原則，明知無望還賭能出現(xiàn)奇跡；說無知是指不完全理解創(chuàng)業(yè)的真實目的所在。其實，創(chuàng)業(yè)是為了"第一桶金子"，而這第一桶金子出自哪個項目并不重要，商場上的機會比比皆是，只要你有心，放棄一個肯定還會找到另一個。非你不娶、非我不嫁的理念屬于，不屬于生意。還有，說放棄并不等于拋棄，只要不是在傷痕累累、彈盡糧絕時放棄，你完全還有可能東山再起，你還可能以另一種方式重新開始。說句好聽的話，放棄不過是你把拳頭收回來，準(zhǔn)備再一次出擊而已。 創(chuàng)業(yè)的成功者的資料我也看過不少，看看他們的創(chuàng)業(yè)歷程，發(fā)現(xiàn)很少有人是在最初的項目上一次成功的，基本上都經(jīng)歷了許多次坎坎坷坷，進行了多次的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這是因為實際情況總是跟創(chuàng)業(yè)者的初創(chuàng)時的主觀意愿有一定的距離，需要不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)變，而這每一次調(diào)整和轉(zhuǎn)變都意味著一次放棄，最終轉(zhuǎn)變到市場機遇與企業(yè)資源相對吻合的狀態(tài)。但隨著市場的變化，他們還會轉(zhuǎn)變，還會放棄，轉(zhuǎn)變不斷、放棄不斷，其實，這就是做生意的基本法則。所以，放棄不等于，可能還是一種成功。
是做起來再想，還是想好了再做？
"車到山前必有路"這是中國一句很古老的。也正是受這句的影響，多少躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者，在憧憬和沖動的驅(qū)使下踏上了創(chuàng)業(yè)之路。最近，我還讀過一篇文章，分析清華的一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多都沒有制訂商業(yè)計劃書，并引用一個對10年前美國成功的初創(chuàng)企業(yè)大部分也都沒有詳細(xì)商業(yè)計劃書的調(diào)查結(jié)果，來證明初創(chuàng)企業(yè)可以沒有商業(yè)計劃書的觀點。 我個人承認(rèn)，初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，很難對市場和企業(yè)競爭策略做出詳細(xì)的調(diào)查和論證，而且，編制詳細(xì)的商業(yè)計劃書可能會喪失商機。但我依然不贊同創(chuàng)業(yè)者盲目啟動的做法。而且，還認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最好能親自動手寫一份商業(yè)計劃書。
不要把商業(yè)計劃書與VC必然地聯(lián)系起來。一位網(wǎng)友在給我的回復(fù)中說到："商務(wù)計劃書首先應(yīng)該是給自己看的"，我非常贊成這句話。辦企業(yè)不是"過家家"，雖然你不能對市場有很詳細(xì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，你也無法準(zhǔn)確地了解競爭對手的情況，但你總應(yīng)該對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做一個簡單的分析，并提出一個初步的行動計劃，否則，你會很容易偏離方向。所以，不能把商務(wù)計劃書認(rèn)為就是圈錢用的。 我們大家可能都有一個體會，有時盡管對某件事情自認(rèn)為已經(jīng)想得很清楚了，但當(dāng)提筆時卻常常發(fā)現(xiàn)寫不下去，特別是做技術(shù)的更是有這種體會。這是因為寫作是一個理清邏輯和思路的過程。我一向認(rèn)為，寫不出來就一定是沒想好。
就算你沒或來不及寫市場分析、競爭策略等內(nèi)容，但基本的費用預(yù)算是必須要做的，否則，資金的分配就可能不合理，就會發(fā)生浪費，特別是在資金極為緊張的創(chuàng)業(yè)期間，沒有錢就什么事情都做不成了。
創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者除了要編制基本的商業(yè)計劃書外，還應(yīng)該對合作伙伴之間的合作關(guān)系做出明確的約定，通常采用股東協(xié)議的方式。我"共苦"幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者都能做到的，但"同甘"卻有不少人做不到。類似的現(xiàn)象我遇見過幾次了，我們大家可能都見過不少。記得當(dāng)年我曾經(jīng)為深圳的一家由幾個同學(xué)合辦的企業(yè)做融資，前期進展都很順利，但就在正式簽約之前不久，這幾個同學(xué)為了各自的利益發(fā)生了激烈的沖突，而且手段很惡劣。事件平息后，他們發(fā)現(xiàn)再也聯(lián)系不到這個人了。后來，他們又找到了IDG，然而，IDG的談判人員也在商談了兩周后突然都消失了，在反復(fù)追問原因后，據(jù)說IDG有關(guān)人員給了他們一句話：這個行業(yè)很小，發(fā)生了什么事大家都知道的。
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