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創(chuàng)業(yè)要怎樣尋找合作伙伴
“選擇了正確的團(tuán)隊(duì)，就是完成了80%的工作。”這是很多風(fēng)險(xiǎn)投家投資企業(yè)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)之談。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)企業(yè)家往往單槍匹馬打天下不同的是，大多數(shù)活躍在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的第三代企業(yè)家，都喜歡抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，他們中間90%以上都有一個(gè)三人以上的團(tuán)隊(duì)。他們的創(chuàng)業(yè)也因?yàn)橐婚_(kāi)始建立了一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)、分工明確、互補(bǔ)明顯的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而使企業(yè)取得跨越式發(fā)展。當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大到一定階段，也能夠擺脫家族企業(yè)的弊病，迅速地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，確立良好有效的企業(yè)制度走上正軌。
雖然每個(gè)創(chuàng)業(yè)者尋找伙伴，其關(guān)注的側(cè)面都不同。但是，這些已經(jīng)用事實(shí)證明成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑非常值得我們借鑒，也反映了大多數(shù)尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意的地方。
1、在熟人圈子里尋找
合作伙伴之間最重要的是相互信任，相互尊敬，同時(shí)要有一種“爽”的感覺(jué)。這種感覺(jué)有點(diǎn)像談戀愛(ài)，而且是一場(chǎng)馬拉松式的戀愛(ài)。因此，初期的創(chuàng)業(yè)伙伴最好在熟人圈子里尋找。很多人選擇創(chuàng)業(yè)伙伴通常會(huì)在配偶、親戚、同學(xué)、同事、同好等里面尋找。比如google的創(chuàng)始人是同學(xué)關(guān)系，face book 也是如此。
有不少夫妻攜手合作，既開(kāi)心又賺錢(qián)。例如，黛比會(huì)做一種巧克力曲奇，她的好手藝讓每個(gè)品嘗過(guò)這些曲奇的人都絕口稱(chēng)贊；而她的丈夫蘭迪有做生意的天賦和能力，兩者形成一套體系，把店發(fā)展至幾百家。在一些好朋友中也能找到合作伙伴。賈德。馬爾金選擇他的大學(xué)室友尼爾。布魯姆一起開(kāi)辦了jmb，幸運(yùn)的是，他們的友誼帶來(lái)了商業(yè)的成功。
在尋找合作伙伴之前，需要注意什么呢？當(dāng)然首先是要制定合作目的與目標(biāo)，這是大前提；其次，是規(guī)劃好合作伙伴的職責(zé)，這樣才能更好地指導(dǎo)自己去尋找什么樣的合作伙伴；第三，是要嚴(yán)肅地處理合作過(guò)程的投入比例利潤(rùn)分配，這是能夠保證合作伙伴長(zhǎng)治久安的制度保障。
2、為可能發(fā)生的沖突預(yù)訂協(xié)議
還有一點(diǎn)也很重要，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不想去多想、但又很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是合作伙伴的退出機(jī)制。在創(chuàng)業(yè)初期，你必須“先小人后君子”，事先想好一旦和搭檔發(fā)生明顯沖突時(shí)如何處理；同時(shí)建立一套一般程序來(lái)處理預(yù)料之外的矛盾。一個(gè)在創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系上頗有經(jīng)驗(yàn)的好律師可以幫你考慮到更多可能發(fā)生的沖突。你要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，合伙關(guān)系里首要的問(wèn)題就是不切實(shí)際的期望，所以你要確保自己和合作伙伴對(duì)未來(lái)不會(huì)過(guò)分樂(lè)觀。
成為創(chuàng)業(yè)者的主要原因之一是想把握和決定自己的命運(yùn)。但是，如果你爭(zhēng)奪表決權(quán)的努力白費(fèi)，也并非全盤(pán)皆輸。因?yàn)楣ぷ鞒錾蔀椴豢苫蛉钡娜宋锊潘闶钦嬲饬x上的掌控。
無(wú)論你的生意采用什么體系，在做決定之前，建議記住3條主要原則：首先，減少賠償責(zé)任。沒(méi)必要把你的一切，包括你的房子、汽車(chē)、投資和藝術(shù)收藏都置于生意風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)。其次，避免雙重課稅——如果公司盈利就得交納所得稅，如果發(fā)給持股人紅利就得再交一次稅，而那些非公司的體系就不必雙重課稅；最后，保持簡(jiǎn)單——?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期，要盡量避免建立復(fù)雜的體系，因?yàn)槟菢訒?huì)把你的生意攪渾，得不償失。
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