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創(chuàng)業(yè)做什么好雞蛋也能百萬財(cái)富
創(chuàng)業(yè)做什么好?盡管創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來越多,但創(chuàng)業(yè)者似乎對選擇項(xiàng)目越來越迷惑。到底哪些項(xiàng)目可以為你帶來財(cái)富?下面就看看雞蛋帶來的百萬財(cái)富吧,也許你能從中得到些許啟發(fā)!
創(chuàng)業(yè)做什么好?我大專畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)單位,都是做沒有底薪只有提成的銷售工作。蹉跎了半年時(shí)間,郁悶中迎來了自己的23歲生日。生日那天,一個(gè)姐妹帶來的禮物讓我眼前一亮:十幾個(gè)煮雞蛋,每個(gè)殼上寫著“祝曉慧生日快樂”!
她的創(chuàng)意給了我靈感,送走了朋友,我拿起了沒吃的幾個(gè)雞蛋翻來覆去地琢磨:現(xiàn)在廣告媒體越來越多,如果在雞蛋上做廣告,買雞蛋的人每次食用前都會接受一次廣告提示。這個(gè)效應(yīng)是非常強(qiáng)的!
我決定創(chuàng)業(yè),于是回家向父母說明了自己的想法。我堅(jiān)定的語氣感染了父母,父母給我取了2萬元,我又向同學(xué)、朋友借了1萬元。拿著這3萬元,我開始操作起自己“雞蛋”廣告的項(xiàng)目來。
資金不多,進(jìn)貨上必須謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)做什么好?我決定先找客戶,再去購買雞蛋。為了說服商家在我這里做廣告,我總結(jié)出了在雞蛋上做廣告的優(yōu)勢:投入少(一個(gè)雞蛋一分錢的廣告費(fèi)用),覆蓋面廣(幾乎家家都要吃雞蛋),效率強(qiáng)(每次吃雞蛋時(shí)都可以看到)。
前期,我把自己的目標(biāo)客戶鎖定在搞牛奶、肉制品之類的做食品買賣的商家上,因?yàn)檫@些商家在雞蛋上做廣告更顯得相得益彰。我從超市里找到這些商家的供貨電話,然后問出地址,跑過去宣傳自己的項(xiàng)目。20多天后,終于有個(gè)做臘肉生意的老板決定嘗試一下雞蛋廣告的宣傳效果。不過,他提出要求:這個(gè)牌子的臘肉價(jià)格較高,廣告的目標(biāo)群應(yīng)集中在開發(fā)區(qū)和市郊別墅區(qū)。所以他要求我的雞蛋必須在這兩個(gè)地區(qū)的超級市場投放!
找到客戶后,我興沖沖地買了1萬多斤雞蛋回來,印刷了這個(gè)臘肉的廣告后(印刷費(fèi)用為一個(gè)5分,不干膠貼,這個(gè)錢是商家自己出的),發(fā)動(dòng)父母一起細(xì)心地粘貼到雞蛋上?墒钱(dāng)我跑去開發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時(shí),卻被人拒絕進(jìn)店,理由是雞蛋沒有特色,超市一直有人在供貨!這個(gè)打擊讓我有些心灰意冷,出了廣告費(fèi)的商家卻一直催促著我馬上進(jìn)行廣告宣傳。實(shí)在沒有辦法,我決定自己到開發(fā)區(qū)的集貿(mào)市場去租賃攤位賣雞蛋。
于是我開始了站攤賣雞蛋的生涯,這種貼了標(biāo)簽的雞蛋引起了很多人的好奇,有人問:你這個(gè)雞蛋上怎么貼著臘肉的名字?我笑笑解釋說,這是一種廣告形式。一個(gè)客人說:“你們廣告還賺錢,雞蛋還和別人賣的一樣價(jià)錢。能不能便宜點(diǎn)兒,別賺那么多行嗎?”
看似俏皮的話,卻讓困擾我的問題都迎刃而解。我怎么沒想到,可以在價(jià)格上做文章!自己按進(jìn)價(jià)給超市,超市加上一兩毛錢出售,那價(jià)格就比別家雞蛋便宜了,而我主要贏利在打廣告上。根據(jù)我生活的經(jīng)驗(yàn),一斤便宜幾毛錢的雞蛋算特價(jià),總是有很多人會排隊(duì)去買的!
想通了這點(diǎn),我爽快地按照進(jìn)價(jià)把雞蛋賣給了那個(gè)顧客,然后寫了一張海報(bào)掛在攤位上。
很快,這批比其他價(jià)格都低的雞蛋全部賣了出去,拿著收回的資金,我信心十足,因?yàn)槲艺业搅俗罴压ヂ浴?/p>
帶著新戰(zhàn)略,我挨家和超市進(jìn)行談判,保證自己的雞蛋永遠(yuǎn)進(jìn)價(jià)供應(yīng),超市可以只提高兩毛錢一斤出售,當(dāng)成吸引顧客的策略。超市當(dāng)下就與我簽了合同。
拿到了大大小小100多家超市的合同,我的心里底氣就更足了,這等于有了自己的宣傳網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)同學(xué)卻在這時(shí)給我提出了一個(gè)難題。她說:“你現(xiàn)在簽約的這些超市,1萬斤雞蛋是肯定不夠他們分的,而超過了1萬斤這個(gè)數(shù)字,你的資金又不允許,我看你很難全部覆蓋。這樣的話商家那邊會覺得你在吹牛,你根本沒有覆蓋這些超市和地區(qū)的實(shí)力!”
這個(gè)問題讓我剛剛舒展開的眉頭又皺了起來。2007年4月2日,我拿著自己寫的一份計(jì)劃書來到了各個(gè)和自己簽約的超市,計(jì)劃書上寫著一份超市宣傳計(jì)劃:為了能更好地合作,我愿意免去每個(gè)雞蛋1分的廣告費(fèi)用,想為自己做廣告的超市可以印刷廣告膠貼在雞蛋上,但這些做廣告的雞蛋錢超市須提前付款。我新穎的創(chuàng)意,立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。
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