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清華學(xué)子五次創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
為了創(chuàng)業(yè)，他從清華大學(xué)休學(xué)；他是國(guó)內(nèi)在大學(xué)讀書時(shí)就獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的第一人；2007 年，他被評(píng)為中國(guó)最杰出十大新銳站長(zhǎng)。
然而，過(guò)早地進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，真的讓他迅速成功了嗎？如果時(shí)間可以重來(lái)，他會(huì)如何做出選擇？
痛悔，高價(jià)買教訓(xùn)
從小，徐樂(lè)就是個(gè)一心想要自立的人，因?yàn)樗母改付际瞧胀ǖ墓と耍栏改改芄┳约鹤x大學(xué)十分不易。2000年，16歲的徐樂(lè)考入清華大學(xué)化工專業(yè)。在讀大學(xué)之前從沒(méi)接觸過(guò)電腦，因此電腦和網(wǎng)絡(luò)世界對(duì)他來(lái)說(shuō)充滿了誘惑。沒(méi)多久，他就在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)域名，然后放在網(wǎng)站上出售給有需要的人。當(dāng)時(shí)，每個(gè)月能賺1000多塊錢，從那一刻起，他覺(jué)得自己已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)男子漢，因?yàn)樽约翰换依镥X了。小試牛刀，就取得了成功，徐樂(lè)對(duì)自己未來(lái)賺錢的能力無(wú)比自信。
一年多后，正在念大二的徐樂(lè)接到了一個(gè)陌生人從上海打來(lái)的電話。對(duì)方自稱是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，說(shuō)是在互聯(lián)網(wǎng)上得知他的網(wǎng)站的，覺(jué)得做得很好，就問(wèn)徐樂(lè)，有沒(méi)有興趣一起創(chuàng)業(yè)？
聽(tīng)著對(duì)方對(duì)自己的溢美之詞和對(duì)大好前景的描繪，17歲的徐樂(lè)滿腦子都是成功后的幻想。沒(méi)過(guò)幾天，他趁著“五一”假期就到上海見(jiàn)了那個(gè)網(wǎng)友，回來(lái)之后，他做出了一個(gè)令人匪夷所思的決定——休學(xué)！這遭到了眾人的反對(duì)，尤其是他的父母。父親說(shuō)：“怎么能半途而廢呢，你應(yīng)該把學(xué)習(xí)排在第一啊！”母親生氣地訓(xùn)斥道：“你這么小著急賺錢干什么？你把書讀好了，賺錢的事情以后再說(shuō)！”
可是，徐樂(lè)很快就辦好了休學(xué)兩年的手續(xù)去了上海。2002年的一天，合作伙伴告訴他，有一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)——賣神州行的充值卡。這種卡在市面上是沒(méi)有折扣的，但對(duì)方卻告訴他100元面值的卡可以80塊錢進(jìn)貨，這中間有近20%的利潤(rùn)�。⌒鞓�(lè)抱著先試試看的態(tài)度進(jìn)了一批貨，很快，他嘗到了甜頭。
于是，徐樂(lè)回家說(shuō)服父母拿出積蓄投入這個(gè)生意當(dāng)中，很快，他將自己和父母的錢總共二十萬(wàn)都匯給了這個(gè)合作伙伴�？傻搅艘回浀臅r(shí)候，對(duì)方卻是一拖再拖。徐樂(lè)不斷地打電話催貨，可不久，對(duì)方的手機(jī)卻打不通了。合作伙伴似乎是一夜之間就從上海消失了。徐樂(lè)這才明白：自己被騙了。
聽(tīng)到這個(gè)消息，徐樂(lè)的媽媽哭了，畢竟那是大半生的積蓄！聽(tīng)著電話那頭媽媽的哭聲，徐樂(lè)，這個(gè)幾年都沒(méi)有哭過(guò)的人哭到聲音嘶啞。本想創(chuàng)出一番大事業(yè)，沒(méi)想到卻成了敗家子！
哭過(guò)之后，媽媽又打電話給徐樂(lè)，說(shuō)：“你趕快回來(lái)吧！鄰居們都說(shuō)，你不是休學(xué)，而是被學(xué)校開(kāi)除了！”“我現(xiàn)在還不能回家，你別管別人怎么講，你的兒子會(huì)爭(zhēng)氣的�！毙鞓�(lè)說(shuō)。
最終，徐樂(lè)沒(méi)有回家，又坐上了開(kāi)往北京的列車。他也及時(shí)總結(jié)了這次失敗的教訓(xùn)，第一，自己太天真，把外面的世界想得過(guò)于美好，別人說(shuō)什么自己就信什么，所以很容易被套進(jìn)去；第二個(gè)原因也是所有被騙者的共性，被利益沖昏了頭腦。錢被騙了，休學(xué)手續(xù)也辦了，也不可能回去上學(xué)了，但他不想就這么窩囊地回家。他來(lái)到了北京，因?yàn)樗终业搅诵碌膭?chuàng)業(yè)方向。
高興，25歲青年成千萬(wàn)富翁
徐樂(lè)發(fā)現(xiàn)做IDC（服務(wù)器租用托管）能夠賺錢，只要有夠?qū)I(yè)的服務(wù)、良好的信譽(yù)，自然就有客戶。為了銘記失敗，徐樂(lè)的公司依然延續(xù)了“世樂(lè)”的名字。經(jīng)歷過(guò)上一次的失敗，對(duì)于這一次機(jī)會(huì)，徐樂(lè)更加謹(jǐn)慎對(duì)待。一開(kāi)始，他就重視公司形象的樹(shù)立，在全國(guó)4 個(gè)主要城市都開(kāi)設(shè)了當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)電話，健全了公司的網(wǎng)站。不久，世樂(lè)公司簽約北京聯(lián)通并成為其當(dāng)年度IDC 業(yè)務(wù)首家代理合作伙伴。很快，他成了百萬(wàn)富翁，這次創(chuàng)業(yè)終于讓徐樂(lè)賺得了人生的第一桶金。
2003年，徐樂(lè)在瀏覽國(guó)外網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家信用卡支付網(wǎng)站做得非常棒。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣一個(gè)第三方電子支付的平臺(tái)，徐樂(lè)便決定去做。他開(kāi)始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，他一天幾乎有十七八個(gè)小時(shí)都對(duì)著電腦，餓了就吃方便面，累了就往床上一躺。經(jīng)歷過(guò)失敗的徐樂(lè)再也不相信任何一夜暴富的神話，他相信財(cái)富是自己創(chuàng)造的，是靠著自己一步一步踏實(shí)地干出來(lái)的。
由于長(zhǎng)時(shí)間地對(duì)著電腦，徐樂(lè)得了頸椎病，最嚴(yán)重的時(shí)候，他甚至只能兩手扶著脖子看電腦。不得已他來(lái)到了醫(yī)院，醫(yī)生看了他的報(bào)告后搖搖頭說(shuō)：“你這是70歲人的頸椎��！你才20來(lái)歲，這不可能�。 �
就這樣，徐樂(lè)一邊進(jìn)行頸椎治療，一邊進(jìn)行著支付網(wǎng)站的建設(shè)。直到有一天，知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里巴巴集團(tuán)派來(lái)的兩名代表來(lái)到了他的公司。當(dāng)時(shí)阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)剛剛成立，正需要網(wǎng)上支付方面的人才，他們看到徐樂(lè)做的平臺(tái)很專業(yè)也很到位，便想邀請(qǐng)徐樂(lè)加盟，并且當(dāng)即拋出總經(jīng)理的職位，說(shuō)如果徐樂(lè)干得好，還可以獲得股份激勵(lì)。
對(duì)于一個(gè)剛剛讀完大學(xué)二年級(jí)的學(xué)生而言，淘寶網(wǎng)給的餡餅大且誘人，但徐樂(lè)最終還是選擇了放棄，因?yàn)榈搅颂詫毦鸵馕吨约簝H僅是個(gè)打工者，這與他的想法相去甚遠(yuǎn)。
徐樂(lè)的想法是尋找資金來(lái)做大自己的網(wǎng)上支付平臺(tái)，自己當(dāng)老板，可最終都沒(méi)有成功。一次，一家著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人在聽(tīng)完徐樂(lè)的介紹之后，卻說(shuō)：“你現(xiàn)在才19歲，還是先回去把書給讀完吧！”
那次談話之后，徐樂(lè)沒(méi)有再去找新的投資商，而是重新回到了清華園。他想清楚了，雖然自己對(duì)文憑毫不在乎，但以后可能會(huì)后悔自己沒(méi)有走完大學(xué)這個(gè)過(guò)程。因?yàn)榇髮W(xué)是人生中非常重要的部分，即便事業(yè)再成功，沒(méi)有大學(xué)的經(jīng)歷終究還是遺憾。
2005 年12 月，徐樂(lè)正在學(xué)校的宿舍里看臺(tái)灣娛樂(lè)節(jié)目《我猜我猜我猜猜猜》，這期節(jié)目介紹了臺(tái)灣一家提供試用服務(wù)的網(wǎng)站。該網(wǎng)站專門為商家搞促銷，讓他們提供一些希望進(jìn)行推廣的產(chǎn)品，供已注冊(cè)的用戶免費(fèi)試用。
這則信息雖然混合在“八卦”的娛樂(lè)新聞里，卻觸動(dòng)了徐樂(lè)的商業(yè)靈感。他第一時(shí)間查閱了類似網(wǎng)站在中國(guó)大陸的發(fā)展情況，搜索結(jié)果是：這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)人涉足。空白即意味著商機(jī)。第二天，徐樂(lè)就注冊(cè)了“試用網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)域名�；巳齻�(gè)月的時(shí)間和五萬(wàn)塊錢，他把網(wǎng)站建起來(lái)了�？芍钡骄W(wǎng)站建成后半個(gè)月，上面的試用品還沒(méi)影呢。
著急的徐樂(lè)自己掏錢買了幾十張電影票放在試用網(wǎng)上，上網(wǎng)的人只要花幾塊錢 ，就可以得到價(jià)值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被搶完了，試用網(wǎng)也有了第一批用戶�？墒�，光靠自己買東西放在網(wǎng)上來(lái)獲得點(diǎn)擊率，不是長(zhǎng)久之計(jì)。于是，徐樂(lè)雇傭了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，去尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家，讓他們提供免費(fèi)的試用品。
試用網(wǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多，幾個(gè)月后，就達(dá)到了數(shù)十種產(chǎn)品。而消費(fèi)者只要在徐樂(lè)的試用網(wǎng)上提出申請(qǐng)，并且付出很小的代價(jià)，就能獲得超值的產(chǎn)品。徐樂(lè)也通過(guò)向網(wǎng)民們收費(fèi)，賺了不少錢。可沒(méi)過(guò)多久，他就發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民們申請(qǐng)?jiān)囉闷返乃俣群芸欤悄軌蛱峁┊a(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限�？赡芤粋�(gè)星期進(jìn)個(gè)十幾家企業(yè)，但對(duì)一個(gè)網(wǎng)站而言，十幾場(chǎng)活動(dòng)一上線，幾分鐘就沒(méi)了。
而且不少企業(yè)覺(jué)得，雖然產(chǎn)品通過(guò)試用網(wǎng)給派發(fā)出去了，但看不到消費(fèi)者試用之后的反饋，甚至連什么人用了都不知道。一兩次之后，企業(yè)就沒(méi)了興趣。找不到企業(yè)持續(xù)地提供產(chǎn)品，網(wǎng)站眼看就要辦不下去了。
一天，徐樂(lè)跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫出對(duì)餐廳就餐服務(wù)的評(píng)價(jià)，然后留下姓名以及聯(lián)系方式。徐樂(lè)一下子興奮起來(lái)，自己恰恰在這個(gè)環(huán)節(jié)上做得不足！
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