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創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的關(guān)鍵字
知行合一
成功創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的夢想，需要機遇、努力等方方面面內(nèi)外部的因素。沒有一個因素能單獨起作用，每一個成功者的經(jīng)驗都很難復(fù)制，但成功創(chuàng)業(yè)都應(yīng)在思想上、行動上貫徹“知行合一”。這里的“知”就是我要實現(xiàn)什么創(chuàng)業(yè)目標?需要建立什么樣的企業(yè)?這樣的企業(yè)需要承擔什么風險?“行”就是如何通過行動即執(zhí)行力實現(xiàn)目標?知是行之始，行為知之成。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者必須不斷地問自己：我的目標是什么?我現(xiàn)在所走的道路能否把我?guī)蜃罱K目標?也就是說路徑對不對?如果創(chuàng)業(yè)者沒有“知”的目標，那行動的路徑肯定是不確定的，方向是不明確的。知行不一，這樣的創(chuàng)業(yè)怎么可能成功?
“知行合一”，換句話說就是“大處著眼，小處著手”。有些創(chuàng)業(yè)者整天只知道埋頭苦干，把自己當成一個普通員工，陷于大量日常運營雜務(wù)，精于“小處”疏于“大處”，不是在“知”的基礎(chǔ)上“行”，結(jié)果如同一個莽漢，空有一身功夫而無法成就事業(yè)。有些創(chuàng)業(yè)者志大才疏，不務(wù)實不扎實，談“遠景規(guī)劃”頭頭是道，實際行動表現(xiàn)浮躁，結(jié)果無法使目標變成現(xiàn)實。知行合一是創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)，需要通過創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的配合來實現(xiàn)。
就地取材
面對茫茫市場，怎樣去尋找自己創(chuàng)業(yè)的起點?對于縣市以下的創(chuàng)業(yè)者來說，他們選擇的創(chuàng)業(yè)路徑往往與城里人不同，圍繞本地資源或特色產(chǎn)業(yè)，就地取材，已成為“鄉(xiāng)”下人成功創(chuàng)業(yè)的正確選擇。臺州的民營經(jīng)濟所以發(fā)達，就是因為開始創(chuàng)業(yè)就地取材，選擇了“兩水一加”作為創(chuàng)業(yè)項目。水產(chǎn)品、水果是臺州的特產(chǎn)，辦個體加工企業(yè)比較容易。再看泰州，溪橋鎮(zhèn)是“提琴之鄉(xiāng)”，每年出產(chǎn)提琴35萬把，約占全國產(chǎn)量的60％、全球產(chǎn)量的20％，提琴制造業(yè)年創(chuàng)產(chǎn)值超過了3億元。野徐鎮(zhèn)是“體育器材之鄉(xiāng)”，全鎮(zhèn)有150多家體育器材生產(chǎn)銷售企業(yè)，年產(chǎn)值超過兩個億。這兩個鎮(zhèn)圍繞本地特色產(chǎn)業(yè)正在做大做強。我市的特色產(chǎn)業(yè)也不少，但就地取材、做大做強的企業(yè)不多，這正是需要開拓的創(chuàng)業(yè)空間，亟待開發(fā)的創(chuàng)業(yè)資源。就地取材這個“材”可以是有形的特色產(chǎn)業(yè)、特色資源，也可以是無形的資源。比如說，一首民歌，一個傳說，一個故事，一個典故，甚至是幾句民諺，只要有價值，都可以引發(fā)出一種商品、一種產(chǎn)業(yè)、一個知名品牌。問題在于，創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)現(xiàn)的眼光、創(chuàng)新的思路，要認真研究深入發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)文化應(yīng)當具體化。比如，具體到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以這些文化為中心，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)有文化特色的產(chǎn)品，不具體、不實干，什么文化也沒有。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)商 就地取材 整合資源
核心提示：成功創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的夢想，需要機遇、努力等方方面面內(nèi)外部的因素。沒有一個因素能單獨起作用，每一個成功者的經(jīng)驗都很難復(fù)制。
產(chǎn)業(yè)集群
有一位鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)提出，施河人創(chuàng)業(yè)靠發(fā)展教具產(chǎn)業(yè)富了起來，我們?yōu)楹尾荒芨?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具產(chǎn)業(yè)原本不是施河的特色產(chǎn)業(yè)，但施河發(fā)展教具產(chǎn)業(yè)有一個重要特點：集群。十年創(chuàng)業(yè)路，形成了今天的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，具有很強的競爭力。無論哪一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要在短期內(nèi)生產(chǎn)教具，達到施河的規(guī)模、品種、質(zhì)量、品牌以及銷售網(wǎng)絡(luò)是不大可能的。創(chuàng)業(yè)，當然不一定非要選擇教具項目，但路徑選擇產(chǎn)業(yè)集群卻是很有必要的。為什么呢?因為這已被全國很多地方的實踐證明是成功之路。以紹興紡織為例，全市有近4000家企業(yè)做紡織。有的專做原料，有的專做印染，有的專做銷售。由于分工很細，每個企業(yè)都做得很專，有利于提高質(zhì)量，降低成本，創(chuàng)新技術(shù)。
這種產(chǎn)業(yè)集群通過單個企業(yè)的專和整個區(qū)域的全，通過單個企業(yè)的小和整個區(qū)域的大，迅速形成了國內(nèi)甚至世界范圍的競爭優(yōu)勢。值得提出的是，淮安發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群有較好的基礎(chǔ)和條件，但至今還沒有哪一個產(chǎn)業(yè)集群程度趕上施河教具業(yè)，是何原因?值得各級領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)者思考。
逆流而上
創(chuàng)業(yè)的沖動在于敢向現(xiàn)狀挑戰(zhàn)。某一國有企業(yè)的兩個能力相似的經(jīng)營者，一個人感到在國有企業(yè)中約束了自己能力的發(fā)揮，于是向現(xiàn)狀挑戰(zhàn)。在20世紀80年代初下海自己創(chuàng)辦企業(yè)，現(xiàn)在已有家產(chǎn)千萬；而另外一個人卻沒有下海創(chuàng)業(yè)的勇氣，仍然在原有企業(yè)工作，結(jié)果因為這個企業(yè)經(jīng)營不景氣而自己下了崗。兩個能力基本相似的人，為什么收入差距如此之大?為什么會有兩種不同的工作結(jié)果?重要的原因就是兩個人在機會選擇上有很大的差異。甘愿承擔風險的人，敢于逆流而上，一般選擇機會的能力都比較強，因而風險性收入就高。時下，求平穩(wěn)性風險的人不是個別。創(chuàng)業(yè)沒開始先問有沒有風險，一聽說有風險便順流而下，這哪里是創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)要承擔風險，所有的創(chuàng)業(yè)者都是冒險家。市場經(jīng)濟的實質(zhì)就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值錢。中國百富十大品質(zhì)第三就是冒險，冒險也是稀缺，因而值錢。
錢散人聚
這里講的錢是指股權(quán)，意指股權(quán)越分散，人就越有聚合力；股權(quán)越集中，人就不愿到你的企業(yè)來。有些創(chuàng)業(yè)者在建立自己的企業(yè)以后，總是想完全擁有整個公司的所有權(quán)和股權(quán)，不讓股權(quán)分散，結(jié)果公司的所有員工都是“打工仔”。這種“錢聚”帶來的是“人散”。技術(shù)人才引不進，管理人才留不住，就連普通員工也是干一天混一天。在浙江采訪民營企業(yè)，聽到最多的就是如何使全體員工都能“忠誠敬業(yè)”，因為這是關(guān)系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的大問題。要求職工必須忠誠敬業(yè)，它的基礎(chǔ)就是共有。一個企業(yè)要發(fā)展壯大，產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、管理、人才、環(huán)境以及公共關(guān)系都是很重要的。在所有制形式多元、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元發(fā)展的趨勢下，通過股權(quán)的相對分散聚集人才，不失為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功路徑。
走自己路
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦了企業(yè)以后，往往會提出這樣的要求：就是希望自己在各方面都比競爭對手強，認為只有達到“全能”，企業(yè)才會成功。其實，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企業(yè)很難在各個方面都做到完美無缺，都高于競爭對手。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功是市場的認可而不是對手的認可，貴在走好自己的路。有些企業(yè)成功是因為有效執(zhí)行創(chuàng)新的思路，而有些企業(yè)僅在產(chǎn)品、服務(wù)、價位上優(yōu)于競爭對手取得成功。重要的是創(chuàng)業(yè)者的長處和氣質(zhì)的充分發(fā)揮，一如既往地保持創(chuàng)業(yè)激情，堅持不懈地發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神。
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