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創(chuàng)業(yè)必須更好的了解你的目標(biāo)市場(chǎng)
了解你的目標(biāo)市場(chǎng)是你成功啟動(dòng)你的策略的主要核心，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，從你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，定義你的品牌，然后你需要去了解你的現(xiàn)在客戶(hù)，而不是總想你期望的那樣。
發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)了解客戶(hù)以及發(fā)展客戶(hù)文檔，僅限于個(gè)人信息：如客戶(hù)的年齡、他們的住址等，幾乎都是無(wú)關(guān)痛癢的信息。
如果你想深入挖掘，你可以收集到真實(shí)的見(jiàn)解，對(duì)你做生意的方式或許有所改變。著名企業(yè)家馬克·安德森（Marc Andreessen）就曾提出過(guò)“產(chǎn)品市場(chǎng)的契合”。產(chǎn)品市場(chǎng)需要和你的產(chǎn)品提供完美的服務(wù)，切合你的產(chǎn)品需求。
以下是5點(diǎn)問(wèn)題，與你分享
一、市場(chǎng)是一個(gè)什么心理狀態(tài)？
心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶(hù)。對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)心理進(jìn)行了解才是最重要的，如他們是如何使用產(chǎn)品，該使用什么策略，什么才讓他們更容易產(chǎn)生共鳴。
消費(fèi)心理包括生活方式、價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度和活動(dòng)。在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬(wàn)美元去練瑜伽，她們會(huì)認(rèn)為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。
二、 你會(huì)遇到什么問(wèn)題？什么成了你的絆腳石
最大的問(wèn)題其實(shí)就是，如何去影響你的潛在客戶(hù)。真正的產(chǎn)品市場(chǎng)是你的產(chǎn)品能迫切的解決用戶(hù)最需要的問(wèn)題。
你需要關(guān)注每個(gè)人最關(guān)心的東東，真正深入的去了解什么才是你的客戶(hù)最想要的。他們是怎么形容他們所遇到的問(wèn)題，以及你是如何解決這些問(wèn)題。
三、 我的目標(biāo)在哪里？
在顧客的心中，總會(huì)有什么樣的品牌才是最值得信賴(lài)的想法，因?yàn)椋鍪裁淳W(wǎng)站、或是社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表等等，考慮到他們會(huì)參與么？
通過(guò)在線的討論，你可以了解他們的信息，看到用戶(hù)所關(guān)注的問(wèn)題，以及哪些問(wèn)題是一而再再而三的出現(xiàn)。
四、 有什么樣的好處可以和他們產(chǎn)生共鳴
每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)功能，例如。軟件具有相對(duì)的特征，諸如內(nèi)部的即時(shí)消息系統(tǒng)。但可以通過(guò)擴(kuò)展激發(fā)潛在的利益：增加團(tuán)隊(duì)的合作能力，簡(jiǎn)化你的桌面以及消除外部郵件的程序，引入項(xiàng)目管理實(shí)時(shí)通信的潛力。
五、 我的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么？
每一件產(chǎn)品都有自己的相關(guān)選項(xiàng)和項(xiàng)目，比如你購(gòu)買(mǎi)一輛汽車(chē)時(shí)，你就會(huì)考慮有什么品牌什么型號(hào)。即使你致力于一個(gè)特定的品牌，也會(huì)有多種不同的模型。
確定你的產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局至關(guān)重要。作為營(yíng)銷(xiāo)人員或企業(yè)家，我們經(jīng)常不知道我們的客戶(hù)面臨的選擇范圍。更重要的是，他們是怎么權(quán)衡他們的品牌和產(chǎn)品。
投資的過(guò)程中，你需要真正地了解你的目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)你新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品下線了，你可以節(jié)省多少。不要害怕尖銳的問(wèn)題，要繼續(xù)深入挖掘。這有時(shí)也是一個(gè)成功公司與一個(gè)失敗公司的差異。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是至關(guān)重要的。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)所針對(duì)的消費(fèi)者群體，它決定了企業(yè)的銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣方式。因此，創(chuàng)業(yè)者必須花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力去研究和分析目標(biāo)市場(chǎng)，以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。這需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，包括了解消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入等基本情況，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、對(duì)產(chǎn)品的期望和關(guān)注點(diǎn)等。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，創(chuàng)業(yè)者可以開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，分析目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也是必不可少的。創(chuàng)業(yè)者需要了解市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額等。通過(guò)對(duì)比分析，創(chuàng)業(yè)者可以找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定更有效的市場(chǎng)策略，以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
此外，創(chuàng)業(yè)者還需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。市場(chǎng)是不斷變化的，消費(fèi)者的需求和偏好也會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化。因此，創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
為了更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者可以采取多種手段進(jìn)行調(diào)研，如問(wèn)卷調(diào)查、訪談、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析等。同時(shí)，也可以借助專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)或咨詢(xún)公司來(lái)獲取更全面、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。
總之，創(chuàng)業(yè)必須更好地了解你的目標(biāo)市場(chǎng)。只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，關(guān)注市場(chǎng)變化，創(chuàng)業(yè)者才能制定出更有效的市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
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