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創(chuàng)業(yè)人士成功打造樣板市場的因素
“中國市場區(qū)域大，區(qū)域市場差異大的特性針對資源極其有限的中小企業(yè)來說是個短板。那么，中小企業(yè)要想把產(chǎn)品最終布局全國，唯有全力打造樣板市場，通過樣板市場具有的示范效應(yīng)，是經(jīng)銷商模仿的對象等特性，逐步讓產(chǎn)品遍布全國市場。
那么，如何深度打造樣板市場?打造樣板市場前究竟該做哪些準(zhǔn)備工作?本文將五大方面為創(chuàng)業(yè)人士詳解。
1、 調(diào)研先行：
調(diào)研是進行“樣板市場”打造的第一步，企業(yè)通過詳細的市場調(diào)研，對預(yù)確立的“樣板市場”能有一個整體上相對清晰的認識，為進一步的市場決策提供主要參考與依據(jù)，調(diào)研主要內(nèi)容包括：
a) 市場規(guī)模調(diào)研：明確是否有作為“樣板市場”的潛力?
b) 目標(biāo)消費群調(diào)研：清晰消費群體的消費特點、心理、行為、場地等;
c) 競品調(diào)研：競品的產(chǎn)品、渠道、價格、傳播與促銷策略及營銷組織等：
d) 渠道調(diào)研：渠道類型、經(jīng)營狀況等;
e) 終端調(diào)研：核心終端狀況、進入成本等;
f) 媒體調(diào)研：媒體環(huán)境、主流媒體等;在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對“單純”的市場;
2、 策略規(guī)劃：
在調(diào)研的基礎(chǔ)上進行“樣板市場”的整體規(guī)劃，規(guī)劃是打造樣板市場的總綱，是具體執(zhí)行的指導(dǎo)性文本，策略規(guī)劃的內(nèi)容主要包括：
a) 主要目標(biāo)：明確區(qū)域時間內(nèi)的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等;
b) 銷售模式：采用何種分銷模式：直營、經(jīng)銷、混合式?
c) 市場策略：產(chǎn)品、價格、渠道、傳播與促銷策略及營銷組織的確立;
d) 推進進程：明確執(zhí)行進度時間表與責(zé)任人及達成成果;
e) 費用預(yù)算：給整體規(guī)劃算清賬目;
3、 組織保障：
a) 組織架構(gòu)的設(shè)計：明確指揮與協(xié)調(diào)系統(tǒng);
b) 崗位職責(zé)說明：明確各崗位人員工作職責(zé)與任職要求;
c) 績效考核：明確各崗位主體KPI指標(biāo)，制定績效考核辦法;
4、 執(zhí)行推進：
執(zhí)行推進過程中，一要強調(diào)事前的培訓(xùn)，讓團隊明確整體策略和執(zhí)行要求，過程中對照“推進進程”進行強化對執(zhí)行能力的考核與檢討。對于“推進進程”中無法達成的主要執(zhí)行項目要進行檢討與研究，做出針對性的補救與修正。
5、 總計評估：
進行多次階段性總結(jié)與評估，對于前期所執(zhí)行的工作要進行經(jīng)驗與教訓(xùn)梳理，針對性對整個市場規(guī)劃做出適度調(diào)整與修正，為進行區(qū)域性市場復(fù)制提供參考。
從創(chuàng)業(yè)人士的角度來說，這些都是可貴的資源，我們要好好利用。
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