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25歲女孩放棄迪拜高薪回國創(chuàng)業(yè)后一單生意超百萬
都說巾幗不讓須眉，清遠(yuǎn)女孩黃潔芳用她的行動(dòng)印證了這句話。別看她外表嬌小斯文，大四時(shí)就靠跑采購，賺到了一輛價(jià)值十萬元的小轎車。大學(xué)畢業(yè)后，她只身前往設(shè)計(jì)師的天堂迪拜去工作取經(jīng)。一年后，放棄36萬年薪的她回國開了設(shè)計(jì)室，不到三個(gè)月就拿下百萬項(xiàng)目。正如她所說：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要放眼全世界。
初見黃潔芳，很難想象到一個(gè)外表嬌小斯文的女孩竟是出身機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)。黃潔芳班里20多名同學(xué)，只有她一名女將，這名女將時(shí)下已經(jīng)是一家設(shè)計(jì)公司的經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)著十來名員工。
大三跑采購大四開轎車
讀書時(shí)期，黃潔芳就有一個(gè)夢(mèng)想：當(dāng)一名建筑設(shè)計(jì)師�？筛呖紩r(shí)，因落榜名校建筑系而讀了機(jī)械設(shè)計(jì)系。正當(dāng)其他男同學(xué)在鉆研機(jī)械的時(shí)候，黃潔芳卻按奈不住活潑的本性，利用自己的英語特長活躍于廣交會(huì)當(dāng)翻譯。
最初只是為了一天幾百元的報(bào)酬，沒想到廣交會(huì)卻改變了她的人生道路。從廣交會(huì)上她結(jié)識(shí)了來自世界各地的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。自此以后，她開始為這些外商跑腿當(dāng)采購員。
大四時(shí)，跑了一年采購的黃潔芳，靠自己賺回的錢，買了一輛價(jià)值10萬的東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)汽車，成為學(xué)校里的紅人。她告訴記者，跑采購，只要一到兩張訂單就能賺到這筆錢了。
迪拜取經(jīng)棄高薪回國
20xx年畢業(yè)后，帶著一腔對(duì)建筑設(shè)計(jì)的熱情和對(duì)設(shè)計(jì)師天堂的向往，黃潔芳瞞著家里人，只身前往迪拜工作，成為迪拜fusion設(shè)計(jì)室的助理工程師。在那里，她接觸到了不少世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師，參與了中東地區(qū)多個(gè)項(xiàng)目的室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家國際飯店等。
然而，即使對(duì)工作十分熱愛，中東地區(qū)的酷熱氣候和飲食習(xí)慣仍讓她感到很難適應(yīng)。一年之后，她放棄了月薪3萬元人民幣的高薪回國發(fā)展。而她當(dāng)時(shí)的收入在迪拜已經(jīng)算中層水平，相當(dāng)于一名中國工人工資的5倍。
設(shè)計(jì)室三月拿下百萬項(xiàng)目
多年跑室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)市場(chǎng)，她也從中跑出了門路，積累了一些資金和人脈�；貒螅龥Q定繼續(xù)開發(fā)室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)，幫助外商做采購和設(shè)計(jì)。
然而當(dāng)時(shí)金融危機(jī)突然來襲，一些國外的項(xiàng)目做了一半就出現(xiàn)資金斷鏈的情況，黃潔芳決定轉(zhuǎn)而主攻國內(nèi)市場(chǎng)。
她認(rèn)為，當(dāng)前中國制造的東西最缺乏的是設(shè)計(jì)，沒有自己的設(shè)計(jì)就沒有附加值，賣不了好價(jià)錢。因此，國內(nèi)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)空間十分廣闊。
今年5月，黃潔芳從報(bào)紙上看到，政府出臺(tái)了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以給予零注冊(cè)資本的優(yōu)惠。出國時(shí)辦了暫緩就業(yè)的她，馬上到越秀區(qū)工商局辦理了相關(guān)手續(xù)，成為廣州市第一批享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣，只花了房租和設(shè)備的費(fèi)用，她的設(shè)計(jì)室就開了起來。
做生意吃一塹長一智
剛開始，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的她，經(jīng)常在交易上吃虧。有一次，幫助外國一家設(shè)計(jì)室采購一盞酒店的吊燈，從圖紙到成品都是自己的設(shè)計(jì)室制作的，最后僅向外國的設(shè)計(jì)室收取了2.5萬元。后來她了解到，外國設(shè)計(jì)室將這盞吊燈轉(zhuǎn)手賣給酒店，價(jià)格竟高達(dá)300萬元。
這件事讓她意識(shí)到，其實(shí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)遠(yuǎn)比材料本身要值錢。在國內(nèi)，由于缺乏產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)，一些自行設(shè)計(jì)的作品拿到廠家去生產(chǎn)，經(jīng)常被生產(chǎn)廠家占為己有拿去參展，變成了廠家的拳頭產(chǎn)品，擺在展臺(tái)的最前面。這件事啟發(fā)了她，以后對(duì)自己滿意的作品都要申請(qǐng)專利權(quán)。
黃潔芳：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要放眼世界
黃潔芳坦言，當(dāng)初開設(shè)計(jì)室，很不希望稱自己是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榻?jīng)�？磮�(bào)道說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十有八九是失敗的。黃潔芳認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，不少創(chuàng)業(yè)者都把自己局限在IT、格仔鋪、跳蚤市場(chǎng)等等，這些行業(yè)其實(shí)很難突破和創(chuàng)新。她建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該把眼界放開，放眼到世界范圍。比如從廣交會(huì)上，不應(yīng)該只看到房價(jià)漲、交通堵塞的問題，而應(yīng)在展會(huì)上捕捉到最新最潮流的商業(yè)信息。
生意經(jīng)：項(xiàng)目不管大小 價(jià)格無論高低
黃潔芳的小型工作室一共聘有七八名員工，全部都是80后畢業(yè)不久的大學(xué)生，設(shè)計(jì)室還吸收了一批大學(xué)生前來實(shí)習(xí)，成了黃潔芳母校的學(xué)生實(shí)習(xí)基地之一。
做室內(nèi)設(shè)計(jì)，通常一年能接下一兩個(gè)項(xiàng)目，生活就不用愁了，黃潔芳滿懷自信地說。但一開始，由于設(shè)計(jì)室的名氣還不大，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，只能從小項(xiàng)目開始，在價(jià)格上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。只要有項(xiàng)目，無論大小我們都做。廣州市設(shè)計(jì)費(fèi)的市價(jià)是每平方300～800元，而她們則比同行價(jià)格低一點(diǎn)，每平方只收取100元左右，甚至30～50元一平方都做過。
依靠業(yè)內(nèi)人脈的積累和口碑，黃潔芳的設(shè)計(jì)室逐漸走上了正軌，先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓(xùn)中心等項(xiàng)目，其中，最大的一單生意達(dá)到100多萬元。
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