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創(chuàng)業(yè)男人做女人生意內(nèi)衣品牌
內(nèi)衣品牌折扣加盟!看到標(biāo)題你是不是想到男人做女人生意是不是很“小白臉”其實你想錯了，男人做女人生意其實就是男人賣女士內(nèi)衣，韋羽今年6月剛從廣西財經(jīng)學(xué)院領(lǐng)了畢業(yè)證，目前經(jīng)營著衡陽路、大嶺路、西鄉(xiāng)塘3家女性內(nèi)衣連鎖店，有8名員工。
韋羽打算開女性內(nèi)衣店，是源于大二時的一個課題調(diào)查。韋的專業(yè)是市場營銷，大二時通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣連鎖的市場還未飽和，有很大的發(fā)展前景，于是萌生了開一間女性內(nèi)衣店的想法。韋羽找來在廣西農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院和廣西機(jī)電學(xué)院的兩個“哥們”合伙一起干。
開店前，韋羽3人在西鄉(xiāng)塘區(qū)各高校、居民區(qū)、寫字樓等做了半年多的調(diào)研，分析不同人群對內(nèi)衣價位、功用的需求。他們還到火炬路、農(nóng)院路、大嶺路、衡陽路等地踩點選店址，同時聯(lián)系了各個內(nèi)衣品牌的代理商。
3個大男生如何了解女性內(nèi)衣?原來3人把自己的女朋友“拉下水了”，他們讓女朋友去代理商那里接受培訓(xùn)，了解各種內(nèi)衣的性能、功用，學(xué)習(xí)如何挑貨和銷售�！八齻兣鷮@些當(dāng)然比較懂�！钡谝粋�店剛開張時，3人的女朋友一直在店里幫忙。
韋羽說，現(xiàn)在店里進(jìn)什么樣的貨全權(quán)由店長負(fù)責(zé)，“她們在一線做銷售，比較了解哪種貨好賣，需要什么貨，跟我說，我就負(fù)責(zé)調(diào)貨�！彪m然說是男生，但是韋羽做了內(nèi)衣店老板后，對各種內(nèi)衣品牌、內(nèi)衣質(zhì)量還是說得頭頭是道。
內(nèi)衣品牌折扣加盟 跟父親簽合同借錢
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最困難的是資金問題，韋羽他們也遇到了。“當(dāng)時融資非常困難，我們都還是學(xué)生，根本沒那么多錢�！表f說，當(dāng)時根本沒讓家里人知道，因為怕家里人反對，“還是學(xué)生不好好學(xué)習(xí)去搞其他的，家里人不會同意的�！睕]有家里的支持，韋羽他們就向身邊的朋友借。三人磨破了嘴皮子才籌到了4萬多，后來韋羽把自己高中時買的股票變現(xiàn)了，勉強(qiáng)湊夠5萬多塊，開始第一個店的籌備。
“當(dāng)時代理商給了我們很大的幫助”， 韋羽說，代理商也是80后，看到他們的努力和誠意，答應(yīng)先提供貨物，等資金周轉(zhuǎn)了再付款，還給他們提供了部分貨柜”，并派人指導(dǎo)店面的裝修。就這樣，韋羽3人的第一個內(nèi)衣店——師院店開張了。當(dāng)時9月正值學(xué)校開學(xué)，韋羽的內(nèi)衣店生意還不錯，第一個月營業(yè)額就達(dá)到了他們的目標(biāo)，接下來的月份銷量也穩(wěn)定。
看到第一個店的成功，韋羽有了開分店的想法。但問題是依然沒有資金。這時候，韋羽想到了向家里借錢。韋爸爸聽后沒有反對，但表示這錢得“借”。于是韋羽跟父親簽了借款合同：11萬，三年內(nèi)還。
韋羽很能理解韋爸爸的想法，“他的錢要用來買車，買養(yǎng)老保險的，況且我一個大男人，平白無故跟家里伸手要錢也說不過去�！蓖ㄟ^多方的資金籌集和準(zhǔn)備，韋羽的另外兩個分店——大嶺路店和西鄉(xiāng)塘店陸續(xù)開張了�！拔鬣l(xiāng)塘店剛開張，現(xiàn)在生意還不錯，面積和銷量是師院店的兩倍�！�
內(nèi)衣品牌折扣加盟 人多的地方未必就有生意
韋羽開店也不是一帆風(fēng)順，“大嶺路分店是個失敗的例子。”當(dāng)時韋羽通過考察發(fā)現(xiàn)大嶺路有很多中專職校，本著“人多的地方就有生意”這樣的想法，他決定在大嶺路開分店。開店前，韋羽也對市場進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)查人群對內(nèi)衣質(zhì)量、款式、價位的需求。
“但是我們獨獨忽略了中專生的心態(tài)”， 韋羽說，“中專生才剛初中畢業(yè)，這個年齡層的人很少會自己到內(nèi)衣店買內(nèi)衣，更不會在意內(nèi)衣的品牌。”大嶺路分店開張后，生意一直“火”不起來。韋羽也曾試圖努力改變現(xiàn)狀，他在這些職校里投贊助，做宣傳，但效果并不明顯。
“這個店我已經(jīng)很久沒去了，不想去，店里都是店長在打理”，如果店里生意還沒起色，韋羽打算月底把大嶺路的店關(guān)了。雖然大嶺店遭遇失敗，但是韋仍然樂觀，笑呵呵地說：“事實證明，人多的地方不一定有生意的，理論跟實踐還是有差距的�！�
內(nèi)衣品牌折扣加盟 用服務(wù)留住新老顧客
大嶺路分店雖然失敗了，但是師院店經(jīng)過一年的經(jīng)營，已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的客源，“vip會員已經(jīng)有幾百號了”。在銷售慢慢穩(wěn)定之后，韋羽開始注重“服務(wù)和回饋客戶”。記者在店里的看到柜臺上有很多酸奶跟飲料，韋解釋說這是贈送給顧客的，“值不了多少錢，反正女孩子都喜歡喝這些，算是回報顧客吧。”韋羽還打算給vip會員開通代買火車票的服務(wù)。韋從不在他的店里待很久，“一般有顧客來，我就立刻出去了”，他還規(guī)定，店員不準(zhǔn)帶男朋友到店里，“顧客都是女孩子，是怕她們尷尬”。
“我現(xiàn)在在慢慢摸索自己的一套模式”， 韋羽說雖然有個失敗的教訓(xùn)，但是等模式形成后，還打算繼續(xù)開分店。
現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，韋羽樂見這種情況，“有好的項目，就去做，不要顧慮太多”，韋羽說，“趁現(xiàn)在還年輕，不要怕，勇敢去做。”他還開玩笑說，沒有資金創(chuàng)業(yè)可以想辦法籌集，即使是借，“即使失敗了，年輕，打工也能還回來的。
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