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傳奇商人趙本山的生意經(jīng)創(chuàng)業(yè)
已48歲的"小品王"趙本山,有兩個身份:一是著名笑星,一是文化產(chǎn)業(yè)商人.從1999年開始,趙本山在央視春晚幾乎年年獲大獎;在商戰(zhàn)中,趙本山也幾乎百戰(zhàn)百勝.學者余秋雨稱他為"大藝術家",他不僅是個藝術家,還是個成功的企業(yè)家.趙本山當明星的故事已報道了很多,但趙本山作為商人的另一面,卻鮮為人知,趙本山的商旅之路,請看下文解析.
發(fā)家傳奇 靠賣煤賺文化的錢
問趙本山怎樣賺的錢?據(jù)相關人員回憶,趙本山1993年就開始做公司,但最初真正發(fā)財是從賣煤開始的.當時趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭,還沒涉足二人轉.文化和煤炭是最不相干的事情,但被趙本山巧妙地聯(lián)系到一起.通過煤炭買賣,趙本山積累了一定資金,本來也可以一如既往,繼續(xù)在煤炭領域中取得良好的經(jīng)濟效益,但是他十分清楚,發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)才是自己的事業(yè),煤炭生意能夠帶給他的只是資金的原始積累和經(jīng)商的經(jīng)驗積累.因此,他毅然決定:回歸文化.他把做煤炭生意掙的錢又投到文化公司.
1997年的一天,趙本山和幾個老板去二人轉劇場看演出,幾個老板都非常喜歡.趙本山一下子意識到,東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉藝人,如果把這塊資源開發(fā)出來,讓他們走向全國,肯定掙錢.于是趙本山又把二人轉納入了自己的產(chǎn)業(yè).這個二人轉出身的笑星,利用每次上春晚演小品的機會,為二人轉大打廣告.二人轉在全國出名了,于是有了"劉老根大舞臺",有了曾經(jīng)的跨過黃河、打過長江的"東北二人轉全國巡回演出"的大策劃.
演出傳奇 市場運作堅決不贈票 剛開始的巡回演出活動中,趙本山邀請全國30多家媒體記者,來到位于沈陽市中街他親手打造的"劉老根大舞臺"觀看演出.
據(jù)說第一場演出離開始還有近半個小時,能容納近600人的演出場地早已爆滿.售票小姐介紹說,劇場的票價是根據(jù)觀眾的承受能力確定的,最高100元,最低20元,許多人在倒票,而且天天都爆滿.劇場之所以如此火爆,除了趙本山特別注重節(jié)目質量、時常翻新外,就是趙本山對企業(yè)的嚴格管理,從劇場成本、節(jié)目制作到演員收入,趙本山都嚴格算細賬.
趙本山嚴格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場運作,加強票務管理,從不贈票.在沈陽,從各級領導到普通市民,都一樣平等買票.趙本山有很多朋友,但他會拒絕任何白看戲的朋友.實在躲不過的,他就自己掏錢買門票,送朋友.
當許多大腕都忙著走穴商演時,而趙本山卻以二人轉為基礎,幾年來在長春、天津、沈陽開設了多家"劉老根大舞臺",形成了天天有演出、場場都爆滿的景象.雖然每開設這樣一家演出場所都意味著增加一份風險,但趙本山清楚:二人轉有著廣闊的市場,只要遵循市場規(guī)律,就會受到全國各地觀眾的歡迎.
影視傳奇 靠業(yè)余演員打造電視劇 當許多大腕明星利用春晚出了名后到處走穴賺錢時,趙本山卻借春晚這個平臺的影響力,另辟蹊徑,搞起影視劇來.2002年,當趙本山拿出第一部電視劇《劉老根》后,人們發(fā)現(xiàn),雖然這部電視劇在藝術上有很多值得推敲之處,但它卻能在東北之外的地區(qū)產(chǎn)生很大的反響.之后的《馬大帥》也同樣火爆.
趙本山的影視劇一般不用大腕明星,大多雇用東北本地的業(yè)余演員,本山說:"我的原則就是用自己人.除了個別專業(yè)演員,其他都是非專業(yè).非專業(yè)演員開始拍起戲來很難,但他們沒有任何表演痕跡,我們追求的就是這種自然."然后,趙本山把這些非專業(yè)演員培養(yǎng)成明星,再回到他的舞臺上去,去唱二人轉、演小品.
構建文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎 趙本山曾經(jīng)說過,希望能在沈陽建立一所藝術學院,用來培養(yǎng)專業(yè)的藝術人才,同時將傳統(tǒng)的東北二人轉提升到一個更高的層次.北京、沈陽不少學校得知趙本山要辦藝術學校,立即聞風而來,爭先恐后要求與趙本山合作,最后趙本山選擇了遼寧大學,并成立了遼寧大學本山藝術學院.學院為藝術類全日制本科,由遼寧大學提供宿舍、部分師資以及其他辦學硬件.幾經(jīng)發(fā)展,本山藝術學院已在教育界引起強烈反響,其獨特新穎、生動活潑的教學理念,使學生縮短了課堂與舞臺的距離,《劉老根》的部分演員就是從這里挑出來的.
目前,趙本山還成立了"本山傳媒集團",以演出業(yè)為主、以影視制作業(yè)為依托、以藝術教育業(yè)為基礎、以傳媒廣告業(yè)為窗口.其中,藝術教育業(yè)為其他產(chǎn)業(yè)輸送了大量的藝術人才,成為集團產(chǎn)業(yè)鏈條的重要基礎—遼寧大學本山藝術學院的優(yōu)秀學生可以到"劉老根大舞臺"接受觀眾的檢閱,也可以在影視劇中擔當重要角色.
對話趙本山
在遼寧大學本山藝術學院實習基地,筆者多次試圖揭開趙本山賺錢的秘密,但他始終言語很少,他總是微笑著說:"我哪里有什么賺錢的秘訣,全瞎掰唄!""我是一個喜歡做了才說的人,不喜歡說了才做."
問:平時如何帶徒弟?只是一般過問一下掛個名還是要參與日常教學?
趙本山(以下簡稱"趙"):我?guī)降芊浅栏?首先從做人開始,經(jīng)過一段時間考察,人做好了,我才帶他.像親兒女一樣嚴格要求,既然是師父,就要給人家一碗飯吃,教人學藝,我從不搞虛名.我教的徒弟都活躍在舞臺上,都能掙到錢.
問:對草根藝人如何管理?有專門管理團隊嗎?
趙:我極不喜歡這個名稱,我就是草根藝人,關鍵不在于這個草根不草根上面,關鍵是給大眾送去非�？鞓返淖髌�.從下到上,我們有一個很科學的管理體系.我不是什么都管,我只管一個大致方針和決策.
問:您認為做生意最重要的是什么?
趙:中國有13億人,有9億是農(nóng)民.中國的市場實在太大太大了,現(xiàn)在黨和國家政策又好,可以說,遍地是黃金,關鍵看你怎么撿到黃金.撿黃金,靠什么?靠文化!靠誠信!
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