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創(chuàng)業(yè)者的成功條件:自信與誠信

時間:2024-09-11 10:30:34 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)者的成功必備條件:自信與誠信

  創(chuàng)業(yè)確實需要自信,創(chuàng)業(yè)確實需要誠信。劉建軍,濟南確信信息技術有限公司總經(jīng)理,首先把自信和誠信作為發(fā)展企業(yè)的理念。因為自信,所以大膽,因為誠信,所以公司從創(chuàng)立發(fā)展至今,在不到兩年的時間里一直很順利,日子蒸蒸日上,產(chǎn)品賣得風風火火,平安地度過了企業(yè)的生存期!踹x址正確帶來資金濟南確信信息技術有限公司的創(chuàng)業(yè)和所有中小企業(yè)的自己如何創(chuàng)業(yè)故事有著一樣的開始,雄心勃勃,意氣風發(fā),但因為總經(jīng)理劉建軍選址正確,讓企業(yè)一開始就走上了一條比較順暢的道路。

創(chuàng)業(yè)者的成功必備條件:自信與誠信

  劉建軍對在什么地方開始創(chuàng)業(yè)似乎特別上心。濟南他很熟悉,又長期工作在信息行業(yè),對企業(yè)產(chǎn)品、市場要素等要求他了然于心。關于注冊地和辦公室,他不需要多猶豫,就選了濟南高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心。

  確信公司2003年3月注冊,注冊資金50萬元,辦理相關手續(xù)創(chuàng)業(yè)服務中心提供了許多便利。剛進入孵化器,確信公司就享受到了創(chuàng)業(yè)服務中心的系統(tǒng)性的幫助。創(chuàng)業(yè)服務中心免費為他們聘請專家講解公司財務管理方面的理論,這對初創(chuàng)業(yè)的劉建軍來說,幫助可真的不小,“聽專家那么一說,才知道管理公司的財務還有那么多的學問”。

  2003年6月剛到,確信網(wǎng)站開通。對網(wǎng)站的重視,讓劉建軍迅速獲得了企業(yè)的第一桶金。

  2003年7月剛過,客戶通過網(wǎng)絡找到確信,希望他們提供安全互聯(lián)方案。劉建軍既興奮又緊張。事情仿佛都按照最好的路徑在順利發(fā)展。3天后,按對方約定的時間,劉建軍和同事抱著兩臺大設備起了個大早去趕公共汽車。10點鐘趕到客戶那兒,一個多小時的演示講解,當天,一份20多萬元的協(xié)議簽訂。協(xié)議約定半年完成的項目,他們只用了兩個月就“拼命”完成了。劉建軍補充說:“簽好協(xié)議回來,訂好設備,第二天他怯怯地打電話給客戶提預付款一事,客戶卻說預付款已經(jīng)付出!眲⒔ㄜ娬f,那種基于信任,想把事情做好,雙方又都信守承諾的感覺真好。

  產(chǎn)品獲創(chuàng)新基金資助

  劉建軍把確信公司定位為網(wǎng)絡安全集成服務提供商,產(chǎn)品是市場競爭的最有力武器,也為企業(yè)贏得了發(fā)展資金。在剛成立一年多的確信公司展示柜里,擺放著科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金資助的銘牌。

  細問緣由,劉建軍滿面笑容:“我對政府的相關支持十分敏感,一進創(chuàng)業(yè)好項目服務中心,就為爭取各項支持做了許多的準備。當時聽說小額資助項目時,我們積極配合申報,完善項目研究,雖然進駐創(chuàng)業(yè)服務中心時間很短,可由于我們準備充分,‘支持NAT穿透的Sure寬帶路由器’項目凝聚了我們的心血并獲得專家的認可,我們于2004年年初獲得了科技部2003年度創(chuàng)新基金30萬元的扶持。對我們而言,這30萬元不但是雪中送炭,更是肯定和鼓舞!

  Sure寬帶路由器基于NAT穿透(NATT)的IPSecESP封包技術,實現(xiàn)了非真實IP下的接入路由器間的隧道連通,解決了遠地局域網(wǎng)之間的低成本互聯(lián),為企業(yè)的各種電子商務應用提供了統(tǒng)一的網(wǎng)絡平臺。該產(chǎn)品市場需求強烈,特別適用于中小企業(yè)信息化建設對于網(wǎng)絡互聯(lián)產(chǎn)品的需求。同時,該產(chǎn)品填補了國內中低端接入產(chǎn)品的市場空白,并與高端的網(wǎng)絡互聯(lián)產(chǎn)品市場互補,具有國內先進水平。目前產(chǎn)品已經(jīng)定型并投放市場,據(jù)劉建軍介紹,產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)達到100多萬元。

  人才成企業(yè)發(fā)展瓶頸

  確信公司自從進入濟南創(chuàng)業(yè)服務中心以來,創(chuàng)業(yè)的道路一直很平順,安全地度過了企業(yè)的生存期,但在采訪中,劉建軍憂心忡忡地說:“公司的下一個目標就是向上邁一個臺階,但因為受地理位置的制約,人才問題成了公司發(fā)展突破的瓶頸!

  據(jù)劉建軍介紹,像確信公司需要的了解專業(yè)市場的人才在北京和上海也許很多,但在濟南這個地方,這樣的人才就比較少。創(chuàng)業(yè)服務中心雖然每年都幫助企業(yè)組織一次人才招聘會,但總是難以招聘到自己覺得理想的人,F(xiàn)在公司的方法一般是給新進人員半年時間開拓市場,但這樣對一個小企業(yè)來說,人力成本和時間成本都太高。

  確信公司還通過一些優(yōu)惠政策留住人才、吸引人才,F(xiàn)在,公司實行股份制,普通員工、中層干部都可以持股。劉建軍說,不僅要對客戶講誠信,企業(yè)內部員工之間也講誠信,讓員工在誠信的氛圍里舒心工作。

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