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女裝經(jīng)歷十載歷練的創(chuàng)業(yè)文章
1994年，深圳第一個(gè)服裝品牌——"衡韻"橫空出世，十載春秋的歷練，衡韻一直矢志不渝，將中國(guó)傳統(tǒng)文化融合于國(guó)際時(shí)尚潮流之中，其品牌影響力輻射到全國(guó)大中小城市，成為深圳惟一一個(gè)獲得廣東省著名商標(biāo)的服裝品牌。十年品牌文化的積淀和發(fā)展也賦予"衡韻"以深厚的底蘊(yùn)和內(nèi)涵。究竟這個(gè)品牌是如何創(chuàng)立并一步一步發(fā)展至今天的？帶著這樣的疑問(wèn)，記者采訪了其品牌創(chuàng)始人深圳市衡韻時(shí)裝有限公司總經(jīng)理錢(qián)孟元。
創(chuàng)中國(guó)女裝品牌
為何取"衡韻"二字為名？錢(qián)孟元表示，他從1994年出來(lái)準(zhǔn)備在服裝界"打天下"開(kāi)始，就認(rèn)定一個(gè)信念，一定要做中國(guó)人自己的服裝品牌。
而好的品牌必須有好的名字，這也是錢(qián)孟元特地聘請(qǐng)取名專(zhuān)家為其量身打造名號(hào)的初衷。在深圳承包過(guò)一家服裝公司，做過(guò)四年經(jīng)理的他，心里很清楚自己想要什么，他向取名專(zhuān)家提出明確的想法和要求：一是要品牌、商號(hào)和商標(biāo)"三位一體"，一個(gè)名字兼容并包；二是要很"中國(guó)"的名字，一眼就能看出是中國(guó)人的服裝品牌；三是時(shí)代特征不能過(guò)于明顯，要能夠源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)和推敲。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次斟酌和醞釀，"衡韻"這個(gè)名字誕生了。今天，錢(qián)孟元提到這個(gè)名字更加充滿感情，他說(shuō)隨著品牌的發(fā)展壯大，他對(duì)這個(gè)名字的感覺(jué)越來(lái)越好，就像一杯醇酒"醉過(guò)方知酒濃"，更像一本好書(shū)越讀越耐人尋味。他還從這兩字中悟出了"道"來(lái)，"衡"與"韻"，永恒中有變化，變化中的永恒，融合了中國(guó)道家文化中的陰陽(yáng)相生。
"衡"與"韻"體現(xiàn)在服裝上，就是以追求中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化精神為旗幟的品牌，也是中國(guó)時(shí)尚都市女裝品牌。錢(qián)孟元如是說(shuō)。中國(guó)傳統(tǒng)文化精神是每一個(gè)中國(guó)人內(nèi)心深處的精神認(rèn)同，適應(yīng)、變化、發(fā)展是中國(guó)服裝品牌生命得以延續(xù)的基本條件，也是品牌生存的基礎(chǔ)。另外，他表示，立意中國(guó)的"衡韻"還陸續(xù)推出了多款中國(guó)傳統(tǒng)特色的節(jié)日禮服，備受消費(fèi)者青睞。
穩(wěn)健風(fēng)格成就"衡韻"
錢(qián)孟元說(shuō)，服裝行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，一不留神就會(huì)栽跟頭。最早在深圳服裝界創(chuàng)立且生命力最為頑強(qiáng)的"衡韻"，經(jīng)歷過(guò)十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，見(jiàn)證了深圳許多服裝品牌的興衰沉浮，至今一直步伐穩(wěn)健地前進(jìn)。他說(shuō)，衡韻以"衡"為首，一直以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)理念都是"人求務(wù)實(shí)，物爭(zhēng)完美"。正是這種務(wù)實(shí)穩(wěn)健之風(fēng)使得衡韻在很多次大浪淘沙中化險(xiǎn)為夷。
一說(shuō)起品牌經(jīng)營(yíng)，錢(qián)孟元如數(shù)家珍。他認(rèn)為，好品牌需有好商品為依托。服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，款式新穎、設(shè)計(jì)獨(dú)到、制作精良是制勝的"法寶"。為此，衡韻聘請(qǐng)了一支高素質(zhì)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，同時(shí)嚴(yán)格把好品控關(guān)，從面料、半成品、成品和包裝等層層設(shè)關(guān)檢測(cè)，并設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客戶服務(wù)部處理服裝返修等問(wèn)題。那么，如何保證設(shè)計(jì)師的服裝設(shè)計(jì)既不偏不倚符合衡韻的品牌定位，又能不斷推陳出新"花樣百出"呢？錢(qián)孟元介紹了衡韻的三個(gè)原則。
一是確定大原則。即以衡韻的品牌、消費(fèi)群、價(jià)格檔次等定位為大框架。錢(qián)孟元介紹，衡韻的品牌定位是以追求中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化精神為旗幟的品牌，消費(fèi)群體定位在25歲至40歲之間，有品位有知識(shí)的都市時(shí)尚女性，價(jià)格定位在中高檔位。衡韻要求每個(gè)設(shè)計(jì)師都必須謹(jǐn)記這幾大要素，剩余的就由他們盡情盡興盡才發(fā)揮，在保證不偏離大框架的前提下給他們足夠的自由發(fā)揮空間。
二是秉承性原則。每個(gè)新來(lái)的設(shè)計(jì)師，都必須對(duì)衡韻過(guò)去有個(gè)脈絡(luò)清晰的把握。過(guò)去市場(chǎng)最受歡迎的款式是哪種，過(guò)去一貫忠誠(chéng)的顧客有哪些等等都要了然于心。這些是保證衡韻的風(fēng)格一致傳統(tǒng)不變的一個(gè)重要條件。
三是評(píng)審制原則。設(shè)計(jì)師在制定企劃、推出概念、完成設(shè)計(jì)等過(guò)程中都要全程評(píng)審，包括審圖、審款等。評(píng)審人由銷(xiāo)售、市場(chǎng)等一線主管人員組成。通過(guò)層層篩選，幫助設(shè)計(jì)人員挑選出合適的設(shè)計(jì)方案。錢(qián)孟元表示，這也是一個(gè)考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的方式，通過(guò)考評(píng)，保證設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的活力。
錢(qián)孟元表示，"酒香還怕巷子深"，品牌的推廣也很重要。據(jù)其介紹，衡韻在全國(guó)的品牌推廣實(shí)行"抓大放小"的原則，大中城市自己掌控，小城市加盟代理。衡韻在北京、上海、武漢、重慶和廣州設(shè)立了五個(gè)辦事處，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V。小城市則放手讓加盟商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另外，衡韻還舉辦設(shè)計(jì)大賽，既能提升公司的影響力，也為年輕設(shè)計(jì)師提供展示才華的舞臺(tái)。
品牌升級(jí)：生命力的提升
據(jù)透露，2003年秋冬"衡韻"品牌將會(huì)有新的提升，目的是用現(xiàn)代的設(shè)計(jì)與工藝語(yǔ)匯，將中國(guó)博大精深的服飾文化與國(guó)際時(shí)尚相結(jié)合，孕育出"跨越時(shí)空、亦中亦西"的新時(shí)尚、新思維。錢(qián)孟元介紹，全面升級(jí)后的衡韻，其產(chǎn)品風(fēng)格在秉承以往東方含蓄、維美、精致的原則基礎(chǔ)上，將更多地注入西方簡(jiǎn)潔、個(gè)性、率真的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)突出東方元素與時(shí)下流行風(fēng)尚的結(jié)合運(yùn)用，將民族性與國(guó)際化融為一體。
錢(qián)孟元說(shuō)，近年來(lái)，世界時(shí)尚潮流的T臺(tái)上，"中國(guó)風(fēng)"數(shù)度刮起，智慧而神秘的中國(guó)風(fēng)格在時(shí)尚大師的現(xiàn)代演繹中競(jìng)放異彩，成為時(shí)尚界矚目的焦點(diǎn)。而隨著中國(guó)加快與世界接軌的步伐，面對(duì)大量西化的潮流服飾，中國(guó)傳統(tǒng)文化精神也是每一個(gè)中國(guó)人內(nèi)心深處的精神認(rèn)同，適應(yīng)、變化、發(fā)展是中國(guó)服裝品牌生命得以延續(xù)的基本條件，也是品牌生存的基礎(chǔ)。另?yè)?jù)介紹，隨著衡韻品牌的全面升級(jí)，其店面形象也將以民族性、國(guó)際化、親和力為主旨，采用簡(jiǎn)潔、剛?cè)岵?jì)的線條和通透、光鮮明亮的色彩，傳達(dá)文化內(nèi)涵與流行時(shí)尚的完美融合。
錢(qián)孟元稱(chēng)此次品牌升級(jí)為"二次創(chuàng)業(yè)"，他說(shuō)入世后，中國(guó)服裝業(yè)面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)在家門(mén)口，國(guó)際服裝"大鱷"亦來(lái)勢(shì)洶洶。"今后的兩至三年時(shí)間是中國(guó)服裝企業(yè)的最后機(jī)遇，先人一步或能搶占鰲頭，做得不好就只能望‘洋’興嘆了。"看來(lái)，衡韻的"韻"，正體現(xiàn)在其衡久的創(chuàng)新和提升中。
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