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從售樓小姐到廣告公司老板的經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)
從售樓小姐到廣告公司老板的經(jīng)歷
當(dāng)年，詹從售樓小姐到廣告公司老板的經(jīng)歷婷是靠在房地產(chǎn)公司做銷售員，靠多年業(yè)務(wù)提成和省吃儉用，積累了一定數(shù)量的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)蓬勃興起，許多人從中獲得第一桶金，詹婷的傭金可觀。到了30歲，她考慮要把積蓄變?yōu)榛铄X。
嫁個(gè)闊佬，有人建議。這無(wú)異于拿青春去冒險(xiǎn)。她也動(dòng)過(guò)這個(gè)腦筋，沒(méi)有找到合適的，就放棄了。
有人告訴她，現(xiàn)在美國(guó)大約有500萬(wàn)個(gè)家庭擁有100萬(wàn)美元的財(cái)富，其中80%的人屬于第一代致富者。對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，富裕并不是擁有昂貴的轎車、別墅，而是有長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入作保障。為此，理財(cái)專家認(rèn)為，人們只要遵循一些普遍的原則，都可以挖掘出致富的潛能。那就是細(xì)分投資方向，把投資內(nèi)容放大。詹婷于是就考慮投資。
投資有風(fēng)險(xiǎn)。但不投資，積蓄就是死錢。
這年，大家注意到出租車行業(yè)。在重慶經(jīng)營(yíng)出租車公司被看好—泰山公司、公運(yùn)公司、龍門公司、東贏公司都隨著重慶市出租汽車總公司的問(wèn)世而先后成立。一時(shí)間，滿城跑動(dòng)黃蟲"羚羊"。山城重慶路彎坡陡，其中孕育投資商機(jī)。
一次，詹婷被朋友拉到香港旅游，她注意到了香港的出租車，那里人稱"的士"，多數(shù)車頂都頂著一個(gè)方尖型的廣告牌。
誰(shuí)都知道這個(gè)商機(jī)。出租車公司不會(huì)放棄每一筆收入。這個(gè)收入就是車頂廣告。小小的車頂廣告，流動(dòng)的信息。信息決定成敗，對(duì)于商業(yè)公司，誰(shuí)不想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？
有人跟詹婷說(shuō)這事，詹婷一笑而過(guò)。別人以為她沒(méi)有動(dòng)心，不考慮這一行。對(duì)于"黃蟲"沒(méi)什么可做的。她想。
詹婷并非沒(méi)有考慮過(guò)，可這要多大的投資啊—重慶主城現(xiàn)在有8000輛出租車。每輛按千元計(jì)，也只能占其中很小的份額。雖然當(dāng)時(shí)—八年前，才千輛車運(yùn)營(yíng)。
女性考慮問(wèn)題，一般從細(xì)節(jié)開始。就是可以考慮，總不能把所有積蓄都投入其中吧。詹婷顧慮重重。不過(guò)，滿城跑動(dòng)的出租車車頂基本是空白—這個(gè)行業(yè)廣告，還不早晚被商家看中。
她相信，重慶的出租車總有一天會(huì)像香港一樣的。幾年前，出租公司引進(jìn)了大轎車桑塔納，車頂還是空白，她于是有了意向。詹婷推掉了競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲業(yè)（她做不順手），轉(zhuǎn)到廣告這一行—她做對(duì)了。幾年前的那次出游，對(duì)她的生活產(chǎn)生了重大影響。
一般人的做法，就是成立一家廣告公司，承包車頂廣告位，然后自己找客戶。許多出租車公司自己設(shè)立這樣的公司，經(jīng)營(yíng)這一塊業(yè)務(wù)。
詹婷沒(méi)有廣告公司的經(jīng)歷，她不想這么做。她動(dòng)腦筋，做創(chuàng)意行業(yè)。于是，她直接找到沙坪壩區(qū)汽運(yùn)公司，要租下全部桑塔納車頂廣告位，并承諾：由自己做方尖型的燈箱式廣告頂燈。這個(gè)方案對(duì)于出租車公司有百利而無(wú)一害——她以推銷員的口才和誠(chéng)心，說(shuō)動(dòng)了區(qū)汽運(yùn)公司，區(qū)汽運(yùn)公司同意500輛車的車頂廣告位全權(quán)交給詹婷經(jīng)營(yíng)。年租金30萬(wàn)。這是一個(gè)冒險(xiǎn)。雙方都是在嘗試這種合作—2000年前的出租車廣告還未深入商家，雖然，她還要投入資金，給每輛車做廣告燈箱。資金和客戶，都成了她的攔路虎。
既然做了就不能停下來(lái)。詹婷采取了一些行之有效的辦法：通過(guò)協(xié)商，把一次性付租金改為多次，余資就做燈箱式廣告車頂燈，七八十輛一次，然后找廣告公司，把車頂廣告位推薦給他們。再做下一個(gè)七八十輛，有一單做一單，遞次滾動(dòng)發(fā)展。一年后，詹婷成功了。全部燈箱位賣給了專業(yè)廣告公司。
如果行走在大街上，能夠看到部分桑塔納出租車車頂廣告在夜晚下很眩目地閃耀，給城市增添一份景致。出租車公司收入增加，對(duì)于其它公司便成了絕好的投資范例。
第二年，各家公司都拍賣自己的車頂廣告位。唯市總公司自己投資成立廣告公司自主經(jīng)營(yíng)。如今各地出租車行業(yè)風(fēng)起云涌，這塊蛋糕已經(jīng)被切分得很細(xì)了。
詹婷開創(chuàng)了一個(gè)新行業(yè)�，F(xiàn)在，重慶市面上，跑動(dòng)的出租車，車型除了"黃蟲"，有羚羊，還有富康、桑塔納、夏利。
拍賣場(chǎng)上競(jìng)價(jià)激烈，但詹婷志在必奪，她再次獲得500輛車頂廣告位。由于她的口碑好，便還是采用老辦法：把燈箱式廣告頂燈出租給專業(yè)廣告公司，由它們?cè)僬覐V告客戶。
2006年，我與詹婷聊天時(shí)，她已經(jīng)不再為經(jīng)商奔波，而是坐享車頂燈箱廣告位帶給她的穩(wěn)定收入。就像投資績(jī)優(yōu)股，定期獲得分紅。她有了長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入—每年她獲得近60萬(wàn)的利潤(rùn)。
在投資上要避免盲從。詹婷的經(jīng)驗(yàn)是：先要認(rèn)清自身處在哪一個(gè)人生階段，有哪些相應(yīng)的需求，然后要明確風(fēng)險(xiǎn)底線，要知道任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，而自己能夠承受的底線在哪里？她建議，此時(shí)不妨從事一些實(shí)業(yè)方面的投資。雖然實(shí)業(yè)投資往往需要較高的投入，但收益期長(zhǎng)而穩(wěn)定，一旦成功，便可享受合理投資帶來(lái)的累累碩果。
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