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成功創(chuàng)業(yè)需要拓展人脈
"大鵬一日乘風起，扶搖直上九萬里。"大鵬之所以能夠高飛，是因為能夠"乘風"，在職場上，借勢就是"乘風"的一種形式。借勢是指利用他人的優(yōu)勢來彌補自己才智、人力的不足。一個人，無論自身的能力多強，也不可能包打天下，要發(fā)展、要成功，就要善于借用各種資源，善于利用各種可以利用的力量。特別是在自身條件不足的情況下，一個人要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須借助外界資源來發(fā)展自己。
夏乾良在高三畢業(yè)的時候，找了20多名初中的同學，組成小團隊做起家教，賺了自己的第一桶金；
在大一的時候，他和老同學籌劃建立了咨詢公司，開始了家教業(yè)務，從中學到了如何管理一個團隊；
因為團隊成員的一句玩笑，他又開始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語教輔銷售一空，短短半年取得了10多萬元的凈利潤；現(xiàn)在，這位在短短幾年的時間里組建了一個學生團隊，一手打造了一個"從百元到百萬元"創(chuàng)業(yè)神話的大二學生夏乾良，又在計劃建立進修學校。他的夢想還沒有結束，他的最終目標，是要做"文化老大"。
夏乾良目前是復旦大學法律系大二的學生。因為平時他常會輔導學弟學妹，雖然是免費，但家教的經(jīng)驗還是挺豐富的，所以兩年前他從高中畢業(yè)時，就動起了做家教積累社會經(jīng)驗的念頭。于是他召集了在上海中學、復旦附中、華師大二附中等學校的20多名初中同學，將他們組成小團隊做家教。
他們印了2500張小名片---"來自復旦、交大、同濟等名校，特殊的教學方式，提供互助式家庭教育"，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學心得：如何把孩子分成不同的種類；如何分配講課和做題的時間；如何解決學生遇到的各式問題。一段時間后，團隊內(nèi)部達成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對家教老師進行星級考評。
暑假結束，他們教的學生人數(shù)已有160多人，從六年級到高三畢業(yè)班，幾乎每個年級都有他們的學生。而依靠這第一份家教，夏乾良等人賺到了人生的第一桶金。
進入復旦大學后，夏乾良和老同學籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務就是家教業(yè)務。一個人做家教自由自在，可一個團隊就有許多零零碎碎的事情。"我們要根據(jù)不同的學生分配老師、收集各高中的練習卷、談論下一周的教學計劃，整個過程和管理公司做生意沒什么區(qū)別。"夏乾良感嘆，要不是多年家教積累，管這么個公司還真是累得夠嗆。他認為，長時間的家教經(jīng)歷不僅教會了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學會了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長要求為孩子找一個全日制家教，但那個"小老師"一到客戶家就直接給孩子上課，有時候?qū)W生做了2個小時功課他讓學生休息一下看電視，有時因為有事遲到?jīng)]有做滿規(guī)定的時間，結果惹得孩子的家長頗為不滿。經(jīng)此教訓，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學生、家長談心，了解孩子的性格及家長的要求，雙方溝通達成一致后上起課來就事半功倍。
編教輔的念頭來源于團隊成員的一句玩笑，雖然對于這些大學生來說出書是第一遭，但他們每個人都是教學經(jīng)驗豐富的"小老師"，加上為學生上課時準備的經(jīng)典例題，以及自己當年高三時的一些習題，"OK高考系列叢書"逐漸成型。
不過出書也不是把所有題目簡單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進行洽談。對出版社運作并不清楚的他們于是求助于圖書代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語專項精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當時沒有錢請專業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺電腦，一字一字輸入，再自己摸索學習排版軟件。他們在學校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個月的時間，10多個人加10多臺電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時候一些語法他們也說不到點子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書出謀劃策。他們的教輔問世后，首批5000本英語書沒多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬元的凈利潤。
創(chuàng)業(yè)不是引"無源之水"，栽"無本之木"。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，家族資源等。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的。
但外部資源的創(chuàng)立。同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。
創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。
在許多成功者的身后都可以看到同學的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，騰訊馬化騰也是與大學同學一起創(chuàng)業(yè)。
實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進學堂，也并沒有什么不妥當。
同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
與同學相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結派，成群結伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。
第二是職業(yè)資源。對創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動"不熟不做"的教條。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執(zhí)行"競業(yè)避止"法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。前中學數(shù)學教師、"好孩子"創(chuàng)始人宋鄭還是通過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達。
第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善。"在家靠父母，出門靠朋友"、"多一個朋友多一條路"是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。
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