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馬云創(chuàng)業(yè)成功的三大秘訣
如果你想創(chuàng)業(yè)，你知道要做哪些準(zhǔn)備，又該具備哪些素質(zhì)嗎?馬云告訴你。以下是小編精心整理的馬云創(chuàng)業(yè)成功的三大秘訣，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
馬云創(chuàng)業(yè)成功的三大秘訣
1、不停留在創(chuàng)意上
現(xiàn)在許多企業(yè)家喜歡高談闊論說(shuō)方向和戰(zhàn)略，卻往往忽視了實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行。馬云認(rèn)為，做企業(yè)不僅僅是做創(chuàng)意，創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，更重要的是要把每項(xiàng)工作落到實(shí)處。
馬云認(rèn)為這個(gè)理念并不是最值錢(qián)的東西，真正值錢(qián)的東西是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的價(jià)值，是腳踏實(shí)地的結(jié)果。很多人認(rèn)為馬云的成功是因?yàn)樗蟹浅?yōu)秀的理念，但馬云說(shuō)，這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。因此，馬云建議，不要用自己的理念去整合別人，而應(yīng)該用自己創(chuàng)造的價(jià)值給別人帶來(lái)好處。
馬云認(rèn)為：公司還很小的時(shí)候千萬(wàn)別去講理念，別人不一定認(rèn)同你的理念，但是都會(huì)按照你說(shuō)的做。要讓別人說(shuō)你的理念好，自己千萬(wàn)別說(shuō)自己的理念好，那樣就會(huì)沒(méi)完沒(méi)了地吵架，你吵過(guò)了別人，別人就認(rèn)同，吵不過(guò)的就會(huì)有看法。因?yàn)槔砟钍呛茈y考量的，只有結(jié)果可以考量。有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。
2.一流的執(zhí)行力
馬云與孫正義曾探討過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行力，與三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行力，哪一個(gè)更重要?結(jié)果兩人得出一致答案——后者遠(yuǎn)比前者重要。
阿里巴巴就是一支執(zhí)行隊(duì)伍而非想法隊(duì)伍。它的成功，依賴(lài)的是高效率的執(zhí)行力。馬云說(shuō)：“阿里巴巴不是計(jì)劃出來(lái)的，而是‘現(xiàn)在、立刻、馬上’干出來(lái)的。”
在阿里巴巴成立之前，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易通道主要靠“廣交會(huì)”、國(guó)外展會(huì)或依托既有的外貿(mào)關(guān)系，還在很大程度上受控于香港貿(mào)易中轉(zhuǎn)。而那時(shí)中國(guó)“入世”在即，很多中小企業(yè)迫切需要有自主控制的外貿(mào)通道。
馬云在外經(jīng)貿(mào)部了解到這一情況后，于1999年成立阿里巴巴，其商業(yè)模式也是馬云在外經(jīng)貿(mào)部探索出來(lái)的。將團(tuán)隊(duì)從外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心分離出來(lái)以后，馬云轉(zhuǎn)向做外經(jīng)貿(mào)部的另外一個(gè)項(xiàng)目：網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，馬云很快就把這個(gè)項(xiàng)目的凈利潤(rùn)做到了287萬(wàn)元�？梢哉f(shuō)，馬云通過(guò)實(shí)踐證明了這個(gè)市場(chǎng)的存在和這個(gè)商業(yè)模式的堅(jiān)固、健康。馬云認(rèn)為，阿里巴巴借助互聯(lián)網(wǎng)能夠而且應(yīng)該肩負(fù)起這個(gè)使命。
電子商務(wù)的大方向定下來(lái)了，但具體運(yùn)作模式卻需要仔細(xì)思量。在具體實(shí)現(xiàn)方式的選擇上，馬云當(dāng)時(shí)堅(jiān)持用類(lèi)似現(xiàn)在的BBS的模式。
可是，馬云的方案一提出，立刻遭到了團(tuán)隊(duì)成員的反對(duì)，大家都認(rèn)為，這種簡(jiǎn)單到丑陋的設(shè)計(jì)方案太不合主流了。反對(duì)的激烈程度出乎馬云的意料，這幫人拍著桌子和他吵。
馬云當(dāng)時(shí)要求技術(shù)人員將BBS上的每一個(gè)帖子檢測(cè)并分類(lèi)。技術(shù)人員認(rèn)為這樣做將違背互聯(lián)網(wǎng)精神。但是馬云認(rèn)為只有這樣才能讓用戶(hù)方便、快捷地利用阿里巴巴，所以他堅(jiān)持己見(jiàn)。
他認(rèn)為，只要能發(fā)布供求信息，能按行業(yè)分類(lèi)就行，不用搞那么花里胡哨的。他們的爭(zhēng)吵非常激烈，而馬云仍不改初衷。最后在馬云的強(qiáng)硬堅(jiān)持下，這個(gè)事情以馬云的方案暫時(shí)確定下來(lái)。
1999年2月，馬云參加了新加坡召開(kāi)的亞洲電子商務(wù)大會(huì)。這次會(huì)議上的一些意外發(fā)現(xiàn)讓馬云意識(shí)到他的機(jī)會(huì)來(lái)了，他決定要?jiǎng)邮肿鲎约旱木W(wǎng)站。
于是，馬云給杭州的伙伴發(fā)電子郵件，要求技術(shù)人員立即完成BBS的設(shè)計(jì)。沒(méi)想到他的伙伴們這次還是不同意。馬云發(fā)怒了，他大聲命令他們：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做!立刻!現(xiàn)在!馬上!”由于馬云的堅(jiān)持，團(tuán)隊(duì)成員最后還是接受了這個(gè)方案。
正是由于阿里巴巴的高效執(zhí)行力，才能一步步走到現(xiàn)在，取得今天巨大的成功。馬云不止一次強(qiáng)調(diào)：“有時(shí)去執(zhí)行一個(gè)錯(cuò)誤的決定總比優(yōu)柔寡斷或者沒(méi)有決定要好得多。因?yàn)樵趫?zhí)行過(guò)程中你可以有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)并改正錯(cuò)誤。”
由此可見(jiàn)，一個(gè)好的執(zhí)行力能夠彌補(bǔ)決策方案的不足，而一個(gè)再完美的決策方案，如果不能及時(shí)執(zhí)行將毫無(wú)意義�？梢哉f(shuō)，執(zhí)行力是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者若能對(duì)諸如執(zhí)行力這些影響結(jié)果的因素進(jìn)行規(guī)范、控制及整合運(yùn)用，那么企業(yè)就能夠提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.追求速度有耐心
1999年馬云以50萬(wàn)元起家時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先鋒瀛海威已經(jīng)創(chuàng)辦了3年。瀛海威采用美國(guó)AOL的收費(fèi)模式。馬云卻采用免費(fèi)策略，對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家都是免費(fèi)的，以此來(lái)建立阿里巴巴的用戶(hù)基礎(chǔ)。而就在1999年，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)掀起了第一輪狂潮。
這一年，中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)500萬(wàn)人，而在1995年，僅為3000人。然而在這股狂潮中，馬云卻很清醒，他認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)是影響人類(lèi)未來(lái)生活30年的一次3000米長(zhǎng)跑，你必須比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心。在前100米中，誰(shuí)都不是對(duì)手，你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離。
也是在1999年，網(wǎng)易大舉北上，而馬云卻做出了把公司中國(guó)區(qū)總部放回杭州的決定。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，中國(guó)、美國(guó)、歐洲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多都有一種浮躁的心態(tài)。馬云認(rèn)為，電子商務(wù)的主要聚集地不應(yīng)靠近信息中心，而應(yīng)靠近企業(yè)中心。也正是得益于馬云的這一預(yù)見(jiàn)，他的決定使阿里巴巴得以穩(wěn)健地發(fā)展。
2000年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)搞得風(fēng)風(fēng)火火，可是他們的賺錢(qián)模式是什么?以什么來(lái)回報(bào)投資者呢?這是網(wǎng)民和投資者非常關(guān)切的問(wèn)題。馬云說(shuō)：賺錢(qián)有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么賺錢(qián)的模式說(shuō)不定才好。
在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密可言了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。冬天寒冷的時(shí)候，我們提出的口號(hào)是：“堅(jiān)持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分是死在明天晚上。所以每個(gè)人不要放棄今天。
努力還不夠，還有運(yùn)氣，運(yùn)氣從哪里來(lái)?運(yùn)氣就是在自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己，我相信會(huì)走過(guò)來(lái)。
創(chuàng)業(yè)成功秘訣
挑戰(zhàn)：
現(xiàn)在很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上充滿(mǎn)激情，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線(xiàn)。如果你不去采取行動(dòng)，不去給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。
堅(jiān)信：
你堅(jiān)信你的產(chǎn)品一定能給客戶(hù)帶來(lái)好處，你堅(jiān)信這件事能夠做起來(lái)的時(shí)候，你一定會(huì)做成功。這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，比你更想干好這件事情的人，比你更堅(jiān)信自己能做好這件事的，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)，這樣你就會(huì)成功。
給自己一個(gè)承諾：
我能干多久，我想干多久，這件事我該用多久能干出來(lái)。
我準(zhǔn)備干5年，我準(zhǔn)備干10年，干20年把它干出來(lái)，我相信你會(huì)走的很久。
創(chuàng)造條件：
很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也沒(méi)有，改怎么辦。創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話(huà)，一定輪不到我們。一般大家都覺(jué)得是好機(jī)會(huì)，一般大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候。我認(rèn)為往往不是你的機(jī)會(huì)。
團(tuán)隊(duì)：
我們相信我們一起在做一些事情，給自己一份責(zé)任，給自己一份堅(jiān)持。
原則：
創(chuàng)業(yè)者每天都會(huì)面臨抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)的過(guò)程中，你是不是還像第一天，想自己初戀那樣，記住自己第一天的夢(mèng)想。在原則面前堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。
小本生意創(chuàng)業(yè)成功秘訣
巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)
小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)隨波逐流，可能永無(wú)出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開(kāi)辟擦冼、接送服務(wù)等新的行業(yè)以及新奇特商店、夜市等等，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。
不要把利潤(rùn)看得太重
俗話(huà)說(shuō)：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤(rùn)微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷(xiāo)量占優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金轉(zhuǎn)不了，成為死錢(qián)，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。薄利多銷(xiāo)盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上人格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。
要額外服務(wù)
商家為了促銷(xiāo)，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷(xiāo)之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段效果往往都不是太好。經(jīng)營(yíng)灶具生意的楊老板，想出了“買(mǎi)灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，生意比同行好得多。
為顧客提供便利
資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門(mén)。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷(xiāo)售和送貨上門(mén)的方式往往更能迎合顧客的需求。
創(chuàng)業(yè)秘訣
一、尋找商機(jī)作到三不可
1、流行性不能太強(qiáng)中年人敏感度不如青年人，同時(shí)創(chuàng)業(yè)壽命短，可能又會(huì)面臨重新選擇，要選擇市場(chǎng)空間大并且可以穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)。
2、體力負(fù)擔(dān)不能過(guò)重中年人體能已經(jīng)開(kāi)始下降，不可以選擇強(qiáng)度較高的體力操作項(xiàng)目。
3、中年人是一生中經(jīng)濟(jì)壓力和精神負(fù)擔(dān)最重的時(shí)期，體能開(kāi)始下降，經(jīng)不起人生大起大落。因此，不可選擇資金大，技術(shù)門(mén)檻高的行業(yè)，如健身中心、大中型餐飲、品牌時(shí)裝代理等；而一些專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)的行業(yè)如專(zhuān)業(yè)美容、電器維修、汽車(chē)修理也不太適合。
有專(zhuān)家表示，中年創(chuàng)業(yè)最好選擇服務(wù)業(yè)為主，而且服務(wù)業(yè)中加盟連鎖體系正走向成熟，加盟企業(yè)也比較多，選擇機(jī)會(huì)相對(duì)多；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以借助加盟總部的技術(shù)、管理、品牌支持將成功模式進(jìn)行復(fù)制。如特色餐飲、專(zhuān)賣(mài)店、便利店、干洗連鎖店等。
二、服務(wù)業(yè)作為主要選擇方向
有專(zhuān)家表示，中年創(chuàng)業(yè)最好選擇服務(wù)業(yè)為主，而且服務(wù)業(yè)中加盟連鎖體系正走向成熟，加盟企業(yè)也比較多，選擇機(jī)會(huì)相對(duì)多；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以借助加盟總部的技術(shù)、管理、品牌支持將成功模式進(jìn)行復(fù)制。如特色餐飲、專(zhuān)賣(mài)店、便利店、干洗連鎖店等。
三、選擇投資抓住四個(gè)基本點(diǎn)
1、要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)或技能作為依托
創(chuàng)業(yè)者必須有一定的專(zhuān)業(yè)技能和管理能力，從自己所熟悉的行業(yè)做起，這樣你比較容易進(jìn)入角色，如開(kāi)汽車(chē)美容店的人必須了解汽車(chē)，懂得汽車(chē)維護(hù)維修專(zhuān)業(yè)知識(shí)，甚至本人曾經(jīng)是修理工；開(kāi)飯店必須有餐飲從業(yè)經(jīng)歷等等。
2、符合自己喜好或偏好
四十歲以上的中年人個(gè)性及生活習(xí)性基本定型，創(chuàng)業(yè)盡可能在所喜好的領(lǐng)域中選擇項(xiàng)目，這樣有利于早日成功。如你對(duì)汽車(chē)有偏好，那么不妨開(kāi)一家汽車(chē)美容行；你對(duì)飲食有研究，你可以開(kāi)一家特色小吃店。
3、要結(jié)合以往的工作資源
所謂資源就是你的工作交往渠道和人脈。無(wú)論你在國(guó)企工作，還是機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作，因工作關(guān)系，都會(huì)有一定的人員交往和業(yè)務(wù)聯(lián)系，這就是你的資源。如你曾是國(guó)企銷(xiāo)售人員，你就可以從事相同或相近的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)或代理；如果你是行政管理人員，那么，你一定具有良好的職業(yè)素質(zhì)，有組織能力和管理能力，你就可以從事技術(shù)性不太強(qiáng)，各類(lèi)中介服務(wù)、商務(wù)代理等方面工作；如果你有技術(shù)但缺乏資金，你可以與他人合作，以技術(shù)入股，但入股前一定明確股權(quán)比例和經(jīng)營(yíng)方式。
4、項(xiàng)目要有穩(wěn)定的成長(zhǎng)空間
中年人不同于年輕人，做生意不能趕時(shí)髦去跟風(fēng)，最好選擇有穩(wěn)定發(fā)展空間的行業(yè)。如特色餐飲、教育培訓(xùn)、兒童益智教育等，以及關(guān)注特殊群體，如老年人、傷殘人生活用品及健康服務(wù)等。
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