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放棄10萬年薪選擇創(chuàng)業(yè)

時間:2024-07-29 04:16:00 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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放棄10萬年薪選擇創(chuàng)業(yè)

  今天為大家介紹一位10年前放棄10萬年薪,自己創(chuàng)業(yè)的勇敢女性.

  10萬年薪在現(xiàn)在看來也是很優(yōu)厚的薪資待遇了,而在10年前就敢放棄這么優(yōu)厚的待遇,開始自己的創(chuàng)業(yè)之路.這是何等的魄力.我?guī)е次泛秃闷鎭淼搅怂牡昀?

  瘦高,臉上沒有化妝,頭發(fā)隨意的挽在后面,穿著一件紅色的休閑外套,水洗藍(lán)的牛仔褲,看上去很隨意,但整個人給我的感覺很干練,柔中帶剛,不知道是不是成功的女企業(yè)家都是這樣.

  簡單的參觀了一下店面.沒有更多的寒暄,我們很快進(jìn)入了這次采訪的主題.

  編輯:您好.

  H 女士:您好.

  編輯:原來是做什么工作的

  H女士: 10年前我在一家大型電器公司做銷售工作,年薪10萬左右.

  編輯: 怎么想到要自己開一家電器店?

  H女士: 當(dāng)時工作壓力很大,同時自己也積累的一些經(jīng)驗和資源,主要是代銷空調(diào).覺得既然很辛苦,還不如自己出來做,自由度更大一些.

  編輯:剛開始做的時候家人有什么意見嗎?是支持,還是反對?

  H女士:家里人剛開始肯定是反對,畢竟在當(dāng)時10萬的年薪是相當(dāng)高的待遇了,如果出來做,什么都是從頭做起,而且結(jié)果怎么樣,誰也不知道.但我還是堅持做了,我對自己還是挺有信心的.最后家里人看我這么堅持,也就不再說什么,后來我的生意越來越好,他們也就開始支持了,人手不夠的時候,家里人也過來幫忙.

  編輯:前期大概投入了多少

  H女士:大概二三十萬吧..

  編輯:都是自己的積累,還是家人的幫助?

  H女士:都有.當(dāng)時已經(jīng)上班很長一段時間.自己有一些積蓄,再加上家里的幫助.

  編輯:您除了這個實體店還有個網(wǎng)點(diǎn)是嗎?

  H女士:是的,網(wǎng)店是去年(2008年)4月18日開的.

  編輯:現(xiàn)在是網(wǎng)上的訂單多,還是實體的效益好.網(wǎng)店與實體店相互配合是否使銷售額有了明顯的提升

  H女士:實體店一般是接項目,網(wǎng)店提高了我的零售額.

  編輯:網(wǎng)店的銷售和實體店的感覺有什么區(qū)別?

  H女士:網(wǎng)店面向的都是零售客戶.網(wǎng)店面對的絕大部分都是項目客戶.也有零售的,但是少.面向的客戶群不一樣.洽談的方式也就不一樣了.

  編輯:有銷售旺季和淡季之分嗎?

  H女士:零售這部分原來有,我們是做空調(diào)的,人們經(jīng)常是到了夏天,天氣熱的實在不行了,就著急來買個空調(diào).現(xiàn)在不是很明顯了,人們基本只要給房子裝修就會安裝空調(diào).空調(diào)已經(jīng)慢慢成為人們生活的必須品了.什么時候需要,就什么時候買.

  編輯:您覺得您和國美,蘇寧那些大的電器賣場相比,優(yōu)勢在哪里?

  H女士:我們的價格更便宜.我們是一級代理商,直接從廠家拿貨,省了很多中間的環(huán)節(jié).我們的服務(wù)更到位,因為我們售前和售后是一體的,就相當(dāng)于電器的4s店,出現(xiàn)問題后,處理的反應(yīng)速度要比他們都快,而且我們定期對客戶回訪,到了客戶重要的日子,比如生日,我們都有禮物送到.這里是一站式的服務(wù).

  編輯:在經(jīng)營中遇到過什么困難嗎?怎么克服的?

  H女士:當(dāng)然有,什么都不可能是一番風(fēng)順的呀.初期,由于我的店面比較小,代理的產(chǎn)品知名度也不是很高,銷售業(yè)績很不理想.我的店就在小區(qū)周圍的底商,那是個新小區(qū),很多人剛剛收房,正在裝修,于是我們就聯(lián)合廠家一起在小區(qū)里搞活動,既是產(chǎn)品促銷,也是品牌推廣活動,同時也讓小區(qū)里的人們認(rèn)識我們的產(chǎn)品,了解我們的服務(wù),效果不錯.我的店在小區(qū)里有了一定的知名度.活動過后,我們就繼續(xù)做好售后服務(wù),得到了很好的口碑.

  編輯:從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有什么成功的秘訣嗎?

  H女士:誠信經(jīng)營,周到服務(wù)吧.這樣才能得到客戶的認(rèn)可,才能做得長久.

  編輯:對于店鋪的選址,有什么技巧嗎?

  H女士:我現(xiàn)在做的是空調(diào),和九陽豆?jié){機(jī).產(chǎn)品不多,店鋪面積不用很大.這兩個產(chǎn)品都是與人們生活息息相關(guān)的,利潤不是很大,所以選在小區(qū)周圍的底商,這樣房租相對便宜.小區(qū)邊上有個菜市場,人們?nèi)ベI完菜回家,我這里是必經(jīng)之路,這樣保證了客流.也談不上什么技巧,都是從產(chǎn)品和顧客的角度出發(fā)吧.

  編輯:最后是否可以對剛開始創(chuàng)業(yè)的人給一些良好的建議.

  H女士:誠信經(jīng)營,用心去做.我就是這樣去做的.

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