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創(chuàng)業(yè)者需具備哪些要素
牛頓養(yǎng)了一只貓和一條狗，平時(shí)那個(gè)門都要關(guān)著的，但是貓和狗要自由地出入，就在那個(gè)門上就掏了兩個(gè)洞，一個(gè)小的洞讓貓進(jìn)來，一個(gè)大的洞讓狗進(jìn)來。有時(shí)候最聰明的人犯最愚蠢的錯(cuò)誤，就在于他忽略的是那些基本的常識和基本的規(guī)則。原因就是他們太迷信這些數(shù)字，太迷信這些統(tǒng)計(jì)圖表，按部就班的機(jī)械思維，而忘了一個(gè)最簡單的思維，就小孩兒都會的那種思維。
逆向思維
杯子里有半杯水，有人說只剩半杯水了，有人說還有半杯水。同樣的事情，看法不同，感知也就不一樣了。如果抱怨說：“那么多比我強(qiáng)的人。”創(chuàng)業(yè)就沒戲了，換個(gè)說法：“不如我的人多得是�！蹦堑教幎际菣C(jī)會了。就像淘寶，每天有上億網(wǎng)購者來訪問。如果是以前，一個(gè)小賣店也就能覆蓋方圓一里，就那么幾十個(gè)人，而今天可以打到全國甚至全球的數(shù)十億人，問題是自己拿出來的東西是不是夠獨(dú)特，能否在茫茫人海中找到知己。
夫妻開了時(shí)裝店，妻子設(shè)計(jì)裁縫，丈夫在店頭賣。有一天，妻子哭喪著臉跑過來了，“短褲不小心都做了左腿的!”常有的事，只是一下子做了十條，布料都用完了。
“扔唄。”丈夫自言自語，“還能怎么辦？”這時(shí)腦子里閃過一個(gè)想法，用別的布料做右腿，看看行不行。
丈夫就趕緊叫妻子去做一條右腿，做了一個(gè)兩腿顏色不一樣的短褲，拿到店里擺設(shè)。很快就有客人看中了它，樣子新奇又可愛，就立即買走了。就干脆把剩下的九條都做了這種短褲，居然好評如潮，成了店里最熱銷的產(chǎn)品。后來還為健美操班做了左右顏色不同的褲子，能夠看清腿的動作，也受到大歡迎。
人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。其實(shí)，對于某些問題，尤其是一些特殊的問題，從結(jié)論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想往往能夠找到答案。比如說做一個(gè)戰(zhàn)略，“我們該怎么辦？”這種問題的提法，通常很難得到答案的，就問“別人該怎么辦？比如我們的對手�！彼悸芬幌伦泳突钴S了。創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營也是這樣，有些時(shí)候從正面看，越看越糊涂，先行到結(jié)局，倒過來看，一看就清楚了。
生意很大程度上是以舍為得，要得到什么，先要準(zhǔn)備好割舍什么。貪小便宜，患得患失，放不下，都是人的動物本性。比如客戶開了一張十萬元的支票，很快破產(chǎn)了。你就趕緊去銀行要提現(xiàn)，還是晚了一步，被告知賬戶余額不足，只剩下九萬塊錢�？蛻粢呀�(jīng)破產(chǎn)了，別說十萬塊錢沒戲了，這九萬塊錢都兌現(xiàn)不了。怎么辦？自掏腰包，一萬塊錢存到客戶公司的賬戶里，這樣一來，賬戶里就有了十萬元，把它兌了現(xiàn)，總算保住了九萬。
一件事抓不著頭緒的時(shí)候，就試一試把一本書倒著讀，就是先看故事的結(jié)局，看它到達(dá)這個(gè)結(jié)局的經(jīng)過，然后再來看從哪一點(diǎn)開始。
因果關(guān)系
說世界上有三種謊言：一種叫謊言，一種叫拙劣的謊言，還一種叫調(diào)查報(bào)告。很多問卷調(diào)查，目的是用數(shù)據(jù)來支撐提問者的假設(shè)和觀點(diǎn)而已，只問自己想問的問題，想不到的也就沒問著。就這樣，數(shù)據(jù)經(jīng)過了一次人為的篩選，結(jié)論都隱含其中了。
很多咨詢公司就拿來各種投資提案、業(yè)務(wù)改善或者戰(zhàn)略強(qiáng)化，沒有多大效果，就是因?yàn)樗麄冋驹谧约核O(shè)計(jì)的那個(gè)框架，編出一套故事，放到演示文稿里頭，去給別人做診斷，結(jié)論往往就是“砸錢了事�！逼鋵�(shí)每一家公司，都是一個(gè)生態(tài)場，實(shí)際情況怎樣，里面的人最清楚。只不過很多經(jīng)理人就為了推卸自己的經(jīng)營責(zé)任，或者就算失敗了也能找到借口，就扔給咨詢公司，從他們那里要一個(gè)結(jié)論，強(qiáng)調(diào)自己的主張。拿破侖說：“不曾做過一番事業(yè)的人，不足以成為一個(gè)良好的顧問。”
前提有問題，結(jié)論不可能沒有問題。很多時(shí)候，想一個(gè)問題重要的是別搞錯(cuò)了因果關(guān)系。就看保潔公司的速亦捷拖把，無非就是一個(gè)棍子和一塊板，夾一條毛巾用，用完了取下來，把那個(gè)毛巾給洗掉。很平常的一個(gè)產(chǎn)品，但是長期以來很多家庭都被一個(gè)問題所困擾，就是拖地之后麻煩的還在后頭，就是洗拖把，甚至還要幾個(gè)小時(shí)泡在水里。主婦們有的拖完地以后，就在那個(gè)浴缸里頭洗那個(gè)拖把，然后晚上回來老公又在浴缸里面洗澡。
就是那個(gè)棍子洗拖布的時(shí)候礙手礙腳，但沒了它就不是拖把了，沒辦法。保潔就顛覆了這個(gè)常識，棍子跟拖布之間沒有因果關(guān)系，“把兩個(gè)拆解了不就行了？”洗的時(shí)候拆，用的時(shí)候裝。就這么一個(gè)小小的改進(jìn)，速亦捷誕生，第一年的銷售額就是四億多美金。
看那些成功的人和失敗的人，成功的人目標(biāo)是不怎么改變的，但是為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)他會不斷的改變他的方法和路徑；而失敗的人呢，經(jīng)常改的是目標(biāo)，然后方法和路徑不怎么變。
簡化和剔除
我們一天大腦當(dāng)中動的念頭，據(jù)說是六萬多個(gè)，其中95%以上是毫無用處的。
剛買來的電腦就是快，過一段時(shí)間就不知道為什么，越來越慢了，非常費(fèi)勁。有幾種可能，一種是零部件的磨損，還有一種情況，是裝了太多垃圾程序，占了內(nèi)存，而且它們都同時(shí)運(yùn)行，電腦的處理能力跟不上，就是你的頻率太雜，你要做的事情，你的意向太多，這比同時(shí)打開數(shù)十個(gè)窗口更消耗電腦的腦力。這就需要定期進(jìn)行清理。
人們往往不太能理解一長串晦澀難懂而且復(fù)雜的想法。你得非常簡單明了地告訴你的人，接下來要做什么。你得分解，將一個(gè)大的宏觀而不具體的目標(biāo)分解成兩、三件具體的事情，并且形成一個(gè)他們可以參考的框架。刪減和去除一些內(nèi)容，你給出的指令越清晰越明白，他們就會做的越好。
喬布斯名言很多，最著名的應(yīng)該是：保持饑餓，保持簡單。馬云的話是對它的最好的解釋：“我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣�！�
選擇是人的自由，選擇多是對人的尊重，其實(shí)選擇多了是麻煩。就像搜索引擎，一個(gè)點(diǎn)擊，零點(diǎn)零幾秒內(nèi)幾百萬個(gè)網(wǎng)頁。實(shí)際上，第一頁之后的那些結(jié)果，我們是很少看的。就像谷歌的運(yùn)氣不錯(cuò)，只搜出了一條網(wǎng)頁，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，正好就是要找的。所以搜索技術(shù)在不斷進(jìn)化，更精準(zhǔn)的，減少大家選擇的麻煩，讓每個(gè)人都各得其所，就是一百個(gè)、一千個(gè)人搜同一個(gè)詞，能夠給出不一樣的答案，這個(gè)搜索引擎就是最好的了。
“人生難懂，就因?yàn)橛腥税阉忉尩锰y了�！焙唵�、整合和統(tǒng)一是萬事萬物的終極目的。愛因斯坦推出相對論公式的時(shí)候，第一感覺就是難看。這個(gè)公式其實(shí)是對的，就是很難看，很復(fù)雜。他有一個(gè)信念，大自然里頭的真正的核心的那些真理，它一定不是那么復(fù)雜的，復(fù)雜都是人造成的。所以他就進(jìn)一步推，最后推出了一個(gè)非常簡單的一個(gè)等式，質(zhì)量和能量成正比。智慧一個(gè)特點(diǎn)就是簡單，就是能夠把一個(gè)復(fù)雜的東西簡單化，缺乏智慧就是復(fù)雜化，陷入復(fù)雜性的災(zāi)難。
生意沒那么簡單，方法也應(yīng)該沒那么復(fù)雜。戴爾說：“最單純的做法往往是最有效的�！�
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