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創(chuàng)業(yè)可以以小博大創(chuàng)業(yè)文章
大學(xué)生叢躍
見到叢躍時(shí),這個(gè)還在中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)讀大四的學(xué)生老板,剛剛把他的公司搬離青島大學(xué)科技園,在學(xué)校附近,租下了一套帶閣樓的民居,帶領(lǐng)著十多名員工正在以全新的面貌從平面媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)軍.從初進(jìn)大學(xué)校園時(shí)3000元的小成本買賣開始,這個(gè)尚未畢業(yè)的大學(xué)生已擁有百萬(wàn)身家.面對(duì)"ceo"的稱呼,叢躍抬起頭,笑著說(shuō):"那是我的理想!"
三千元掘出"第一桶金"
叢躍的創(chuàng)業(yè)路是從3000元起步的.2005年,剛進(jìn)大一的叢躍發(fā)現(xiàn),很多同學(xué)都需要mp3、電子辭典等數(shù)碼產(chǎn)品,他感到是個(gè)機(jī)會(huì),就湊了3000元錢,到批發(fā)商那兒進(jìn)貨,拿到大學(xué)里賣.由于價(jià)錢比超市里低30%,產(chǎn)品被一搶而光.慢慢地,叢躍把產(chǎn)品鋪到四家實(shí)體店里,銷售額開始5倍,甚至10倍地增長(zhǎng).幾個(gè)月后,叢躍年滿18歲,他用掙來(lái)的10萬(wàn)元錢注冊(cè)了自己的一家公司,成為當(dāng)時(shí)山東省年齡最小的公司法人代表.
當(dāng)上老板后,開闊了眼界,叢躍開始冒出新的想法——?jiǎng)?chuàng)辦一份全新的校園雜志.叢躍說(shuō),之前,自己在學(xué)校里也經(jīng)常投送一些dm單頁(yè),上面印上自己的數(shù)碼產(chǎn)品介紹.后來(lái)考慮能不能將這些單頁(yè)疊加起來(lái),形成一個(gè)保存性、收藏性兼具的精美冊(cè)子.一份覆蓋青島多所高校的《qd高校消費(fèi)》雜志應(yīng)運(yùn)而生.2006年3月,第一期雜志被送到各個(gè)高校,受到了學(xué)生的歡迎,廣告開始紛紛找上門來(lái).
2008年2月,在整合收購(gòu)了另外兩家傳媒公司后,叢躍現(xiàn)在的傳媒公司成立,注冊(cè)資金提高到150萬(wàn)元.現(xiàn)在,除了繼續(xù)做平面雜志、高校教學(xué)區(qū)的平面店以及高中檔社區(qū)的平面廣告,叢躍已經(jīng)開始涉足網(wǎng)絡(luò),業(yè)務(wù)也開始從平面媒體向網(wǎng)絡(luò)延伸,做培訓(xùn)、教育產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).誠(chéng)信打"江山"有苦有甜
人際交往,誠(chéng)信是種令人尊重的行為,但是這個(gè)詞,卻令初入商圈的叢躍愛恨交加,他吃過(guò)誠(chéng)信的苦,也品味過(guò)誠(chéng)信給自己帶來(lái)的收獲.一次慘痛的失敗,差點(diǎn)令他血本無(wú)歸.
那還是剛剛當(dāng)上老板,一次和客戶合作,財(cái)權(quán)完全掌握在客戶手中,叢躍和他的伙伴毫無(wú)防范,對(duì)客戶很信任,誰(shuí)知客戶卻不講誠(chéng)信,將款項(xiàng)席卷一空,使叢躍的公司損失了十多萬(wàn)元.當(dāng)時(shí),叢躍的事業(yè)蒸蒸日上,與叢躍一起合作的幾個(gè)伙伴正意氣風(fēng)發(fā),準(zhǔn)備大展拳腳,突然遭遇這場(chǎng)打擊,大家毫無(wú)思想準(zhǔn)備,情緒非常低落,在計(jì)劃下一步的工作時(shí)產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧,半數(shù)以上的人不準(zhǔn)備再繼續(xù)下去,一人甚至直接退出.叢躍的聲音卻是"堅(jiān)持",并且真的堅(jiān)持了下來(lái).這樣的損失往往很難找回,但是通過(guò)法律手段,叢躍追回了1/3的損失.
"死亡都能度過(guò)去,還怕什么!"再次回首這次經(jīng)歷,叢躍的語(yǔ)氣很淡然,他自信地說(shuō),這樣的困難都挺過(guò)去了,以后也不會(huì)再受到?jīng)_擊.
堅(jiān)持下來(lái)的叢躍吸取教訓(xùn),重新上路,生意中多了一些防范心理,對(duì)客戶誠(chéng)實(shí)守信的原則卻始終沒變.這種堅(jiān)守也為企業(yè)收獲了諸多商機(jī).
一年初冬的一天,下著小雪,叢躍公司的業(yè)務(wù)人員與一個(gè)大型美容店的老板約好晚上8點(diǎn)見面.晚8點(diǎn),業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)趕到,但是老板因?yàn)橥蝗挥惺?沒能及時(shí)趕回來(lái),業(yè)務(wù)員一直等了一個(gè)多小時(shí).一個(gè)多小時(shí)后,老板開著車回來(lái),看到在風(fēng)雪中,守候在門口的業(yè)務(wù)員已經(jīng)被凍得蜷縮在地.這位老板被感動(dòng)了,"從你們身上我看到了其他公司沒有的東西!"老板立即投放了一份長(zhǎng)期合作的廣告,雖然只有兩三萬(wàn)元,但此后,雙方成了關(guān)系非常密切的合作伙伴.
小老板闖出多面人生
撥通叢躍的手機(jī),伴隨悅耳的鈴聲傳出的是公司的歡迎語(yǔ);在叢躍的辦公室落座,這個(gè)打扮得一塵不染的小伙子首先遞上的是他的名片;話題展開,很快又有一份印刷精美的校園雜志馬上遞入記者手中,這是公司的產(chǎn)品.大學(xué)生叢躍,一家注冊(cè)資金達(dá)150萬(wàn)元的傳媒公司老板,舉手投足很職業(yè).
叢躍回憶說(shuō),他從小就是個(gè)很有主見的人.他的老板夢(mèng)最早源于小學(xué).那時(shí),電視、報(bào)紙上一些成功企業(yè)家的故事常常讓他非常著迷,也喜歡具體商業(yè)模式的分析,感覺有挑戰(zhàn)性.李嘉誠(chéng)、史玉柱是自己的偶像."大起大落,一代梟雄!"他這樣評(píng)價(jià)史玉柱,一個(gè)令他非常關(guān)注的人物.上了中學(xué),叢躍開始涉獵一些企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)技巧的書籍.考大學(xué)時(shí),他選擇了工商管理專業(yè),為的是為將來(lái)真正辦企業(yè)打下理論基礎(chǔ).進(jìn)入大學(xué)后,為了證明自己在學(xué)習(xí)之外的能力,叢躍躍躍欲試,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路.遠(yuǎn)在菏澤的父母起初并不支持,這與他們最初為其設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí),然后出國(guó)留學(xué)的道路相去甚遠(yuǎn),但叢躍認(rèn)為自己很適合獨(dú)立去拼,認(rèn)為自己有能力實(shí)現(xiàn)愿望.叢躍說(shuō)服了父母,按照個(gè)人的思路獨(dú)立走了下來(lái).
如今的大學(xué)生叢躍很忙碌.一方面,他要完成自己的學(xué)業(yè),要做老板,打理自己的傳媒公司,還當(dāng)上了中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的理事.另一方面,作為青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),叢躍還要奔走在各個(gè)高校,傳播自己積累了三年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理念.前幾天,叢躍的故事還登上了cctv的全球資訊榜,父母為此很驕傲,不斷打來(lái)電話,囑咐兒子要注意身體.叢躍則給自己定下了更大的發(fā)展目標(biāo),五年以內(nèi),做成北方地區(qū)最大的培訓(xùn)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).
創(chuàng)業(yè)心得:以小博大,投入不見得多,隨著運(yùn)作思路成熟、團(tuán)隊(duì)成熟,會(huì)起到"四兩撥千斤"的效應(yīng).大學(xué)生創(chuàng)業(yè),可以選擇從小成本的第三產(chǎn)業(yè)入手.大學(xué)生沒有模式可以依循,要一步一步走,不要著急.不要太過(guò)浮躁,要有聚焦的概念,認(rèn)定一個(gè)項(xiàng)目,鉆研下去,吃透.深挖一口井,挖出來(lái)的水才多、才甜.保持一個(gè)固定戰(zhàn)略,適度多元化,保持一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力.
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