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俱樂(lè)部發(fā)展關(guān)鍵在于盈利模式
俱樂(lè)部是“物以類聚、人以群分”的最直接表達(dá)，是聚集了某一類人群的組織，其成員之間緊密相連的不是血緣、地域、行業(yè)，而是習(xí)慣、愛好、興趣或者社交需求等。
一個(gè)多世紀(jì)前的英國(guó)，某個(gè)咖啡館的一群消費(fèi)者決定為他們共同的愛好組成一種聯(lián)盟，這就是早期的俱樂(lè)部。其后100年里的西方社會(huì)中，俱樂(lè)部逐漸成為人們的一種生活方式。
在中國(guó)，俱樂(lè)部作為一種新興概念也已悄然落戶并發(fā)展起來(lái)。在物質(zhì)需求得到滿足的今天，精神層面的需求日益凸現(xiàn)，人們?cè)趯ふ腋鼮楸憷�、深入的社�?huì)交往渠道以獲取更多的信息和慰藉，由此也使俱樂(lè)部這種組織擁有了美好的前景和未來(lái)。目前我國(guó)的商業(yè)俱樂(lè)部行業(yè)已經(jīng)形成一定規(guī)模，出現(xiàn)了多種多樣的經(jīng)營(yíng)形式及會(huì)員活動(dòng)，其潛藏的商機(jī)也開始顯露，不少精明的商家及投資者都瞄準(zhǔn)了這一新行當(dāng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)經(jīng)過(guò)工商部門注冊(cè)登記的俱樂(lè)部已有8000多家。雖然高爾夫球場(chǎng)建設(shè)被北京等城市叫停，但與之密切相關(guān)的高爾夫球俱樂(lè)部卻更加火爆。此外，健身、美容等運(yùn)動(dòng)休閑類俱樂(lè)部的發(fā)展也如火如荼。
日見增多的俱樂(lè)部，讓業(yè)內(nèi)專家深信：中國(guó)俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋，未來(lái)幾年內(nèi)將進(jìn)一步掀起高潮。
8000家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
說(shuō)“俱樂(lè)部已經(jīng)成為當(dāng)今中國(guó)人的一種生活方式”一點(diǎn)都不為過(guò)。在工商部門注冊(cè)登記的8000多家俱樂(lè)部中，幾乎都是經(jīng)營(yíng)性組織。此外，單純按照個(gè)人愛好、興趣等組成的俱樂(lè)部，如交友俱樂(lè)部、戶外俱樂(lè)部、車友會(huì)、羽毛球俱樂(lè)部等數(shù)量之多更是難以統(tǒng)計(jì)。在這些俱樂(lè)部中，從形成方式和表現(xiàn)形式劃分，大約可以分為四大類：高檔會(huì)所俱樂(lè)部，如北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部等;運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部，如中體倍力健身俱樂(lè)部等;企業(yè)會(huì)員俱樂(lè)部，如北京移動(dòng)全球通VIP俱樂(lè)部等;其他主題類俱樂(lè)部，如交友俱樂(lè)部、殺人游戲俱樂(lè)部等。
通過(guò)對(duì)美國(guó)、日本、加拿大等國(guó)家的考察，中國(guó)俱樂(lè)部聯(lián)盟網(wǎng)執(zhí)行總裁楊衛(wèi)東認(rèn)為，無(wú)論是數(shù)量還是規(guī)模，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部都有巨大的差距。以高爾夫球俱樂(lè)部為例，北京現(xiàn)在有40多家，全國(guó)有400多家，而日本有2000多家，美國(guó)則有20000多家。“不過(guò)，這些都是暫時(shí)的，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景將非常好!”楊衛(wèi)東預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部將大量增長(zhǎng)，以滿足日益壯大的市場(chǎng)需求。
中高檔俱樂(lè)部是盈利主流
有一項(xiàng)專題研究表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP達(dá)到1000美元以上，人們追求俱樂(lè)部消費(fèi)的傾向?qū)⒅鸩皆鰪?qiáng)。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)城市中，像上海、北京、廣州等大型城市的人均GDP早已超過(guò)1000美元，甚至達(dá)到了5000美元，俱樂(lè)部消費(fèi)已經(jīng)成為一部分消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。
“俱樂(lè)部消費(fèi)可以說(shuō)就是有錢人的消費(fèi)。”湖北大學(xué)體育學(xué)院教授石巖在對(duì)國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)休閑類俱樂(lè)部幾乎占到了俱樂(lè)部總數(shù)的70%～80%，其中盈利狀況較好的絕大多數(shù)是中高檔俱樂(lè)部。“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的面積都在1000平方米以上，投資總額至少在400萬(wàn)～500萬(wàn)元。”
楊衛(wèi)東也表示，俱樂(lè)部就是伴隨商業(yè)經(jīng)濟(jì)而生的，“賺的就是高端人群的錢。”因?yàn)槟壳熬銟?lè)部的盈利模式主要是招募會(huì)員，收取會(huì)費(fèi)。根據(jù)他的調(diào)查，現(xiàn)在各個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員收費(fèi)少則幾千，多則幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)元，“這是普通大眾所無(wú)法承擔(dān)的數(shù)字，現(xiàn)在俱樂(lè)部組織者自然都把注意力放在白領(lǐng)以上的中高檔收入人群。”
當(dāng)然，除了主流以外，近年來(lái)興起的一些新奇特俱樂(lè)部也大有一決市場(chǎng)之意，“殺人”俱樂(lè)部就是其中之一。據(jù)了解，“殺人”俱樂(lè)部的會(huì)員收費(fèi)并不高，一張會(huì)員卡收費(fèi)不過(guò)10元左右，玩游戲時(shí)按小時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)10元左右，還有一些零售業(yè)務(wù)及餐飲等服務(wù)�？傮w計(jì)算下來(lái)，人均每次消費(fèi)在40元左右，利潤(rùn)大約在30%。再加上也舉辦沙龍、大型聚會(huì)等服務(wù)，“殺人”俱樂(lè)部正謀求更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。
按傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)喪失機(jī)會(huì)
據(jù)了解，俱樂(lè)部在工商部門注冊(cè)登記時(shí)仍舊按照公司分類形式注冊(cè)，沒(méi)有專屬的俱樂(lè)部分類形式。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所適用的法律也是公司法。“可以說(shuō)，現(xiàn)在俱樂(lè)部的建立、發(fā)展和消亡都沒(méi)有相關(guān)法律法規(guī)、政策來(lái)約束和管理。”這種沒(méi)有國(guó)家政策約束和管理的形式楊衛(wèi)東評(píng)價(jià)：“以盈利為目的的所謂俱樂(lè)部就是企業(yè)，只不過(guò)在形式上和稱謂上有些不同而已。”
對(duì)此，海天國(guó)際經(jīng)理人俱樂(lè)部總裁胡濤有著不同的看法。他認(rèn)為，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)并非單純的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，如果仍舊是傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將在很大程度上造成俱樂(lè)部平臺(tái)概念的缺失，會(huì)喪失很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他的做法是，利用現(xiàn)有10000多個(gè)經(jīng)理人會(huì)員，發(fā)揮俱樂(lè)部平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不但可以讓會(huì)員以較少投入獲得高端培訓(xùn)，還引進(jìn)更多的品牌滲透，提供更多的增值服務(wù)。也就是說(shuō)，在收取基本會(huì)員費(fèi)用，獲得利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，提供論壇、公開課、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)參觀考察等增值服務(wù)將獲得更大的利潤(rùn)。他表示，來(lái)自增值服務(wù)獲得的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于會(huì)員費(fèi)用。
提示：
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部人群的不斷成熟，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)將獲得更快的發(fā)展。其中高爾夫俱樂(lè)部、健身俱樂(lè)部等運(yùn)動(dòng)休閑類俱樂(lè)部將繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。此外，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的俱樂(lè)部更容易經(jīng)營(yíng)成功。因?yàn)橛薪∩眇^、高爾夫球場(chǎng)的俱樂(lè)部，將比沒(méi)有自己場(chǎng)所的俱樂(lè)部更容易取得信任和賺錢。
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