靚包出租 租賃賺錢快過(guò)零賣

　　一直以來(lái)，租賃都是精打細(xì)算的消費(fèi)者青睞的消費(fèi)方式，只需交付一定押金便可獲得使用權(quán)。而如今，傳統(tǒng)的租賃業(yè)正急速地改頭換面，向生活的各個(gè)層面滲透，箱包租賃便成為投資者的一種創(chuàng)業(yè)新思路。 　　

　　俗話說(shuō)：買不如借，借不如租。這看中的是商品的使用價(jià)值。特別是那些臨時(shí)需要，但價(jià)格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，租用無(wú)疑成了受人們青睞的消費(fèi)方式，只需交付一定押金便可獲得使用權(quán)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，人們總認(rèn)為只有自己買來(lái)的東西才真正屬于自己，用起來(lái)才心安理得。結(jié)果家里的東西越來(lái)越多，其中不少隨時(shí)間的流逝而變得無(wú)用。而對(duì)于一些沖動(dòng)型購(gòu)物的消費(fèi)者而言，更是如此，花錢之后才后悔，但那個(gè)時(shí)候已經(jīng)買了一件使用率低、“占地面積”還不小的東西了。

　　于是，就有創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，將租賃行業(yè)細(xì)分之后，選擇市場(chǎng)有需求、但尚處于空白的項(xiàng)目入手，既幫消費(fèi)者省了錢，也為自己生了財(cái)。在本市的赤峰路、曲陽(yáng)路就有這樣一家名為“趨勢(shì)”的店鋪，做著租包的生意。

　　中檔為主打 另一種出售

　　“趨勢(shì)”表面上和一般的箱包店并沒(méi)有什么兩樣，柜臺(tái)里陳列著各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進(jìn)行著零售的業(yè)務(wù)，但是這里還提供著一項(xiàng)非常新鮮的業(yè)務(wù)——箱包租賃。

　　“趨勢(shì)”的老板陳先生告訴記者，目前在這一行業(yè)中并沒(méi)有絕對(duì)占市場(chǎng)份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價(jià)格和款式；所有在“趨勢(shì)”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個(gè)，以中檔為主，銷售價(jià)格在300元～500元，這樣的產(chǎn)品定位比較適合這個(gè)消費(fèi)者更注重質(zhì)量的行業(yè)。

　　據(jù)了解，租一個(gè)包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個(gè)計(jì)算單位出租。也就是說(shuō)，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個(gè)月內(nèi)隨便更換使用店鋪內(nèi)的包包。當(dāng)然，如果使用不足30天，會(huì)將剩余天數(shù)的租金在包包歸還時(shí)一并歸退。另外，針對(duì)損壞賠償問(wèn)題，陳先生解釋說(shuō)：“對(duì)于拉鏈等容易出現(xiàn)的五金件破損問(wèn)題，顧客是不需要為此賠償?shù)�。只有發(fā)生利器劃痕時(shí)，需賠償工本費(fèi)即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個(gè)月左右的時(shí)間后，‘趨勢(shì)’會(huì)將它們進(jìn)行淘汰處理。”

　　“當(dāng)初考慮開始租賃業(yè)務(wù)，是在對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)一般女性消費(fèi)者對(duì)包的使用周期在一至三個(gè)月，她們對(duì)包包的要求是新鮮感、時(shí)尚感以及跟季節(jié)、服裝和場(chǎng)合的搭配程度。在很多時(shí)候，換包就是換一種心情。

　　從零售起步 找市場(chǎng)空白

　　陳先生說(shuō)：“我觀察發(fā)現(xiàn)，在目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)中，一般都是以規(guī)模賺取利潤(rùn)，比方說(shuō)，國(guó)內(nèi)的白色家電、手機(jī)、電腦等等，都是這樣的情況，市場(chǎng)被品牌巨頭占領(lǐng)著。但是，有一個(gè)項(xiàng)目非常特殊，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前十名的品牌全部加起來(lái)，規(guī)模不到整個(gè)市場(chǎng)的8％。這個(gè)項(xiàng)目就是箱包�？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在正是各箱包品牌的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。”

　　“箱包本來(lái)不是生活的必需品，但是市場(chǎng)的發(fā)展以及生活的進(jìn)步，讓箱包成為必需。很湊巧的是，我工作的商場(chǎng)剛好是上海乃至全國(guó)最大的箱包市場(chǎng)，因此使我對(duì)這個(gè)行業(yè)有深入的了解，利潤(rùn)不低。”于是，陳先生決定自己從箱包行業(yè)起步創(chuàng)業(yè)，同時(shí)開始思考一個(gè)問(wèn)題，是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)改變渠道。

　　最初，陳先生設(shè)想利用原先工作上的資源優(yōu)勢(shì)，箱包生意從批發(fā)出發(fā)。但是對(duì)于從未有過(guò)任何經(jīng)商經(jīng)歷的他來(lái)說(shuō)，摸清市場(chǎng)供求雙方精確需求是最為重要和關(guān)鍵的一件事情。如何把握，陳先生認(rèn)為自己投身市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)方法。他決定，開一家箱包零售店來(lái)投石問(wèn)路。由此，第一家“趨勢(shì)”就這樣誕生了。

　　作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，陳先生更多的是從消費(fèi)者的層面上去尋找空白點(diǎn)。在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，就如同汽車租賃一樣，陳先生動(dòng)起了箱包租賃的腦筋。

　　依目標(biāo)客戶 尋合適商鋪

　　目前，陳先生的兩家“趨勢(shì)”分別位于赤峰路、曲陽(yáng)路以及五角場(chǎng)，即將開張的第三家分店將入駐龍之夢(mèng)購(gòu)物中心。

　　對(duì)于這些商鋪的選址，陳先生解釋道：“第一家赤峰路、曲陽(yáng)路的店鋪，當(dāng)時(shí)目的主要是為了體驗(yàn)考察從商過(guò)程中進(jìn)貨、和供應(yīng)商的接洽以及售后服務(wù)等等實(shí)際問(wèn)題，所以對(duì)項(xiàng)目本身考慮較少。但是對(duì)于開店來(lái)說(shuō)，選址是起著決定性作用的一環(huán)。第一家趨勢(shì)能夠在開張當(dāng)月便實(shí)現(xiàn)盈利，和它的地理位置不無(wú)關(guān)系。它靠近曲陽(yáng)家樂(lè)福，周邊有不少居民社區(qū)，同時(shí)還有同濟(jì)和上外兩所高校在輻射范圍之內(nèi)。而且入駐前，整條商業(yè)街的業(yè)態(tài)中，沒(méi)有一家是從事箱包生意的。”

　　當(dāng)將經(jīng)營(yíng)思路從試水的零售轉(zhuǎn)向租賃時(shí)，陳先生開始分析，箱包租賃的目標(biāo)客戶群體。“即將工作的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)應(yīng)該是租包的主要客戶。”也正是為了接近這批顧客中的主力軍大學(xué)生，陳先生將第二家店鋪選址在大學(xué)城的中心地帶五角場(chǎng)。

　　提及正在籌備當(dāng)中的第三家店鋪，陳先生補(bǔ)充道：“在我看來(lái)，中山公園商圈將先于五角場(chǎng)，成為上海的第二個(gè)徐家匯。首先，軌道交通二號(hào)線和三號(hào)線在這里匯聚，人流得到了保證；其次，在快速的建設(shè)發(fā)展中，中山公園的商業(yè)形態(tài)區(qū)域完善健全，從大型超市、家電賣場(chǎng)，到商場(chǎng)、餐飲，可以說(shuō)是附近社區(qū)一站式的休閑消費(fèi)場(chǎng)所；再次，它較多的商務(wù)型客流十分符合租包業(yè)務(wù)在目標(biāo)客戶上的定位。”

　　打造店鋪聯(lián)盟 方便顧客借換

　　陳先生對(duì)于自己租包生意的設(shè)想絕非簡(jiǎn)單停留在一家店的箱包租賃上。他現(xiàn)在正在致力于建設(shè)一個(gè)箱包租售的聯(lián)盟。“以后，租包業(yè)務(wù)將絕對(duì)和售包分離。租包店在分布在軌道交通的各個(gè)重要站點(diǎn)內(nèi)。顧客在店鋪內(nèi)的貨架上，或者網(wǎng)絡(luò)商品的目錄之后，需要某一個(gè)包，便可以在該店鋪內(nèi)進(jìn)行租借，或者電話預(yù)約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對(duì)，則可以先在公司附近的點(diǎn)租借晚宴用的包包，回家時(shí)在周邊的店再換回第二天上班用的包。”陳先生補(bǔ)充說(shuō)道，“家樂(lè)福的輻射范圍是15公里，這對(duì)于一般單打獨(dú)斗的店鋪是很難做到的，但是對(duì)于店鋪聯(lián)盟來(lái)講，就可以解決這個(gè)問(wèn)題。”

　　為了節(jié)約成本，陳先生對(duì)于這一聯(lián)盟中各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，既有自己獨(dú)立發(fā)展的，也考慮讓其他箱包的分銷商加入。“一來(lái)可以節(jié)約占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)間，二來(lái)也讓分銷商有更低的進(jìn)貨渠道或者更好的服務(wù)。”

　　租賃的背后也有零售的參與。在顧客租賃某一包包使用之后，確定需要購(gòu)買，可以定購(gòu)?fù)�款新包。而在包包出租使用一個(gè)月左右的時(shí)間后，他們則會(huì)根據(jù)使用的新舊完好程度，分檔次以較低的價(jià)格出售。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：陳先生在第一家“趨勢(shì)”上的投資在7.5萬(wàn)元左右。其中有2.5萬(wàn)元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。其余5萬(wàn)元?jiǎng)t分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設(shè)備購(gòu)置等。陳先生的第一家“趨勢(shì)”由于是由零售開始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認(rèn)為，如果開設(shè)成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對(duì)面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對(duì)少很多。

　　利潤(rùn)：在計(jì)算單店的利潤(rùn)時(shí)，陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個(gè)月內(nèi)，有100個(gè)包在出租的情況下，每天5元的租賃價(jià)格乘以30天的租賃時(shí)間，那么一個(gè)月光租金這塊收入就有15000元。這100個(gè)包的進(jìn)貨成本，在一個(gè)月后的低價(jià)處理中，以成本價(jià)正負(fù)十元左右的價(jià)格出售，收回進(jìn)貨成本。而50平方米的店鋪一個(gè)月的租金以及人工等等所有的開支，不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)元，如果是10平方米的店鋪，這部分開支還將大大減少。此外，還有3萬(wàn)元的流動(dòng)資金，可以作為無(wú)息貸款進(jìn)行下一步的投資開發(fā)使用。就我目前店內(nèi)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)月有100個(gè)包在持續(xù)出租是非常容易的。”

　　目標(biāo)客戶群體：目前該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費(fèi)能力尚有限的顧客。但箱包本身沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性，可根據(jù)市場(chǎng)情況開發(fā)更多的客戶群。如長(zhǎng)假出行租借旅行箱等等。

　　選址：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的定位，陳先生將商鋪主要選址于高校較為集中的區(qū)域以及商務(wù)寫字樓密集的板塊。但對(duì)于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)店鋪的建設(shè)，在陳先生看來(lái)，地鐵商鋪是最好的選擇：一來(lái)地鐵是客流量最為集中、區(qū)域延伸最直接的方式；二來(lái)地鐵商鋪的大小和租金價(jià)格對(duì)于租包店鋪而言，都比較合適。

　　前景：租包業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)比較新鮮前衛(wèi)，但是放眼國(guó)際市場(chǎng)，是早有先行者的。據(jù)路透社報(bào)道，位于明尼蘇達(dá)州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開拓出租名牌女包的市場(chǎng)。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢買的話，一個(gè)包就要花200美元，但每月租包費(fèi)用低的只需15美元，高的可達(dá)275美元。“名牌包不像高檔服裝對(duì)身材有嚴(yán)格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個(gè)。”都說(shuō)女人永遠(yuǎn)不會(huì)嫌包多，這一點(diǎn)在這兩家公司里都得到了驗(yàn)證。“人們并不是在特殊場(chǎng)合使用租來(lái)的包，她們留著這些包是因?yàn)樗齻兠總�(gè)月都想使用一個(gè)新包。”

　　陳先生認(rèn)為，目前租包行業(yè)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，這也是發(fā)展空間看好的另一種佐證。

　　風(fēng)險(xiǎn)：首先，對(duì)于租包這一新興消費(fèi)模式，有多少認(rèn)知，并有多少人認(rèn)可將是是影響箱包出租率的一個(gè)重要方面。所幸的是，相對(duì)于租鞋和租衣等行業(yè)來(lái)講，它的衛(wèi)生不太是一個(gè)問(wèn)題。

　　其次，對(duì)于殘存包的處理渠道是一個(gè)問(wèn)題。只有將這些包做適當(dāng)處理，才能將前提投入消化。陳先生的意見是，將回收的包包按新舊完美程度分等級(jí)，再通過(guò)不同的渠道進(jìn)行銷售。

　　經(jīng)營(yíng)：一般而言，這類以出租為主的商鋪在經(jīng)營(yíng)中與零售相近。但是箱包的特殊之處在于，它是需要頻繁更換的，而非像鋼琴這類的商品是以單次出租進(jìn)行，這也是箱包出租的魅力所在。因此，開展會(huì)員制就是比較可行的一種方式，在穩(wěn)定客源的同時(shí)，鼓勵(lì)顧客常換常新，也等同于“長(zhǎng)換長(zhǎng)新”。

　　前期投入表

項(xiàng)目 金額（單位：元） 備注
首次進(jìn)貨 20000  
裝修和設(shè)備 10000  
首期房租 18000 付三押一
其他 2000  
總計(jì) 50000  

平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

項(xiàng)目 金額（單位：元） 備注
租金收入 15000  
（減）進(jìn)貨成本 10000～12000  
殘存銷售收入 10000～12000  
（減）租金和店內(nèi)開支 10000  
押金 30000  
凈利潤(rùn) 5000  

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