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中年女性開店創(chuàng)業(yè)寶典（二）
現(xiàn)在，她每月固定開支有18000元左右，其中倉(cāng)庫(kù)租金占大部分，約有12000元左右，店面租金3000元，員工3人，工資3000元，稅費(fèi)200元�，F(xiàn)在每月可以凈賺兩萬元左右，走的是薄利多銷的路子。
因?yàn)閯⒚栽频纳唐焚|(zhì)量好，仿真寵物個(gè)個(gè)栩栩如生，而且價(jià)格也相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，有五分之四的顧客都是全國(guó)各地來的批發(fā)商，而其中五分之一是要求訂做1：1仿真寵物的顧客，劉迷云也能小賺一筆。
比如一只1：1的貴婦犬，售價(jià)是300元。需要一張羊皮，成本在130元左右。而利潤(rùn)在一倍以上。“工藝品的利潤(rùn)空間就得在一倍以上，這幾乎是業(yè)規(guī)，它不象消費(fèi)品”，劉迷云告訴記者。
小店就象一個(gè)動(dòng)物園，各種各樣的陸地動(dòng)物幾乎應(yīng)有盡有，甚至還有“中國(guó)龍”�？墒�，其中賣得最好的，卻是一只可以掛的“電視貓”。劉迷云告訴記者，電視家家都有，這種產(chǎn)品很好銷，普通的貓一個(gè)月賣50只，這種貓就可以賣500只。
盡管生意不錯(cuò)，但是，劉大姐也有她自己的擔(dān)心。那就是競(jìng)爭(zhēng)很激烈，同類的產(chǎn)品在全國(guó)有五、六個(gè)基地都在生產(chǎn)。而自己的店的優(yōu)勢(shì)就是生產(chǎn)高難度的產(chǎn)品。比如1：1的仿真狗，名貓，名犬，而低端的產(chǎn)品就被仿制得多一些。
下一步，劉迷云準(zhǔn)備與廠家合作，讓自己的仿真寵物會(huì)叫會(huì)走。到那時(shí)候，生意應(yīng)該會(huì)更好，劉迷云說。
劉大姐透露的幾條成功經(jīng)驗(yàn)：
一、占取市場(chǎng)先機(jī)，選擇有特色的產(chǎn)品。
二，以小博大，降低風(fēng)險(xiǎn)。
三，保證品質(zhì)，這樣才能贏得更多的顧客。
陸丹，是一個(gè)很愛美的女人，身材高挑，面目清秀，看著很像一個(gè)舞蹈演員，如果她自己不說，很難想像，她最初是一個(gè)會(huì)計(jì)。
愛美的陸丹，在北京，香港，學(xué)了一年的形象管理，花的學(xué)費(fèi)也至少四萬。2004年10月份，她終于如愿以償，開了一家女人學(xué)堂，只要跟女人有關(guān)的五花八門的項(xiàng)目，她這都管培訓(xùn)。
“最初只投資了六萬元錢，也只有夠前三個(gè)月的資金”，陸丹告訴記者。
投資方案：
房租：100平米，每月5000元，交了三個(gè)月，共15000元]
辦公設(shè)備：15000元
家具：5000元
人員工資：10000元
色彩診斷工具：5000元
周轉(zhuǎn)資金：10000元
陸丹的女子學(xué)堂，主要收入來自色彩工作室。她的客戶主要是三方面：女大學(xué)生，白領(lǐng)，還有全職太太，年齡從18歲到50歲的都有。但是，象這樣的色彩診斷工作室在北京至少有上千家，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。陸丹于是開發(fā)了更多的女子培訓(xùn)項(xiàng)目，吸引人氣。比如女人很感興趣的家政培訓(xùn)，比如茶藝，咖啡，或者是聲樂，繪畫，還有拉丁舞等等。
剛開始三個(gè)月，因?yàn)闆]有知名度，女子學(xué)堂的收入幾乎為零�？涩F(xiàn)在靠著網(wǎng)絡(luò)推廣，她已經(jīng)逐漸擁有了一些客戶，每月能夠?yàn)殛懙?萬元左右的流水。每月的固定開支在8000元左右，其中房租4000元，員工工資3000元，教師課時(shí)費(fèi)1000元。每月凈賺1萬元左右。
陸丹既是老板，又是老師，身兼兩職，既能保證教學(xué)質(zhì)量，還少發(fā)一份工資。賺得不少，卻也有自己的擔(dān)心。那就是推廣力度還不夠，知名度還不夠響，而同行卻很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
陸丹的成功秘笈：
一．利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣，每年5000元，廣告效果好又省錢。
二．定期開發(fā)各種人氣培訓(xùn)項(xiàng)目，提高知名度。
三，保證教學(xué)質(zhì)量，贏得更多客戶。
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