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謝娜自創(chuàng)品牌
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。下面是小編幫大家整理的謝娜自創(chuàng)品牌，希望對大家有所幫助。
謝娜自創(chuàng)品牌
創(chuàng)業(yè) show
明星創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：謝娜
籍貫：四川省德陽市中江縣人
畢業(yè)院校：四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院表演系
創(chuàng)業(yè)地點：長沙
創(chuàng)業(yè)時間：2010年
創(chuàng)業(yè)公司：長沙悠易電子商務(wù)有限公司
商業(yè)模式：潮流服飾、電子商務(wù)
營銷手段
“歡型”潮牌上線1個多月來，銷量不錯，剛開業(yè)幾天，兩款限量帽子已經(jīng)售罄。
根據(jù)歡型淘寶商城旗艦店的銷售記錄和售價，截至12月7日下午3點，記者計算出網(wǎng)店29款服飾的營業(yè)額約為15.7萬元。這對一個新開張的網(wǎng)店來說，業(yè)績已經(jīng)相當(dāng)不錯。謝娜獨特的“娜式”推廣，讓“歡型”潮牌上線一個多月來熱度不減。
學(xué)生粉絲成購買主力
“我是馬欄山的坡姐，只有我最歡型�！边@是謝娜主持快樂大本營的“名言”，歡型是英語單詞時尚“fashion”的湖南版發(fā)音。
謝娜經(jīng)常在節(jié)目中念叨這詞，不想“歡型”竟然在年輕人中流行起來。頗有商業(yè)眼光的謝娜看中了這個商機，迅速將“歡型”注冊，同時“下�！苯�(jīng)商，成為“歡型”潮牌的老板。
10月15日，“歡型”潮牌正式在淘寶商城上線。
謝娜在長沙注冊成立了長沙悠易電子商務(wù)有限公司，她是董事，同時聘請了專業(yè)的設(shè)計師打造“歡型”潮牌，而她自己也嘗試做設(shè)計，還兼任模特，負(fù)責(zé)推廣，甚至連拍攝平面廣告也親自做導(dǎo)演。
“主要是想趁年輕，多磨礪一下自己�？匆妸蕵啡σ恍┖门笥讯奸_有自己的潮店，我也學(xué)著干唄�？鞓芳易宥己苤С治�，好友蘇醒、王錚亮，包括好搭檔何炅等還幫我出主意。”謝娜對華西都市報記者說。
走進歡型淘寶商城旗艦店，謝娜親自擔(dān)任模特的各種照片青春逼人，品牌風(fēng)格輕松有趣，以街頭風(fēng)為主，圖案很卡通，很符合年輕人的口味。目前產(chǎn)品主要是帽子和T恤，價格則分別為158元和188元。此外，還有徽章、圍巾等潮流配飾。
謝娜在接受華西都市報記者采訪時表示，“歡型”潮牌的目標(biāo)顧客是喜歡逛網(wǎng)店的年輕人，她希望不管顧客在哪里，都能以最便利的方式買到“歡型”。
專業(yè)在線問卷調(diào)查機構(gòu)“問卷星”的調(diào)查報告顯示，“歡型”潮牌的購買主力與定位的目標(biāo)顧客趨同，買家中49.1%是學(xué)生，而有68.4%的人是通過網(wǎng)絡(luò)知道了“歡型”潮牌。據(jù)分析，買家中大部分人是因為喜歡謝娜，進而關(guān)注到“歡型”潮牌，覺得服飾風(fēng)格不錯，價格可以接受，最后下單購買。
謝娜進入娛樂圈22年積累下的眾多粉絲，成為“歡型”潮牌的購買主力。謝娜微博的粉絲數(shù)字約為320萬，而將粉絲變?yōu)槟繕?biāo)顧客，也是許多明星創(chuàng)業(yè)紛紛選擇的便捷之路。
“娜式”推廣不花錢效果好
推廣一：微博營銷
微博是“歡型”潮牌主要的推廣陣地，不用花一分錢，謝娜只需每天發(fā)幾張戴著“歡型”帽子、穿著“歡型”衣服的照片，就能引來眾多粉絲模仿。
剛開業(yè)，謝娜就在微博營造了一場效率頗高的營銷活動。10月16日凌晨，謝娜發(fā)了一條微博：“噔噔，千呼萬喚shi出來，娜娜公布店址，為謝謝大家對歡型的支持，開業(yè)購買贈送小禮品！驚喜加倍！請大家轉(zhuǎn)發(fā)并評論。幸運博友將獲得歡型T恤一件，歡型起來喲，加油！”粉絲的熱情讓謝娜喜出望外，到10月18日，短短三天時間，這條微博的評論數(shù)就超過10萬條，轉(zhuǎn)發(fā)超過6萬條，創(chuàng)下微博記錄。不花一分錢，就讓10萬人關(guān)注自家網(wǎng)店，顯然這是明星才有的優(yōu)勢。
推廣二：明星助陣
除了自己的微博，謝娜身邊一大堆的明星朋友資源，也是“歡型”潮牌的免費推廣員。“快樂家族”何炅、維嘉、吳昕、海濤都義氣地和她一起拍攝“歡型”服飾大片，張杰也加入了宣傳隊伍，蘇醒、王錚亮、許飛、曹穎等紛紛送上祝福，預(yù)祝產(chǎn)品大賣，許飛表示還要組織親友團進行團購。同時，這些明星經(jīng)常穿著“歡型”潮牌四處招搖，并在微博、博客里上傳“買家秀”，他們所擁有的大量粉絲，也通過他們的微博、博客知道了謝娜自創(chuàng)品牌開店的消息，而“歡型”潮牌的宣傳效果自然也成幾何倍數(shù)增長。
推廣三：媒體合作
作為快樂大本營主持人，謝娜在這個收視率排名第一的娛樂節(jié)目中，為自己的“歡型”潮牌免費做廣告，粉絲樂于接受，知名度也一炮打響。
而據(jù)記者調(diào)查，MusicRadio音樂之聲也在微博上與謝娜合作，為粉絲們贈送謝娜全球限量“坡姐”親筆簽名和“歡型”帽子，請粉絲持續(xù)關(guān)注MusicRadio和“歡型”潮牌。這樣的合作，也讓MusicRadio的聽眾成為了“歡型”潮牌的關(guān)注者。同時，謝娜正在拍攝的青春戲里，有多套服裝都由“歡型”潮牌贊助，這其實也是搭車做植入推廣。
謝娜的“歡型”潮牌剛開張，有粉絲就在網(wǎng)上嚷嚷想加盟，一位網(wǎng)友留言說，他非常想加盟“歡型”潮牌做實體店，但不知道怎么聯(lián)系。
而有媒體報道稱，謝娜身邊好友透露，“歡型”潮牌品牌淘寶商城店只是開始，謝娜下一步的計劃是在北京開實體店，而商鋪也已選擇落戶潮流時尚中心三里屯，毗鄰某大型國際品牌。但是此傳言并未得到謝娜的證實。
記者手記
從被消費對象到老板的跨越
明星創(chuàng)業(yè)最直接的客戶群是粉絲圈。近年來，“粉絲經(jīng)濟”大熱，粉絲燒錢、商家受益的“粉絲經(jīng)濟”成為“一條龍”的商業(yè)模式。不囿于明星大頭貼、海報、服飾等與偶像有關(guān)產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，博客中國上海分公司總經(jīng)理王吉鵬創(chuàng)立了中國第一個以粉絲為中心的專業(yè)性門戶網(wǎng)站粉絲網(wǎng)，打造“粉絲經(jīng)濟”鏈條；一些旅行社開辟了“看CON”團，團購演唱會門票，并根據(jù)演唱會時間安排旅游線路。而明星不甘只作為被消費對象，自主創(chuàng)業(yè)做老板，讓人氣成為創(chuàng)業(yè)的資源支撐，“粉絲經(jīng)濟”呈現(xiàn)出多樣化趨勢。
從被消費對象到老板的跨越，明星賦予了“粉絲經(jīng)濟”全新的內(nèi)涵。
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