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女老板創(chuàng)業(yè)：叫賣(mài)土里生長(zhǎng)的魚(yú)
土壤里能長(zhǎng)出魚(yú)來(lái)！這種只有在非洲自然界存在的神奇現(xiàn)象，今年夏天出現(xiàn)在新民眾樂(lè)園，市民可以買(mǎi)回家DIY探秘。引進(jìn)者是42歲的張蓮花，在武漢人還不時(shí)興玩大頭貼時(shí)，她將大頭貼從南方引入，隨后掀起拍攝風(fēng)潮。今年，她又辦起生態(tài)工坊，做起“農(nóng)場(chǎng)主”，將各種適合桌面裝飾、種養(yǎng)方便的花草蟲(chóng)魚(yú)，引薦給市民。
昨日，記者來(lái)到新民眾樂(lè)園2樓T-12店面，看張蓮花演示土壤里如何長(zhǎng)出魚(yú)。她從一個(gè)名為“魔法魚(yú)”的盒子里，拿出一個(gè)小錫鉑袋，將袋中的土壤倒入容器中，加入礦泉水或自來(lái)水約八分滿(mǎn)。“自來(lái)水最好先放在大太陽(yáng)下曬一曬，去掉里面的氯氣，不然小魚(yú)不適應(yīng)。”她說(shuō)。
靜放2小時(shí)后，一條條小魚(yú)兒先后從土里鉆出來(lái)了，游來(lái)游去。再放4小時(shí)，可以撈出小魚(yú)，轉(zhuǎn)到玻璃缸中。每隔一天喂一點(diǎn)豐年蝦或細(xì)小微生物，等小魚(yú)長(zhǎng)到1公分，可以喂冷凍紅蟲(chóng)或干燥赤蟲(chóng)。初期魚(yú)缸不宜過(guò)大，以便小魚(yú)攝食。如果不喂食，小魚(yú)也可以長(zhǎng)，但數(shù)量會(huì)越來(lái)越少。
張蓮花揭秘，“魔土”里有魚(yú)卵，是非洲鳉魚(yú)。原來(lái)，自然界沒(méi)有哪種魚(yú)卵能在干燥保存的情況下以郵寄方式跨越大洲，來(lái)到遙遠(yuǎn)的異國(guó)他鄉(xiāng)開(kāi)啟生命之旅，唯獨(dú)鳉魚(yú)，為了適應(yīng)原產(chǎn)地酷烈的自然環(huán)境，它走上了一條獨(dú)特的生存之道：非洲旱季到來(lái)時(shí)，雨季形成的水塘?xí)杆俑珊裕?a target="_blank" title="鳉">鳉魚(yú)隨之走到生命盡頭，但它們的魚(yú)卵會(huì)完好保存在干燥的泥層中熬過(guò)數(shù)月，當(dāng)雨季再次來(lái)臨，土壤被浸潤(rùn)，幼魚(yú)便大量破土而出。這種熱帶魚(yú)，在武漢只能夏天孵化，不能遇寒流，冬天將下柜暫停銷(xiāo)售。
開(kāi)小餐館扎根江漢路
張蓮花是在看電視時(shí)，發(fā)現(xiàn)魔法魚(yú)的。因?yàn)楹⒆釉谖錆h上大學(xué)，她打算第二次離開(kāi)咸寧的家，到武漢一邊開(kāi)店，一邊陪讀。既然人們喜歡玩農(nóng)場(chǎng)游戲，稀奇好養(yǎng)的動(dòng)植物一定有市場(chǎng)。她派老公到北京考察，先交一筆保證金，進(jìn)了2萬(wàn)元貨，18平米的生態(tài)工坊在上個(gè)月開(kāi)張了。
與10年前第一次來(lái)漢創(chuàng)業(yè)相比，積累了財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)的張蓮花，心態(tài)已經(jīng)跟年齡一樣“不惑”。“我買(mǎi)了咸寧最好的房子，做了一些投資，現(xiàn)在就算不工作，每年也有一筆很高的收入，開(kāi)這個(gè)店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)壓力，以玩為主。當(dāng)然，這也是前十年奮斗的結(jié)果。”她對(duì)記者說(shuō)。
早年在咸寧，張蓮花和老公干過(guò)農(nóng)產(chǎn)品加工、承包過(guò)出租車(chē)。10年前，為了賺更多的錢(qián)供給孩子最好的教育，她來(lái)到江漢路步行街淘金，花3萬(wàn)元接手了一家小餐館。憑著吃苦耐勞、常賠笑臉、結(jié)賬主動(dòng)抹零頭的態(tài)度，她半年收回成本，再半年賺了5萬(wàn)，同時(shí)證明自己“能在武漢立足”。
賣(mài)大頭貼4年賺80萬(wàn)
2002年，闖蕩廣東的老公告訴張蓮花，大頭貼在南方很火。張蓮花心一動(dòng)，跑到新民眾樂(lè)園物色了一個(gè)月租2400元的小店面，投入5萬(wàn)元買(mǎi)回2臺(tái)大頭貼拍攝機(jī)，有了新的開(kāi)始。她回憶：“那時(shí)候年輕，想得開(kāi)放得開(kāi)，虧了再重來(lái)唄。”
當(dāng)時(shí)，民眾樂(lè)園已有人經(jīng)營(yíng)大頭貼，但武漢尚未風(fēng)靡。一些顧客覺(jué)得臉挨鏡頭那么近，擔(dān)心照出痘痘斑點(diǎn)，掉頭就跑。她自己先拍了一組，自任形象代言人。再有好奇的人過(guò)來(lái)，她就展示說(shuō)：“你看，我長(zhǎng)得不漂亮，但是照出來(lái)很好看。”這一招很奏效，慢慢地客人排起隊(duì)拍攝。廣東大頭貼機(jī)器廠知道了，要請(qǐng)她做總代理。她又增加了3臺(tái)機(jī)器，才勉強(qiáng)夠用。
時(shí)至今日，張蓮花已經(jīng)不做大頭貼生意了，還有出國(guó)的顧客托她尋找當(dāng)年留在電腦里的底片，愿意花錢(qián)購(gòu)回。她說(shuō)：“我買(mǎi)的都是正宗的耗材，大頭貼制作出來(lái)的品質(zhì)和效果勝人一籌，客人們一比較就知道，回頭客特別多。
定價(jià)一直是20塊錢(qián)拍一次，有人拍了又花400塊錢(qián)復(fù)印好多張，送朋友、做裝飾。從2003年做到2007年，大概賺了80萬(wàn)。”這期間，武漢人玩瘋了大頭貼，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，同時(shí)店租越來(lái)越貴，張蓮花見(jiàn)好就收，回咸寧入股長(zhǎng)途汽車(chē)、建筑等行當(dāng)，每年都分紅。
小伢一還價(jià)她就心軟
張蓮花臉上看不到歲月的痕跡，平整的皮膚沒(méi)有皺紋。她覺(jué)得，這是長(zhǎng)期和和氣氣待客、接觸時(shí)尚、與年輕人打交道多、心態(tài)年輕的結(jié)果。
她記得，小餐館營(yíng)業(yè)的最后一天，幾個(gè)客人借著酒勁在店內(nèi)找茬。熟人想替她出口氣，她反而出去買(mǎi)包煙，又少收幾十塊錢(qián)，平息了一場(chǎng)爭(zhēng)端。
后來(lái)賣(mài)大頭貼，現(xiàn)在賣(mài)花花草草，很多學(xué)生來(lái)光顧，跟她還個(gè)價(jià)，她馬上就心軟。“他們‘阿姨阿姨’地叫，我就把他們當(dāng)自己的孩子，多讓點(diǎn)價(jià)。做生意不能摳門(mén)，要靈活，有舍才有得嘛。”這就是張蓮花的生意經(jīng)。
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