一個溫州女老板的服裝生意經(jīng)

一個溫州女老板的服裝生意經(jīng)

女生創(chuàng)業(yè)：朱愛武是“飄”到記者面前來的。這位高邦服飾集團(tuán)（以下簡稱高邦）的總裁，同時擔(dān)任著浙江省服裝協(xié)會副會長、溫州市人大代表、溫州市工商聯(lián)常委等眾多社會職務(wù)，既不像一般企業(yè)家的咄咄逼人，也不像一般女強人的風(fēng)風(fēng)火火，她用“溫婉”讓大家眼睛一亮。

    在剛剛結(jié)束的第十六屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上，高邦再度賺得盆滿缽滿。對此，這個溫婉可人的溫州女老板毫不掩藏心里的大氣魄：“我們的目標(biāo)是做‘百年高邦，世界高邦’。在CHIC這幾天里，大家既是同臺競技又抱著欣賞的心態(tài)互相學(xué)習(xí)，高邦希望借此契機，吸取更多的經(jīng)驗，不斷促進(jìn)自身品牌的提升。我們要走向世界，但世界的高邦并不只是在國外開幾家店那么簡單，我們一直在尋找合適的時機，把高邦品牌推出去，真正成為引領(lǐng)潮流的百年品牌。”

    在服裝界有一句名言，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。讓朱愛武深感欣慰的是，創(chuàng)業(yè)十多年來，她的產(chǎn)品總能恰到好處地迎合消費者的需求。

    這得益于高邦多年形成的核心競爭力——“高效物流”。朱愛武解釋，高效物流實際上是一個大概念，從市場預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造、渠道配送，直至第一時間讓產(chǎn)品與消費者見面，高邦總能做到比別人快半拍。她同時表示：“紐約街頭昨天流行的服飾，今天中國的企業(yè)就能模仿，但我們不僅僅是模仿，我們在選取國際時尚元素時，創(chuàng)造性的吸收消化成自己特有的東西。”

    高邦之所以能在短短十年間迅速成長，一方面在于“借牌經(jīng)營”使企業(yè)有了一個響亮的品牌，另一方面在于“虛擬經(jīng)營”的成功運作。

    2003年9月11日，全國人大常委會副委員長、民建中央主席成思危在浙江大學(xué)作了一場“虛擬經(jīng)濟(jì)探微”的講座，朱愛武聽后深受啟發(fā)。她認(rèn)為，虛擬經(jīng)營適應(yīng)于現(xiàn)代追求彈性化的企業(yè)經(jīng)營管理潮流，當(dāng)今企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的投資方式，拋開“大而全”、“小而全”的經(jīng)營思路，講求輕薄、彈性，通過虛擬化的整合途徑取得外界資源和力量的支持配合，從而達(dá)到優(yōu)勢互補、互惠互利、共同壯大的目的。

    而高邦之所以能快速進(jìn)行虛擬經(jīng)營，是因為具備了兩個條件：一是高邦擁有遍布國際國內(nèi)靈通的信息收集網(wǎng)絡(luò)，以及超凡的休閑服設(shè)計開發(fā)能力；二是高邦依靠無形資產(chǎn)和企業(yè)文化，依靠信息來調(diào)動上下游合作客商。

    如今，高邦在全國擁有東部、南部、西部、北部四大區(qū)域公司，兩大生產(chǎn)公司和一個設(shè)計中心，連鎖專賣店已達(dá)到500多家，而且大多是開在上�；春Ｂ�、南京路這樣的商業(yè)黃金地段。即使發(fā)展速度在業(yè)內(nèi)顯得有些突飛猛進(jìn)，但朱愛武仍反復(fù)強調(diào)一個詞“平衡”。她說：“我們是在以一個合理的速度前進(jìn)。就像長跑一樣，我們并不在乎一時的名次，我們用信心、耐心和技巧去做最后的勝利者，有些偉大是熬出來的。”

    記者注意到，朱愛武盡管身兼數(shù)職，但她非常樂于與大家交流事業(yè)、家庭方面的經(jīng)驗。面對“你忙得過來嗎”的疑問，朱愛武的回答是：“我很喜歡與行業(yè)內(nèi)外的人交流信息、探討發(fā)展思路，在與女企業(yè)家交流的時候，我往往牽頭與大家分享一些勵志的書籍。”

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