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普通農(nóng)村打工妹：如今年入500萬
一位來自奉節(jié)農(nóng)村的貧困女孩，靠著在學(xué)校賣菜掙錢讀完了高中。爾后，為了生活，她做過水果生意、當(dāng)過印刷廠推銷員……但誰也沒有料到，這個僅僅高中畢業(yè)的打工妹10年后辦起了考研培訓(xùn)班，并成為在上海、成都設(shè)有分部、學(xué)費(fèi)年收入達(dá)500萬元的重慶點(diǎn)金學(xué)校的老板。
從一個普通的農(nóng)村打工妹到城市大老板，今年29歲的黃華稱：“能夠不斷學(xué)習(xí)更多的知識，是我打拼十多年的精神支柱，因?yàn)槲覉?jiān)信，弱者會因知識而強(qiáng)大。”
賣菜掙錢讀完高中
“13歲，當(dāng)別的孩子還在父母面前撒嬌的時候，我就開始為自己的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁了。”1976年出生于重慶奉節(jié)縣新政鄉(xiāng)的黃華，由于家境貧寒，初中畢業(yè)后差點(diǎn)輟學(xué)。為了解決念高中的學(xué)費(fèi)，她在學(xué)校附近擺了一個菜攤，而且借錢請了一個比她大3歲的姐姐為她看攤。就這樣，她靠賣菜的收入讀完了高中。之后，由于沒有錢上大學(xué)，16歲時，黃華便開始了她的打工生涯。
不過，在艱難的打工生涯中，黃華一直沒有放棄對知識的渴求。為了能掙錢參加自考，黃華曾做過水果生意，當(dāng)過印刷廠推銷員。兩年后，黃華在縣城一家煤礦做碼頭搬運(yùn)工，由于她有高中文化，又踏實(shí)肯干，不久老板便讓她負(fù)責(zé)煤礦的碼頭船運(yùn)調(diào)度。
100萬資產(chǎn)遭洪水沖了
“奉節(jié)的礦產(chǎn)大量要外運(yùn)，但由于缺乏信息溝通，一方面是礦主找不到船，一方面船主又為貨源發(fā)愁，自己何不搞個航運(yùn)中介？”在當(dāng)調(diào)度員期間，黃華發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。1996年，黃華投入全部積蓄，加上貸款，承包了奉節(jié)新聲煤炭貿(mào)易公司，做起了航運(yùn)中介生意，并涉足煤炭經(jīng)銷。不到一年的工夫，黃華的資產(chǎn)就達(dá)到了100多萬元。
然而，就在事業(yè)正蒸蒸日上的時候，1998年，一場特大洪水沖垮了黃華的煤坪，卷走了2000多噸煤，所有的基業(yè)毀于一旦。
進(jìn)修MBA發(fā)現(xiàn)“金礦”
盡管這次不幸只是一次意外，而且自己也先后通過了法律專科、本科自學(xué)考試，但黃華仍然認(rèn)為自己還缺乏管理能力。因此，她決定自費(fèi)到四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院讀MBA研修班。
在學(xué)校上自習(xí)課時，黃華發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。不少同學(xué)告訴她，考研前的苦讀效果并不好，有時勞累過度反而會影響考場發(fā)揮。而在當(dāng)時，重慶、成都還沒有一家正規(guī)和權(quán)威的考研培訓(xùn)學(xué)校。為得名師點(diǎn)撥，不少同學(xué)不遠(yuǎn)千里到北京參加各種培訓(xùn)，路費(fèi)、報(bào)名費(fèi)、食宿的開銷不下四五千元。
看著同齡人在考研前夕的奔波、勞苦和苦惱，黃華陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名師請到成都、重慶來搞培訓(xùn)？這樣不僅能為他們找到一條事半功倍的學(xué)習(xí)途徑，而且自己還能有收益。極具商業(yè)頭腦的黃華馬上意識到考研培訓(xùn)是一座不可多得的“金礦”。
忍著饑餓寫出辦學(xué)方案
想歸想，可黃華對辦培訓(xùn)班一竅不通。為此，她特意買了一本關(guān)于新東方考研培訓(xùn)學(xué)校的書。“新東方總裁俞敏洪當(dāng)初的英語培訓(xùn)也是從糊電線桿起家的。”了解到了新東方的成長歷程，黃華心里有底了。
當(dāng)時，通過各種暢銷的考研輔導(dǎo)教材，黃華了解到了清華大學(xué)的楊樹先教授、人大的王長喜教授、西安的任汝芬教授、中央財(cái)大的黃先開等等名師。“要辦班就要請這些名師！”黃華后來給自己要創(chuàng)辦的學(xué)校取了一個響亮的名字―――點(diǎn)金學(xué)校，意為名師的點(diǎn)撥可以為學(xué)員起到點(diǎn)石成金的效果。
從1998年年底開始，黃華一邊學(xué)習(xí)，一邊登門拜訪中國原考研命題組組長楊樹先等教授，準(zhǔn)備聯(lián)合創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校。然而，當(dāng)時她已是一貧如洗，誰會相信一個還在學(xué)校讀書的山妹子呢？
1999年1月，黃華去上海聯(lián)系辦校事宜，到上海下火車時才發(fā)現(xiàn)口袋里只有2塊4角錢了。到了上海又聯(lián)系不上上海的同學(xué)，她在候車室忍著饑餓呆了一天一夜。但也就是在候車室的椅子上，她又寫出了19條關(guān)于創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校的操作性非常強(qiáng)的方案。憑著一片誠摯之心，黃華后來終于感動了清華、人大等20多位著名教授，他們都紛紛答應(yīng)與她合作，在她的點(diǎn)金學(xué)校當(dāng)老師。
辦考研培訓(xùn)年入500萬
1999年2月，點(diǎn)金學(xué)�？偛空皆谥貞c沙坪壩掛牌。當(dāng)時，重慶類似的考研培訓(xùn)學(xué)校的師資基本上都是本土的，誰會相信一個打工妹會請來清華北大的名師呢？為消除疑慮，黃華決定先請楊樹先教授搞一場關(guān)于考研考前復(fù)習(xí)的講座，讓同學(xué)們與名師面對面交流。
“講座的地點(diǎn)設(shè)在重師，開講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來了1000多人，過道里、走廊上全站滿了想考研的學(xué)生，而且當(dāng)場就有不少學(xué)生要求報(bào)名。而在7月1日正式開班時，從早上8：00開始的報(bào)名工作一直持續(xù)到晚上，一天居然有200多人報(bào)名。”黃華回憶說，“每人的培訓(xùn)費(fèi)300元，總計(jì)6萬多元。”
1999年的那個暑期班，黃華一共招到了1200多人，收到的學(xué)費(fèi)近40萬元。接著，黃華又辦了秋季班、沖刺班，全年招生近2000人次。 [FS:PAGE]
一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速從重師擴(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在上海、成都設(shè)了分部。培訓(xùn)內(nèi)容也從單純的考研培訓(xùn)發(fā)展到GRE、英語四六級考試。“當(dāng)時在重慶七中辦完一個講座過后，報(bào)名的學(xué)生排成長龍，收到的學(xué)費(fèi)裝滿隨身手提包后，另外還塞滿了兩個大大的塑料袋……”黃華稱，“考研培訓(xùn)市場的火爆可想而之。到2001年，我們幾個分部的學(xué)費(fèi)收入加在一起有500萬元之多，之后每年都保持了該記錄。”
個人英雄主義差點(diǎn)成為絆腳石
“點(diǎn)金學(xué)校辦出一些名氣后，全國不少高校紛紛要求與我們聯(lián)合辦學(xué)，一個山東的小伙子甚至帶著家鄉(xiāng)特產(chǎn)‘山東三寶’，到重慶要求加盟。但當(dāng)時我自己有些個人英雄主義，認(rèn)為單憑自己的實(shí)力就可以將點(diǎn)金品牌做向全國，因此所有的加盟者我都拒絕了。”黃華說，“由于利潤豐厚，2003年初，北京、上海的不少知名考研培訓(xùn)班借助加盟進(jìn)入重慶。我們雖然有很好的優(yōu)勢，但卻因?yàn)樽约旱膯未颡?dú)斗，只在重慶、上海、成都設(shè)了點(diǎn)。從今年開始，點(diǎn)金學(xué)校也已在全國范圍內(nèi)做加盟。”
29歲富姐渴望做賢妻良母
29歲的黃華有時候會留意到自己眼角的魚尾紋。“對于我來說，今年除了加快步伐將點(diǎn)金品牌做向全國外，最大的愿望還是想找一個可以休憩的肩膀。我覺得與做老板相比，我更想做一個賢妻良母。”黃華坦陳，在創(chuàng)業(yè)過程中，“因?yàn)閭�性強(qiáng)，我沒談朋友，怕別人說自己是靠了誰才成功的，因此個人問題就一直拖到現(xiàn)在。”
至于對自己另一半的要求，黃華稱，“因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，希望將來的另一半是一個有內(nèi)涵有文化的人。”
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