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對(duì)話女性創(chuàng)業(yè)者尚雯婕：用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做旅行箱
女性創(chuàng)業(yè)者、ma puce品牌的幕后操盤手。已經(jīng)習(xí)慣在音樂(lè)上玩跨界的她，要嘗試學(xué)習(xí)小米營(yíng)銷模式，在線上售賣旅行箱。
明星和藝人做品牌的事情司空見(jiàn)慣，從開(kāi)餐館到賣服裝，黃曉明、任泉、高圓圓、陳冠希等一眾明星已經(jīng)摸索出一條路，但和大多數(shù)藝人借積累的影響力變現(xiàn)的思路不同，尚雯婕對(duì)于經(jīng)營(yíng)品牌的想法是：
第一，將ma puce 6作為完全商業(yè)化的品牌來(lái)運(yùn)作，面向大眾消費(fèi)群體，自己并非單純的形象代言人而是去做幕后推手。
第二，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品創(chuàng)意、娛樂(lè)營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于并不熟悉的商品生產(chǎn)、線上銷售、配送服務(wù)部分，尋找一個(gè)氣質(zhì)相符的合作方，雙方合伙投資打造品牌。
這個(gè)思路的形成，一方面依賴于尚雯婕在成為藝人之前的教育背景、職場(chǎng)經(jīng)歷：從復(fù)旦大學(xué)法語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)之后，尚雯婕加入了一家做時(shí)尚配飾的法資企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)意、包裝和推銷頗為了解。另一方面，也取決于尚雯婕熱愛(ài)探究新事物，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的爆發(fā)增長(zhǎng)趨勢(shì)的關(guān)注。她還經(jīng)常向互聯(lián)網(wǎng)高管取經(jīng)。例如，其工作室合作人聶心遠(yuǎn)曾經(jīng)在盛大任職，而尚雯婕也多次同雷軍等人對(duì)話互動(dòng)。
這些都讓尚雯婕的思路更加清晰，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，做品牌是遲早要做的事情。但是2013年之前都還停留在想法層面。到去年下半年，我才慢慢覺(jué)得時(shí)機(jī)到了，團(tuán)隊(duì)也有了足夠的資源來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌”。
尚雯婕所說(shuō)的時(shí)機(jī)已到，來(lái)自對(duì)品類的選擇，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的確定，以及合作伙伴的敲定。對(duì)于為何要做旅行箱這個(gè)問(wèn)題，尚雯婕給出了充分的理由。
從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上旅行箱仍然停留在傳統(tǒng)的裝和運(yùn)上，更多是作為一款工具型產(chǎn)品存在，因此絕大多數(shù)品牌在外觀、材質(zhì)、功能上高度趨同，產(chǎn)品千篇一律，令消費(fèi)者感到乏味。而在海外市場(chǎng)，旅行箱已經(jīng)成為時(shí)尚配飾，作為服裝、鞋帽之外的獨(dú)立單品，除了滿足裝運(yùn)行李的需求，在設(shè)計(jì)上已經(jīng)有所突破，實(shí)現(xiàn)了較高的品牌溢價(jià)，但卻難以加入消費(fèi)者本身的個(gè)性訴求。
但是從需求來(lái)看，國(guó)人出行旅游的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，在旅游市場(chǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于旅行箱的期待也不再局限于單一的功能性，而越來(lái)越將其視為出行時(shí)彰顯興趣、個(gè)性的時(shí)尚配件。
“說(shuō)白了一端是旺盛的需求，一端是近乎空白的市場(chǎng)，這是一個(gè)值得被顛覆的市場(chǎng)”。作為藝人的尚雯婕，也是名符其實(shí)的空中飛人，每年飛行距離都達(dá)到數(shù)十萬(wàn)公里，因此她也將旅行箱作為出行、旅游途中的親密伙伴，不希望旅行箱是古板、一成不變的。
在決定做旅行箱之前，尚雯婕在多個(gè)國(guó)家購(gòu)買過(guò)數(shù)不清的旅行箱產(chǎn)品，她像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理們一樣，一次次去箱包店看不同品牌的產(chǎn)品，也常常買下有特色的旅行箱回家研究。 她逐步意識(shí)到，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是80、90后人群，需要能夠展現(xiàn)個(gè)性化的旅行箱產(chǎn)品。
而對(duì)于經(jīng)營(yíng)模式以及合作伙伴的選擇，尚雯婕團(tuán)隊(duì)同定位于潮牌線上線下零售平臺(tái)的YOHO!有貨一拍即合，雙方共同出資，形成聯(lián)營(yíng)。其中，尚雯婕團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣;YOHO!有貨則全面負(fù)責(zé)潮流屬性，貨品生產(chǎn)、銷售以及配送服務(wù)工作。這種模式既能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也能保證雙方在各自專業(yè)的環(huán)節(jié)擁有話語(yǔ)權(quán)，形成良性循環(huán)，激勵(lì)藝人本身更主動(dòng)地推動(dòng)品牌發(fā)展，而非將產(chǎn)品完全推給合作方，自己只是簡(jiǎn)單地去走秀和站臺(tái)。
尚雯婕透露，團(tuán)隊(duì)和YOHO!有貨的合作在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就完全敲定。YOHO!有貨總裁鈕叢笑也表示，同尚雯婕的合作已經(jīng)是駕輕就熟，因?yàn)槊餍浅迸埔恢笔荵OHO!有貨重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的一類品牌，在此前同陳冠希、蘇醒等藝人的合作中，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，“這種聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)趨于成熟，我們會(huì)聯(lián)合尚雯婕團(tuán)隊(duì)確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做出潮流上的把關(guān)，然后負(fù)責(zé)生產(chǎn)、費(fèi)用、電商和物流環(huán)節(jié)”。
在確定品類和經(jīng)營(yíng)模式之后，尚雯婕同YOHO!有貨方面開(kāi)始討論將第一款旅行箱產(chǎn)品做成什么樣。尚雯婕介紹，產(chǎn)品最鮮明的特點(diǎn)就是采用全透明箱體設(shè)計(jì)，然后配備個(gè)性化的內(nèi)襯，以1+N(1款箱體搭配N件可選擇的主題內(nèi)膽)的方式進(jìn)行出售。
鈕叢笑介紹，這種大膽的設(shè)計(jì)來(lái)自雙方的不斷碰撞和挑選，“YOHO!有貨的買手團(tuán)隊(duì)去到歐洲、日韓，買回來(lái)了近百個(gè)旅行箱，從中挑選出數(shù)十個(gè)時(shí)尚感強(qiáng)、品質(zhì)出眾的，然后再交給尚雯婕團(tuán)隊(duì)，由此來(lái)逐步確認(rèn)材料、輪子等，最終了確認(rèn)了國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)商來(lái)負(fù)責(zé)首批產(chǎn)品的生產(chǎn)”。
在尚雯婕看來(lái)，這同雷軍的團(tuán)隊(duì)打磨智能手機(jī)和MIUI的過(guò)程十分相似，“由于外觀全透明，用戶可以根據(jù)興趣導(dǎo)向，選擇Hello kitty、變形金剛等不同的主題和內(nèi)襯，展現(xiàn)旅行箱的個(gè)性化特點(diǎn)。以后大家的箱子在機(jī)場(chǎng)的傳送帶上不再難以辨認(rèn)。而且對(duì)于這一購(gòu)買頻率并不高的單品，可以隨心情、喜好變化而重新構(gòu)造，不再墨守成規(guī)，消費(fèi)者的參與感、自主性由此體現(xiàn)”。
如果說(shuō)尚雯婕的團(tuán)隊(duì)挑起了研發(fā)、創(chuàng)意的大梁，那么YOHO!有貨的價(jià)值是讓天馬行空的想法真正落地，從靈感走向成形的商品，并賦予很強(qiáng)潮流的屬性。鈕叢笑舉例說(shuō)，全透明的箱體設(shè)計(jì)，在同行看來(lái)是非常冒險(xiǎn)的，因?yàn)樯a(chǎn)成本高出了近一倍;而且滑輪、箱體都經(jīng)過(guò)了多次重復(fù)實(shí)驗(yàn)，在體現(xiàn)時(shí)尚化的同時(shí)保證實(shí)用性不受影響。最終，這款名為為ma puce 6的旅行箱于9月16日正式上市，定價(jià)在600-800元之間，有不同的尺寸可供選擇。
尚雯婕說(shuō)，ma puce 6是ma puce在音樂(lè)衍伸商品之外的首次試水，未來(lái)團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)推出款式更多樣的旅行箱產(chǎn)品，還會(huì)捕捉消費(fèi)者在出行、旅行中的其他需求，嘗試其他品類產(chǎn)品。同大多數(shù)明星試水、玩票的性質(zhì)不同，尚雯婕將品牌的經(jīng)營(yíng)看做了音樂(lè)之外的第二項(xiàng)事業(yè)，為此成立了獨(dú)立的產(chǎn)品、電商團(tuán)隊(duì)，愿意為之付出更多精力和資源。
尚雯婕的團(tuán)隊(duì)希望能夠?qū)I(yè)、長(zhǎng)線地運(yùn)作品牌，“不是單純追求影響力變現(xiàn)，也不是玩一把粉絲經(jīng)濟(jì)，而是面向大眾消費(fèi)者，塑造一個(gè)成熟可靠的品牌”。尚雯婕認(rèn)為，明星將影響力變現(xiàn)并不是容易的事情，對(duì)于粉絲群體勢(shì)能的利用從來(lái)都是一把雙刃劍，在前期給品牌帶來(lái)推動(dòng)的同時(shí)，也會(huì)讓品牌變得狹隘、狹窄，“我甚至希望ma puce的存在和我沒(méi)有太大關(guān)系，我只是站在大家看不見(jiàn)的地方，做好自己的本職工作”。
合作方Y(jié)OHO!有貨同樣認(rèn)可這樣的思路，“尚雯婕的這種想法，是決定我們能夠長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)，我們共同希望把這個(gè)品牌做好做大，為了相同的目標(biāo)，我們都愿意投入關(guān)鍵性資源，最終實(shí)現(xiàn)效果最大化”。鈕叢笑透露，如果首款產(chǎn)品推進(jìn)順利，到年底ma puce的累計(jì)銷售額能夠達(dá)到千萬(wàn)元量級(jí)，這距離尚雯婕所期待的進(jìn)入國(guó)內(nèi)箱包品牌前三的目標(biāo)，會(huì)越來(lái)越近。
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