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王倩：堅(jiān)持不放棄創(chuàng)業(yè)才有路
一次拜訪開啟環(huán)保家居夢
2011年作王倩在拜訪一個(gè)韓國阿姨的過程中，發(fā)現(xiàn)這位阿姨家里的飲用水跟平時(shí)她喝的不太一樣，這讓她很好奇，在進(jìn)一步的了解過程中，她發(fā)現(xiàn)這是凈水器的原因。由于她待人真誠，這位韓國阿姨開始教授她很多健康飲水的知識和理念，她也開始關(guān)注環(huán)保和健康家居，夢想讓更多家庭喝上健康的水，過上更健康的生活，由此也開始了解和研究凈水行業(yè)。
半年后的又一次拜訪中，在阿姨的引薦下，王倩開始正式步入凈水器行業(yè)，不過當(dāng)時(shí)做的并不是AO史密斯佳尼特而是一個(gè)韓國品牌。在做了一段時(shí)間后，王倩發(fā)現(xiàn)市場上對凈水產(chǎn)品的反應(yīng)非常好，這一行業(yè)未來前景非常樂觀。這一段的試驗(yàn)期，讓她最終決定進(jìn)軍凈水行業(yè)。
“做產(chǎn)品就要選擇一個(gè)放心的品牌”王倩這樣來定位她選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，“老板的為人，企業(yè)的信譽(yù)和知名度都是我最終選擇史密斯的原因。”在做了一段凈水產(chǎn)品之后，王倩始終覺得她代理的產(chǎn)品知名度不夠，另外最重要的一點(diǎn)是老板的為人違背了她在選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，因此，她毅然放棄了已有起色的產(chǎn)品，開始尋找新的品牌。在一段時(shí)間考察后，她發(fā)現(xiàn)了AO史密斯，在對史密斯企業(yè)歷史、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、企業(yè)信譽(yù)以及營銷模式進(jìn)行全方位的考察過后開始正式加盟AO史密斯。在聊天中，王倩說，“最終讓我作出決定的還是史密斯老板誠實(shí)、可信的為人。”
結(jié)緣凈水行業(yè)，結(jié)緣史密斯之后王倩的環(huán)保家居夢開始走上一片坦途。當(dāng)然這期間也遇到很多挫折，經(jīng)常被客戶拒之門外，經(jīng)常一天僅睡三四個(gè)小時(shí)，但是這些，在王倩看來，都不算什么，想創(chuàng)業(yè)，就要有耐性，能堅(jiān)持，即使再難，只要心中那個(gè)夢想還在，就有繼續(xù)走下去的動力。在不斷的嘗試和調(diào)整之后，她終于走出了自己的一套營銷模式，在河南站穩(wěn)了腳跟。據(jù)她講，在2013年凈水行業(yè)的銷售額攀升都在200%，一路走來讓她看到了凈水環(huán)保行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。
我這張臉就是名片
信仰真主的王倩，在生意場上有自己的原則，那就是從不坑人、不騙人。在代理任何一種新產(chǎn)品之前，她總是先以身試險(xiǎn)，在確定利潤空間之后，才會讓她的代理商跟著走。“我寧愿自己吃點(diǎn)兒虧，也不讓我的代理商跟著我去趟渾水，我要保證他們的利益，他們多賺一點(diǎn)，我哪怕少賺一點(diǎn)，我心里安心。”正是她的這種踏實(shí)、誠懇，處處為他人考慮的處事方式，幫助她走向了成功，很多代理商主動找上門來要求跟她合作。她告訴我，她平時(shí)很少帶名片，客戶們也都只認(rèn)她這個(gè)人，她這張臉就是名片。
可以說史密斯成就了王倩，而王倩也成就了史密斯在河南的發(fā)展。王倩的為人決定了她在選擇產(chǎn)品過程中的慎重和對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，史密斯過硬的產(chǎn)品質(zhì)量剛好切合了她選擇的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)他介紹，每次在產(chǎn)品比試的過程中，史密斯總是能以明顯的優(yōu)勢超出其他產(chǎn)品，這是她做史密斯最強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，讓她特別欣慰，也是她一直以堅(jiān)信能做好這個(gè)品牌，在河南做大這個(gè)品牌的原因所在。“我不能坑我的代理商，更不能坑消費(fèi)者，讓大家都能過上健康的生活正是我做這個(gè)事情的初衷。”王倩講到。
在代理中打造品牌和個(gè)人的共贏模式
在講到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，王倩顯得特別激動，臉上神采四溢。“用我的經(jīng)驗(yàn)和力量給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)可以借鑒的產(chǎn)品營銷模式，讓想從事凈水器行業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能少走一些彎路，像一位大姐姐一樣給他們一些有益的建議是目前和以后我都會去做的事情，這也算是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會共贏吧。” 她告訴我說，自己當(dāng)年也迷茫過，深深的理解這些大學(xué)生，她希望將來能從她這里飛出幾個(gè)“金鳳凰”。
2014年剛開年，王倩就開始著手準(zhǔn)備“AO史密斯托尼特聯(lián)手大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)社區(qū)”推廣計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃中，王倩計(jì)劃組織幾個(gè)大學(xué)生代理團(tuán)隊(duì)和大學(xué)生勤工儉學(xué)團(tuán)隊(duì)，在公司給予的政策和資金支持下，讓這些大學(xué)生團(tuán)隊(duì)走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行AO史密斯佳尼特凈水器的普及活動。為了讓大學(xué)生在獲得實(shí)踐機(jī)會的同時(shí)讓他們獲得人生的第一桶金，王倩講到，“會最大限度的讓利這些大學(xué)生團(tuán)隊(duì)， 這是品牌與個(gè)人共贏的一次嘗試。對于缺少資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，幾千塊錢就能啟動的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對他們確實(shí)很有利。”
創(chuàng)業(yè)，不折騰我不甘心
在創(chuàng)業(yè)這條路上，創(chuàng)業(yè)者最重要的個(gè)人素質(zhì)是什么?王倩認(rèn)為，耐性、執(zhí)著和夢想是創(chuàng)業(yè)者走到最后的“三大法寶”。年輕人就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，盡情的折騰，只有折騰了才知道自己的路在何方。“人生不折騰一次，我總覺得不甘心!”這是王倩對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。
“實(shí)現(xiàn)夢想的激情是創(chuàng)業(yè)者必須要具備的，一個(gè)人沒有夢想就算把資金等等創(chuàng)業(yè)的其它要素?cái)[在他面前，他也很難成功。而這個(gè)夢想最實(shí)際的就是你要確定一個(gè)目標(biāo)，想在什么時(shí)期內(nèi)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，只有有了這些東西，自己的潛能才能激發(fā)，別人也才能幫助你”王倩講到，“這之后剩下的就是執(zhí)著和堅(jiān)持了，只要不放棄路總是會有的。”
很多大學(xué)生都懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，但僅僅只限于夢想而已，沒有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)，更缺少開始的勇氣，把創(chuàng)業(yè)的困難放大到?jīng)]有辦法解決，如果他們有王倩這樣腳踏實(shí)地和堅(jiān)持不放棄的精神和毅力，走向成功也就是時(shí)間的問題了。
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