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IT美女連續(xù)創(chuàng)業(yè)幾次過千萬的項目

時間:2024-07-29 04:21:18 女性創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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IT美女連續(xù)創(chuàng)業(yè)幾次過千萬的項目

  在上世紀(jì)90年代,幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)出身,大多是男性;而如今到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,社交、應(yīng)用、讀圖等成為趨勢,產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)越來越不是問題,反而產(chǎn)品的定位和用戶體驗成了核心之一,女性作為天然的產(chǎn)品經(jīng)理,正發(fā)揮著舉足輕重的作用。

  清水姐姐,九言科技的CEO,正是一位女性創(chuàng)業(yè)者。

  她掌舵的in(女性圖片社交平臺)上線后,第一個月就達(dá)到了100萬用戶,如今這個數(shù)字已經(jīng)上升到2800萬。

  如今,清水自己不僅是in社交平臺上的達(dá)人大號,且在愛奇藝上創(chuàng)辦了一檔脫口秀——《清訴》。無論是創(chuàng)業(yè)還是生活,她說自己仍然保持著愛冒險、追求自由的個性。

  女性社交平臺in創(chuàng)始人清水姐姐:連環(huán)創(chuàng)業(yè)始終離不開女性+圖片

  項目賣出幾千萬元,A輪融資額千萬美元,她都經(jīng)歷過

  首個創(chuàng)業(yè)項目身價漲到了幾千萬

  初見清水,是在一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的分享派對,她在臺上,我在臺下。給我很深的印象是,她也曾是媒體人。

  正式認(rèn)識,是在杭州黃龍時代廣場,她的辦公室。

  清水公司的每個小伙伴都有一個“花名”,和阿里江湖系不同的是,這里的名字聽起來都是小清新——兔子、桃子、夏天、蘑菇、茉莉……

  清水很喜歡這樣的氛圍,因為通過一個輕松的稱呼,可以迅速拉進(jìn)彼此之間的距離。

  清水辦公室的玻璃門上掛著一塊“木星”的牌子,環(huán)顧四周,才發(fā)現(xiàn)這里大大小小的會議室都有一個和行星相關(guān)的名字:常用的大會議室叫“太陽”;品牌公關(guān)部門的小會議室被稱作“海王星”。而“木星”,清水說這個星座的力量時刻提醒自己仁慈地對待萬事萬物。

  言歸正傳。

  清水本名謝旭,但小伙伴們都稱之為“清水姐姐”,顯得親切隨和!80后”的她是四川雅安人,杭州某大學(xué)金融系畢業(yè)后,到報社做了兩年的媒體人!拔耶(dāng)記者,也做編輯,當(dāng)時跑的是都市類新聞,做的是浙江與國內(nèi)政治新聞編輯,是一份穩(wěn)定的工作!

  從離家求學(xué),到“拋棄”原來的專業(yè),清水說自己只是為了追求更自由的地方。2007年前后,她走上了創(chuàng)業(yè)之路。

  而她的先生黑羽,曾是浙江大學(xué)元老級閃客(玩Flash的人),淘寶最初的18個產(chǎn)品經(jīng)理之一,當(dāng)年還出版過一本《Flash殿堂之路》,據(jù)說在業(yè)內(nèi)頗有影響力。

  兩人憑著興趣,創(chuàng)立了一個頁游開發(fā)者社區(qū)9RIA.com(天地會)。據(jù)清水自己講,黑羽是這個垂直社區(qū)的精神領(lǐng)袖,自己則更像是一個大管家。

  清水笑著說起自己創(chuàng)業(yè)的第一筆收入,是一個人拿著筆記本在茶餐廳里接下來的!爱(dāng)時接了一個諾基亞的單子,發(fā)一個置頂?shù)奶樱?000塊錢,已經(jīng)非常開心了。對方可能都不知道,原來這個社區(qū)當(dāng)時就這么一個全職人員,哈哈哈!

  和很多創(chuàng)業(yè)公司的起步階段一樣,有兩三個人加入團隊之后,她租了一個10多平方米的房子,開始運營。僅兩年多時間,他們把這個社區(qū)做到了相當(dāng)大的規(guī)模。

  2011年,盛大、騰訊等找上門來。

  最終,這個社區(qū)被搜狐暢游以幾千萬元人民幣成功收購。

  二次創(chuàng)業(yè),A輪融到了千萬美元

  第一次創(chuàng)業(yè),清水和黑羽實現(xiàn)了讓無數(shù)人羨慕的財務(wù)自由。但清水并沒有停止腳步,開始做女性消費者的電商。

  她以“圖圖購購”創(chuàng)始人的身份,再一次出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)舞臺上!吧弦淮蝿(chuàng)業(yè)以他為主,這次以我為主,因為我一直有著在女性這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的夢想!

  這次創(chuàng)業(yè)路的開頭也完全不一樣了。前一次創(chuàng)業(yè),她從沒有融過資,一口氣做到被成功收購,而這一次,知名投資機構(gòu)經(jīng)緯中國主動上門,花了兩個月就完成了天使投資。

  “他們先是在網(wǎng)上看到了產(chǎn)品,然后加入了產(chǎn)品QQ群,這才找到了我們。之后,我們才見面聊了一個多小時,經(jīng)緯的合伙人徐傳陞就當(dāng)場拍板:可以投!

  回首2011年,女性消費導(dǎo)購市場可謂異常激烈,早先起步的美麗說和蘑菇街,已經(jīng)有著不小的影響力。清水的圖圖購購主要以圖文導(dǎo)購為主,主攻女性服裝、鞋、包的搭配,對象是淘寶C店。

  之后,新浪微博開始流行。他們新增了一個產(chǎn)品叫微博圖購,算是一款較早關(guān)注手機端的市場導(dǎo)購產(chǎn)品,當(dāng)年還被新浪微博授予“最具潛力電商獎”。

  但是,女性導(dǎo)購市場已成一片紅海,同行已經(jīng)做得比較好,留給他們的市場空間并不大了!熬W(wǎng)購客單價的消費一直在走高,很大程度上說明消費者對品質(zhì)的要求也越來越高。結(jié)合一些數(shù)據(jù),我們也發(fā)現(xiàn)無論是在線上還是線下,女性對品牌的認(rèn)知越來越高,她們的消費也越來越品牌化!

  經(jīng)過重新定位和思考,他們推出了升級版產(chǎn)品——愛圖購,主攻方向為品牌導(dǎo)購,瞄準(zhǔn)的不是個體C店,而是品牌B店,與同類網(wǎng)站類似的95%的商品、如小C無品牌商品被剔除了出去。

  2012年,清水找到了一片屬于自己的導(dǎo)購藍(lán)海。2014年,愛圖購作為國內(nèi)最大的品牌導(dǎo)購網(wǎng)站拿到了A輪千萬美元融資。

  最新創(chuàng)業(yè),不做讓女孩表情呆滯的產(chǎn)品

  從圖圖購購,到微博圖購,再到愛圖購,創(chuàng)業(yè)就像是坐過山車,產(chǎn)品的不斷更迭,也可以理解為是在不斷變化的市場和用戶需求中不斷再創(chuàng)業(yè)的過程。

  2014年6月,清水的團隊一個上線了一款A(yù)PP——in,主要在移動端發(fā)力。因為在與品牌商合作的過程中,對方提出了品牌傳播的需求,為了對市場進(jìn)行嘗試和探索,他們推出了in。

  讓大家想不到的是,這款“圖片+標(biāo)簽”的產(chǎn)品in在短時間內(nèi)就受到了用戶的熱捧。2014年7月,僅僅上線一個月時間,in就擁有了上百萬的用戶。

  在仔細(xì)分析和研究后發(fā)現(xiàn),in快速成長并非來自品牌的影響,而是用戶本身有發(fā)圖片的內(nèi)心需求。“女孩子就是愛曬、愛拍照,愛傳播!庇辛俗耘闹螅瑫駡D成為重要的社交方式。其模式已經(jīng)在美國被驗證,圖片社交軟件ins目前估值已經(jīng)在350億美元。

  如何真正留住用戶?這是很多創(chuàng)業(yè)者最為頭痛的事情。清水在不少創(chuàng)業(yè)分享活動上都提到了這方面的經(jīng)驗,從一些細(xì)節(jié)可窺一斑。

  “在in注冊后,系統(tǒng)會提醒有一個要求用戶拍照的界面,最初我們只有‘確定’或者‘取消’兩個選擇,后來改成了‘親愛的你已經(jīng)很美了,拍一張吧’,然后,拍照率上升10%!

  “我們團隊內(nèi)部在開發(fā)這個產(chǎn)品的時候,會叫上女孩子,在旁邊看她們的表情。如果表情呆滯了,這樣的功能就不能要,不能讓她們興奮,那就不要做這個產(chǎn)品!鼻逅蛨F隊對用戶心理的揣摩,從來都不是想象得來的,而是真的與幾百上千個用戶的交流得出。

  in上線六個月,用戶數(shù)量超過1000萬;八個月,用戶超過2000萬;至今,已將突破3000萬。in的目標(biāo)是,在年底突破億級用戶。

  〈創(chuàng)業(yè)之外〉開會玩茶道 業(yè)余做脫口秀

  對于草根的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說,工作和生活其實很難區(qū)分。

  以清水為例,經(jīng)常忙到半夜十一二點才回到家。有些事情,白天太忙無法溝通,她會通過微信給團隊留言!鞍滋扉_會收集信息,協(xié)調(diào)團隊,晚上會思維整理,反思哪里做得不夠好,就會給大家留言,以便大家第二天上班前就可以收到信息!

  她笑言:“團隊同學(xué)開玩笑說,我白天是雙魚座親切得很,晚上變身挑剔的處女座!

  茶道是清水姐姐的愛好。除了家里有一套茶具之外,在會議室她也放了一套,經(jīng)常在開會的時候玩玩茶道,調(diào)節(jié)枯燥的開會氣氛。“特別是在頭腦風(fēng)暴會議上,我喜歡給大家泡茶,一方面可以讓大家更輕松,另一方面服務(wù)大家的時候,也讓我的心情更好啊。我希望團隊的每個同學(xué)都能快樂生活,在工作狀態(tài)下也不例外!

  清水還有很多被人們所關(guān)注的興趣愛好,比如她出品了一檔脫口秀節(jié)目。

  2014年12月,一檔關(guān)注女性心理問題的治愈型談話類脫口秀節(jié)目——《清訴》在愛奇藝上播出,主持人正是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者身份的清水。

  記者留意到最新的一期節(jié)目,話題是解析肥胖的心理根源。而這已經(jīng)是這個脫口秀節(jié)目的第二季了。

  清水說,“你有沒有留意到,我做了這么多個產(chǎn)品,都離不開兩個關(guān)鍵詞:女性和圖片!

  無論是導(dǎo)購網(wǎng)站還是社交平臺,抑或視頻節(jié)目,她的關(guān)注對象始終是女性。

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