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90后女大學(xué)生賣化妝品月銷過萬
.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生心中懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。下面分享一個最近大學(xué)生在微信賣化妝品月銷過萬的故事。
微信時代，客戶都在你的手機里面，一部手機就可以做生意!微信朋友圈賣產(chǎn)品是時下非�；鸨纳虡I(yè)模式，相信大家看到自己的朋友圈就能感同身受，確實很多人在這種商業(yè)模式下賺到了自己的人生財富，90后女大學(xué)生小亦就通過微信月銷售護膚品百萬!雖然她現(xiàn)在還是在校大學(xué)生，但是自己在校創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快2年了!未走出校門就申請了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成立了自己的電商公司!
“有夢想，有機會，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來。”這句話一直是小亦的微信簽名.她說人因夢想而偉大，夢想去經(jīng)營了就不是空想!
【追求獨立自由，做自己最適合的.創(chuàng)業(yè)憑自己的力量先做成功一件事情】
小亦說最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，就希望自己在大學(xué)里利用空閑時間賺多點生活費，然后有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)做一些自己想做的事情!大二的時候，因為暈公交車而放棄了跟寢室同學(xué)一起做兼職，走上淘寶創(chuàng)業(yè)這條路。開始自己開淘寶店賣女裝，她說那時候每天除了上課，剩下的時間幾乎都放在了自己的網(wǎng)店里面!
不比別人幸運，那就比別人多些付出和努力!通過近一年的淘寶“打拼”，她如愿了實現(xiàn)經(jīng)濟獨立的夢想。積累了一些資金，大三的時候申請了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成功注冊了自己的電商公司，邁出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。
【果斷出手，抓住微商零售機會】
在做了一年多淘寶后，發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)競爭非常激烈，商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而且自己的供應(yīng)鏈非常薄弱，因為自己找的貨源就是合肥白馬服裝批發(fā)市場里面的，那時候也沒有太多的錢去屯貨，所以經(jīng)常遇見斷貨的問題。...這些問題的出現(xiàn)突然讓她想轉(zhuǎn)行嘗試做點別的!她說不管做什么，都會選擇自己感興趣的事情來做的!根據(jù)自己的性情愛好，把目光放在了護膚品上面，她想自己淘寶的客戶大多都是女性，每個女性都是愛美的，如果通過做淘寶積攢的信譽向這些老客戶賣護膚品，大家應(yīng)該也會很喜歡的。她說自己做淘寶的時間雖然不長積累的客戶也不算太多，但是淘寶上認識的客戶基本上都成為了自己的“好朋友”!所以那時候?qū)?ldquo;轉(zhuǎn)行”也是滿懷信心的!
【做客戶所需要的，你也就有市場.人們的注意力在哪里商機就在哪里，而財富也就在哪里!】
為了避免重復(fù)開店的麻煩，她直接把以前客戶留的收貨電話直接加到自己的微信上，計劃從老客戶做起!她說，其實那時候微營銷已經(jīng)很火熱了，自己朋友圈里面也有很多的微信朋友在做微營銷，其中最多的銷售產(chǎn)品就是護膚品!這里，她透露了一個小“秘密”!也是她微信第一桶金的故事!在13年淘寶雙11前夕，她調(diào)查了一下微信朋友圈里面賣的最火的一些護膚品，到淘寶上面找了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶上面賣的也很火!那時候自己沒什么廠家人脈，拿不到有優(yōu)勢的貨源，經(jīng)過幾天考慮，自己在天貓上面買了一套一系列的“爆款”，那時候想自己了解下產(chǎn)品，看看產(chǎn)品是不是真的那么好!而且總覺得天貓應(yīng)該不會有假貨的，心里放心點!前期通過自己試用，發(fā)現(xiàn)效果還不錯，就在微信朋友圈做了簡單的預(yù)熱宣傳!剛好那時候天貓雙十一在大促銷，有家天貓活動買5000送2000!那次抱著僥幸的心里一次性在一家天貓店里拿了3萬多塊錢的貨，所以店家多送了1萬多塊錢產(chǎn)品，(那時候心想要是賣不掉就把貨退了，因為天貓支持7天無理由退換貨的!如果賣掉了，這送的1萬多塊錢的產(chǎn)品賣了就是自己賺的!心想這樣也沒什么風(fēng)險!)出乎意料的是結(jié)果在雙11當(dāng)天所有的貨都全部賣完了!之后又在那家天貓店老板那里進了幾次貨，她說短短的幾個星期里，自己好像就賺了好幾萬塊錢!...通過雙11的小規(guī)模的檢驗，發(fā)現(xiàn)微商零售的確是個新商機!所以接下來就把大部分時間放到了微營銷上面!
【做自己信賴的產(chǎn)品，讓信任自己的客戶放心.誠信永遠第一!】
開始在微信朋友圈零售護膚品，靠的都是之前自己通過做淘寶女裝積攢的老客戶，如果想做更多顧客的生意，必須要有過硬的產(chǎn)品。小亦說為了貨源有優(yōu)勢，當(dāng)時想通過在阿里巴巴批發(fā)產(chǎn)品來賣，結(jié)果通過對比發(fā)現(xiàn)同類護膚品價格參差不齊，高的過百年，低的就只有十幾元，明顯市場存在假冒偽劣產(chǎn)品，為了保障自己客戶利益，果斷打消了這個念頭，她想如果堅持做護膚品的話，一定要為朋友圈的客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的品牌護膚品，這樣生意才會做長久!
【創(chuàng)業(yè)需要激情，敢想敢做.永遠做自己喜歡的，做自己適合的】
小亦說有段時間自己經(jīng)常往返合肥-上海之間，參加各種護膚品的展會，帶回各種試用的護膚品，只為找到一款值得信賴的產(chǎn)品!她說自己很幸運，一次偶然的機會在朋友的介紹下認識了三草兩木有機護膚的創(chuàng)始人謝一銘.三草兩木，一款中國首家真正意義上的自然生態(tài)品牌!小亦說三草兩木是她第一次看見就喜歡上了的一個品牌。第一眼看見它，就被她的品牌理念和設(shè)計細節(jié)震撼了!....第一次在朋友圈推薦的泡沫洗面奶，一個星期就銷出去了1萬多瓶!
【做生意就是做人情，人脈即財脈.先做朋友，再做生意!】
做微商的路上從不孤獨，小亦說這一年的時間里認識了很多很多朋友，也學(xué)習(xí)到很多很多!她說很多人都問她后來為什么沒有做淘寶了，她就用一句話回答了：淘寶上客戶都是上帝，微信上客戶都是朋友!她說自己是個比較有耐心的人，以前開淘寶店賣女裝的時候很多客戶都跟自己聊成了很好的“朋友”!她說平時也會碰到一些網(wǎng)上顧客不信任自己，因為做微商一般都是先付款后發(fā)貨，無論多少錢都是一起轉(zhuǎn)支付寶，所以剛接觸的一些客戶有的就會“擔(dān)心”，遇到這樣的情況每次她都告訴自己讓自己去先相信別人!她說信任是錢買不來的東西，慢慢用心去積累它，它便是你一生中最大的財富!(碰到這樣情況，很多時候她說她都會愿意先把貨發(fā)給對方，等貨到了讓對方打款給自己!第一次是這樣，以后就是信任了!如果自己被騙，那就怪自己的判斷力了!...)以前淘寶服裝本來是做零售的，后來既然做成了批發(fā)商，好多實體店店主過來拿貨!現(xiàn)在做微商，一些實體店做服裝的顧客朋友也跟她一起做起了微商! 有的服裝店朋友微信一個月的收入比她實體店一年的收入都要高!
小亦說有的做實體店客戶和自己關(guān)系很好，如果有想做微信營銷的，她就會教她們怎么去做!
她講了一個案例：“我有一個朋友是以前開淘寶店時候認識的客戶，她自己有一個服裝店，每天大概有100多個人流量進店，每個月有三四千的收入。她就跟我說能不能跟我學(xué)做微信營銷，因為店鋪一個月收入太少了!然后問我該怎么做?我就讓她把每天進店的那些客戶全部加進自己的微信里上，她按照我說的方法去做了，一個月微信加了3000多個人!當(dāng)她加了3000多個人后，她就在自己的微信里面發(fā)她實體店里面服裝新款的照片。這樣她每次發(fā)衣服圖片的時候就有 3000多個人有可能看到，這樣就相當(dāng)于她實體店里一個月的人流量了!通過這個方式，她的月收入翻了2倍!對于實體店的朋友，有些進店的顧客一輩子也許只會進她店里一次，但是如果加了顧客微信，之后相當(dāng)于這個顧客每天都在逛她的服裝店!...后來她也決定跟我做了護膚品代理，服裝和護膚本來就不沖突，這樣她的整個銷售業(yè)績又翻了幾倍!因為服裝有淡季，但是護膚品就不一樣了，護膚品是快消品，一年四季都消耗!....到目前為止，她的微信號里面已經(jīng)超過 10000好友了!現(xiàn)在她每個月實體店里銷售收入還是維持在4000多左右，但是她的微信一個月就已經(jīng)幫她多銷售幾十萬了的業(yè)績了!”
小亦說，一個人創(chuàng)業(yè)一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，這樣你就會越走越遠!
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