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與球王貝利共進(jìn)晚餐的女孩創(chuàng)業(yè)經(jīng)
在2006年世界杯足球賽期間，由世界杯官方贊助商萬事達(dá)卡國際組織舉辦的“球迷有禮，狂熱無價”彩繪造型大賽揭曉，23歲的廣州球迷陳玲憑著自己開辦的專業(yè)公司策劃的“我將足球捧上天”的彩繪造型，最終獲得冠軍。
陳玲因此獲得了代表全中國13億人赴德國觀看本屆世界杯決賽，并與球王貝利共進(jìn)晚餐的無價機會。這讓全世界的球迷艷羨不已，人們不僅要問，一位23歲的小女孩，她為什么能獲得如此殊榮？
畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，結(jié)合興趣選準(zhǔn)活動策劃
1983年出生的球迷陳玲是廣州土生土長的本地人，2001年她考上了華南師范大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)專業(yè)。好動而又積極的陳玲在大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會副主席，參與了很多活動策劃及管理的工作。
2004年10月，大學(xué)四年級的陳玲到男朋友開設(shè)的一家餐飲企業(yè)——漁鄉(xiāng)米坊學(xué)習(xí)餐飲管理，短短兩個月的實習(xí)機會，陳玲感受了那種運籌帷幄的樂趣，開始萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
說創(chuàng)業(yè)，自然是要想好行業(yè)和項目，陳玲首先想到的是開一家寵物店，因為她自己就是一個非常喜愛寵物的人，把興趣與創(chuàng)業(yè)結(jié)合，應(yīng)該是一件很開心的事情。但是陳玲又覺得開寵物店就像是做個體戶，自己的發(fā)展空間不大，而她大學(xué)時就一直在做的活動策劃很不錯。于是陳玲就把自己的未來鎖定在廣告策劃行業(yè)。廣州的廣告公司非常多，有平面廣告、電視廣告、活動策劃的廣告等等，但是側(cè)重于活動策劃的廣告公司卻比較少，而市場需求卻相當(dāng)大。很多企業(yè)做路演、逢節(jié)日做的戶外宣傳都要請廣告公司來負(fù)責(zé)。因此，陳玲將自己的創(chuàng)業(yè)鎖定為以活動策劃為主的廣告公司。
2005年7月，陳玲畢業(yè)了。成績優(yōu)秀的她收到了好幾家大公司的offer，如廣州本田、匯豐銀行等。但考慮到個人的發(fā)展規(guī)劃，陳玲敏感地意識到在大公司可以得到比較系統(tǒng)而完善的培訓(xùn)，但是個人發(fā)展的時間將會比較長。而成立自己的小公司，趁年輕出來磨煉，沒有那么多的顧慮和負(fù)擔(dān)，個人的成長反而會比較快。
“就如張愛玲所說的成名要趁早，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)也要趁早，否則在大機構(gòu)里待的時間長了，對行業(yè)了解的越多，就越安于現(xiàn)狀而沒有創(chuàng)業(yè)的精神了�！标惲嵝χ愂鲎约旱膭�(chuàng)業(yè)動機。
說做就做，2005年9月，懷著好奇和激情的陳玲開始籌備創(chuàng)業(yè)的事情，才發(fā)現(xiàn)開公司并沒有自己想象的那么簡單。開公司的第一步是要注冊，想名字就成了一件大事。最后陳玲給公司取名為“昊鼎”，昊為日天，涵義為廣闊無垠的意思，暗喻廣告公司有很好的發(fā)展前景。而鼎是古代的酒器，意為穩(wěn)重，開公司當(dāng)然都希望可以四平八穩(wěn)地向前發(fā)展。選公司的名字?jǐn)嚤M了腦汁，選址則是讓陳玲的雙腳累得夠嗆，需要到處跑來跑去看地方，比較價格、地段和環(huán)境。
而籌備過程中讓陳玲最為難忘的則要數(shù)聘請合適的員工了�！�21世紀(jì)最關(guān)鍵的是人才，沒有人才就等于什么也沒有。對于一個完全沒有經(jīng)驗的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，如果沒有人才幫自己，是根本就不可能獲得成功的�！币虼�，陳玲對招聘員工這一環(huán)節(jié)極為重視。可畢竟是一個剛走出大學(xué)校園的人，剛開始，陳玲不知道自己要招什么樣的員工，而且自己招來的員工由于年紀(jì)小和毫不經(jīng)驗，很難取得對方信任。后來陳玲發(fā)現(xiàn)了幾個比自己歲數(shù)大而又資歷不錯的員工，陳玲用誠意和信心感動了他們，最終成為陳玲公司的中流砥柱。經(jīng)過兩個月的籌備，2005年11月份，陳玲的昊鼎廣告策劃有限公司終于開業(yè)了。
忙亂中迎來第一筆業(yè)務(wù)，8個月后實現(xiàn)贏利
2005年10月，當(dāng)公司還處于裝修、人員還沒到位的籌建之中時，陳玲在朋友的介紹下接了第一筆業(yè)務(wù)。這是一個大型的國際輪胎的活動策劃，當(dāng)時是跟一間國際4A廣告公司合作的。對業(yè)內(nèi)來說，這是一個很好的合作機會。但是，對陳玲來說，這卻是一個燙手山芋。
“那是一個需要十個人才能按時完成的活動項目，只有我和一個好朋友兩個女孩子來做。我每天忙著翻看資料策劃方案，忙著籌建公司的開張活動，整個人忙得天昏地暗，在差不多半個月的時間里，我平均每天只睡兩個小時，親戚朋友看不下去了，紛紛來幫忙，就連我父母也被我拉進(jìn)來干活了�！� 半個月后，當(dāng)客戶對活動贊賞不已時，陳玲的心里終于松了一口氣，對經(jīng)營公司又多了一份信心。
這一筆業(yè)務(wù)是全額為40萬元的業(yè)務(wù)，如果成本控制的得當(dāng)?shù)脑�，可以�?0萬元左右。但由于這是陳玲第一次做活動策劃，成本上造成了很大的浪費，結(jié)果只賺了五六萬元左右。盡管如此，陳玲還是覺得很開心。因為整個過程下來，雖然公司少賺了三四萬元，但陳玲也學(xué)到了很多東西。陳玲了解了國際公司規(guī)范而有條理的活動操作流程，如舞臺的制作、人員的管理、任務(wù)的分配、活動模式等等。最為重要的是，這一次，陳玲學(xué)到了標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范的活動模式，為以后公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
有了第一桶金，陳玲的信心增加了不少。但是，她還是感到壓力很大，既擔(dān)心接不到活動，又承受著公司資金運營和資產(chǎn)規(guī)劃的壓力。不過，壓力也激發(fā)了陳玲的無窮動力和潛力。一方面，她積極地跟朋友合作，主動和大型的廣告公司保持聯(lián)系，保持信息的流通；另一方面，陳玲自己平時也多收集一些公司做活動的信息，主動地去接洽，從而使公司不斷地發(fā)展。
功夫不負(fù)有心人，2006年7月，經(jīng)過八個月的努力，陳玲開公司所投入的三十萬元收回了成本，并逐步實現(xiàn)了贏利。回顧過去，陳玲說自己最想感謝的人是自己的男朋友，正是因為有了他的幫助和指導(dǎo)，公司才能如此迅速地發(fā)展起來。接下來，陳玲打算繼續(xù)積累一些大客戶，把現(xiàn)有的資源整合起來，在學(xué)東西的時候讓公司一步步地發(fā)展。
彩繪造型獲巨獎，與球王共進(jìn)晚餐
2006年3月15日，2006FIFA世界杯官方贊助商萬事達(dá)卡國際組織舉辦的“球迷有禮，狂熱無價”彩繪造型大賽大張鑼鼓地拉開了序幕。一向很注意收集信息的陳玲在第一時間就知道了這個比賽，并下決心拿到冠軍，這對于公司的未來發(fā)展是個絕好的機會。
說做就做，陳玲馬上召集了公司的員工“碰點子”，大家你一言我一語地提了很多方案，最后在十來份的策劃書中，陳玲挑出了“將足球捧上天”的造型方案。
方案設(shè)計出來了，其彩繪造型新穎而別致，看起來極為引人注目，但真要做出效果卻有點難度。為此，陳玲跑到各足球?qū)Ｙu店去尋找獨特的球衣，特意買了別致的假發(fā)，還專門請了專業(yè)的畫家在臉上繪出造型。為了更好地突出效果，挑剔的陳玲還請了專業(yè)的攝影師進(jìn)行多角度的拍攝。僅僅一個彩繪造型，陳玲投資了5000元�！斑@一切投資都是值得的，因為跟球王貝利共進(jìn)晚餐是一個無價的機會，同時更為公司的未來發(fā)展贏得了一個無價的機會�！标惲嵝χf。
由于巨獎的獎品誘惑力很大，不少球迷紛紛參與到這比賽中。據(jù)統(tǒng)計，在經(jīng)過近兩個月的緊張角逐，大賽網(wǎng)站共收到有效上傳圖片467張，網(wǎng)站點擊近150萬次。后來，組委會從中篩選20名入選圖片，由球迷進(jìn)行網(wǎng)上得票率和專家以及萬事達(dá)卡來評分。
最終，憑借新穎鮮艷、獨樹一幟的風(fēng)格造型，陳玲的設(shè)計從20名入圍者中脫穎而出，獲得萬事達(dá)卡國際組織提供的包括親臨世界杯決賽現(xiàn)場，往返公務(wù)艙機票和五晚酒店住宿并與球王貝利共進(jìn)晚餐。
回顧這一切，這位剛剛步入社會的80后女孩，年輕的陳玲總結(jié)自己成功的創(chuàng)業(yè)心得時說，自己能獲獎，主要是因為自己有一個堅強的團隊做后盾，她們抓住客戶的需要是什么，用自己的激情和創(chuàng)意贏得了成功
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