北大才女是如何創(chuàng)業(yè)成功的

　　李瑩

　　第一次和李瑩見(jiàn)面，是在3年前。

　　那時(shí)，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開(kāi)著保時(shí)捷跑車(chē)。再次和李瑩見(jiàn)面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾系轎車(chē)?”“我3系、5系、 7系都有。不同系的車(chē)給你的感覺(jué)不一樣，我經(jīng)常換換開(kāi)。我建議朋友多買(mǎi)幾輛寶馬。”她的一句話(huà)讓記者大跌眼鏡，價(jià)值百萬(wàn)的名車(chē)，竟被她說(shuō)得如換件衣服般輕松.北大“�；�”下海經(jīng)商“如果說(shuō)我是幸運(yùn)的，那是因?yàn)槲疑朴诎l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，同時(shí)我注重自身修養(yǎng)，不斷充實(shí)自己。”李瑩見(jiàn)到記者時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白很實(shí)在。

　　李瑩至今仍記得自己進(jìn)入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前，一方面感到很激動(dòng)，因?yàn)槲覍?shí)現(xiàn)了自己夢(mèng)寐以求的愿望;同時(shí)也懷著幾分忐忑和不安，因?yàn)椴恢�道今后的路�?yīng)該怎么走。就在那時(shí)，我看到不斷有小轎車(chē)停在樓下，一個(gè)個(gè)打扮入時(shí)、臉上洋溢著自信和優(yōu)越感的女孩子從車(chē)上走下來(lái)。這也許刺激了我。我在心里告訴自己，將來(lái)一定要為自己買(mǎi)一輛車(chē)——靠自己的努力和辛苦。”北大校園里的李瑩，知名度超出一般人的想象——校園里無(wú)人不知她是個(gè)才女，學(xué)習(xí)成績(jī)好，人長(zhǎng)得漂亮，曾連續(xù)5年出任校級(jí)文藝演出的主持人在老師和同學(xué)看來(lái)，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿(mǎn)鮮花的陽(yáng)光大道。1992年畢業(yè)時(shí)，一大堆就業(yè)機(jī)會(huì)擺到了她的面前。“我學(xué)的是日本文學(xué)專(zhuān)業(yè)，同學(xué)們認(rèn)為最好的去處就是到日資企業(yè)�？晌也贿@么認(rèn)為。一個(gè)中國(guó)人在那里很難做到非常高的位置，也就是沒(méi)有太多上升的空間。我的性格很好強(qiáng)，這條路并不適合我。”她也不愿進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān)。“我比較喜歡標(biāo)新立異，非常喜歡彰顯自己的個(gè)性。在國(guó)家機(jī)關(guān)里，或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個(gè)選擇是留校當(dāng)老師，這樣的生活穩(wěn)定而清貧。我承認(rèn)自己還是有些愛(ài)慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的。”下海!李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路。

　　畢業(yè)3年掙到1000萬(wàn)

　　李瑩說(shuō)，那時(shí)候，她對(duì)富裕生活的理解很簡(jiǎn)單：掙到100萬(wàn)!于是，剛一走出校門(mén)，22歲的她就開(kāi)始朝這個(gè)目標(biāo)努力。

　　當(dāng)年，李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫，一個(gè)德籍華裔。兩人順理成章地相愛(ài)，并一起打天下。“其實(shí)，我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)是非常艱苦的。當(dāng)時(shí)資金不足，我男朋友寒假回德國(guó)，結(jié)識(shí)了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認(rèn)為這是個(gè)很好的資源，就決定做他們的代理商。”為了節(jié)省資金，李瑩一個(gè)人既是經(jīng)理，又是財(cái)務(wù)，還是倉(cāng)庫(kù)保管員。更困難的是，她對(duì)醫(yī)療器械和煙草一無(wú)所知，看醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)就像看天書(shū)，對(duì)這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請(qǐng)人將說(shuō)明書(shū)翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專(zhuān)家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械。”于是她便跑到阜外醫(yī)院。該院的一名管理人員看完資料說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，來(lái)找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個(gè)建議吧：3月份北京有個(gè)會(huì)，全國(guó)150多位心臟外科專(zhuān)家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會(huì)議上認(rèn)識(shí)了許多醫(yī)療器械專(zhuān)家，銷(xiāo)售大門(mén)由此打開(kāi)。

　　李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個(gè)冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價(jià)值只有1600元，卻是公司開(kāi)張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現(xiàn)在掙幾百萬(wàn)還高興”。

　　從門(mén)外漢到銷(xiāo)售高手，起關(guān)鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說(shuō)，“在不斷的嘗試中，你總會(huì)碰見(jiàn)一些想象不到的人，給了你意想不到的機(jī)會(huì)。一個(gè)人如果總是在站臺(tái)上徘徊，不敢上新的列車(chē)，那就永遠(yuǎn)無(wú)法成為‘下一站天后’”。

　　1993年，李瑩為處境困難的揚(yáng)子冰箱廠(chǎng)引進(jìn)西門(mén)子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元的外資，成立博西揚(yáng)合資公司，盤(pán)活了數(shù)十億元的國(guó)有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國(guó)內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項(xiàng)目金額與過(guò)去相比都上了一個(gè)大臺(tái)階。她的生意因此有了突破性的進(jìn)展。

　　此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的商機(jī)。按照當(dāng)時(shí)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車(chē)是免稅的，這無(wú)疑是個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。于是，李瑩從德國(guó)進(jìn)口二手奔馳和寶馬，“這項(xiàng)生意很紅火，因?yàn)閯e人還沒(méi)意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，往往車(chē)還沒(méi)到港口就賣(mài)完了。”跳躍式的發(fā)展，使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車(chē)貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬(wàn)元的財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己最初設(shè)定的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話(huà)。

　　別人賣(mài)汽車(chē)她賣(mài)汽車(chē)文化　

　李瑩不諱言自己的犀利個(gè)性。前些時(shí)候她回母校北大，想?yún)⒓右粋�(gè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理的“女性研習(xí)班”。面試時(shí)主考官問(wèn)她：“如果我們不錄取你，你會(huì)怎么辦?”她毫不猶豫地回答：“我會(huì)去找院長(zhǎng)，重新評(píng)估你當(dāng)主考官的資格。”通常，一個(gè)自信的人，也是一個(gè)對(duì)自己和他人要求都很?chē)?yán)格的人。“我不能容忍自己有一點(diǎn)做得不完美的地方。我總是跟自己說(shuō)，要么不做，做就做到最好。”

　　2004年，李瑩在2000多名經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出，成為寶馬在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的代理商，李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時(shí)，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂(lè)和擺放的鮮花，她都仔細(xì)斟酌。“我希望客戶(hù)到盈之寶以后，有很愉快的心情。因此，我對(duì)店里鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。春節(jié)那兩天，我發(fā)現(xiàn)桌子上沒(méi)有百合了，就去問(wèn)負(fù)責(zé)人。他們說(shuō)趕上春節(jié)，百合漲價(jià)特別貴，所以就沒(méi)有買(mǎi)，我說(shuō)這絕對(duì)不行。店里選用什么背景音樂(lè)，這些細(xì)節(jié)的東西要特別注意。我每次進(jìn)了店，就要聽(tīng)有沒(méi)有放音樂(lè)，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店里的背景音樂(lè)全是自己聽(tīng)過(guò)的古典音樂(lè)。”“您為什么要求必須擺放百合，而不放康乃馨呢?”“因?yàn)槲腋�喜歡百合散發(fā)的淡淡清香。汽車(chē)是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時(shí)，還能聞到花香，就會(huì)舒緩心里對(duì)于鋼鐵的那種距離感。”對(duì)李瑩來(lái)說(shuō)，這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。

　　如今，李瑩還在北京籌建一個(gè)1.57萬(wàn)平方米的新的盈之寶4S店。這個(gè)店建成以后，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。

　　“我準(zhǔn)備在新店里搞一個(gè)VIP俱樂(lè)部，希望朋友們有一個(gè)更固定的交流場(chǎng)所。我要讓盈之寶除了作為一個(gè)寶馬的代理，還賦予它更多的文化含義。可能會(huì)在里面做一些畫(huà)展、雕塑展，搞一些詩(shī)會(huì)、詩(shī)歌朗誦會(huì)，還有攝影展……我覺(jué)得只要是寶馬用戶(hù)感興趣的話(huà)題，或者他們喜歡的生活方式，我都想盡可能結(jié)合起來(lái)，大家一起來(lái)做。”李瑩說(shuō)，做生意不要把自己的眼光僅僅盯在“生意”這兩個(gè)字上，“‘生(升)意，生(升)意’，我覺(jué)得只有‘意’先升起來(lái)，生意才能火起來(lái)。不能目光短淺，光盯著一臺(tái)車(chē)賺了多少錢(qián)，更多的是看看給客戶(hù)提供了多少附加值。”正如寶馬中國(guó)區(qū)總裁給予李瑩的評(píng)價(jià)一樣，她是一個(gè)“知道自己要什么的女人”。

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