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離異女老板白手起家創(chuàng)業(yè)故事
一場(chǎng)失敗的婚姻讓我放棄了所有的家產(chǎn)，離開(kāi)了老家江蘇洪澤。之前我在縣城開(kāi)了四年花店，是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)得出的富戶。我乘長(zhǎng)途車(chē)到上海的那天下午下著大雨，我記得那天是2000年11月14日，當(dāng)時(shí)我只帶了1元2角錢(qián)，家里的人都不知道我的狀況。那時(shí)賭著一口氣，看看命運(yùn)是否要我留在上海。當(dāng)我在大雨中看到來(lái)接站的朋友時(shí)，心里感覺(jué)莫名地踏實(shí)，相信自己能在上海生存下來(lái)。
立志做老板的迎賓小姐
我的第一份工作是飯店的勤雜工，每天9點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)不間斷地工作，一個(gè)星期后我辭職了，報(bào)酬100。后來(lái)我到奉堅(jiān)洪廟的一有飯店當(dāng)迎賓小姐。想想自己以前是富裕的花店老板，心時(shí)雖有不甘。但赤手空拳打拼的我決心先做最好的迎賓小姐，在上海立足下來(lái)。上海的7月，正是漫長(zhǎng)的雨季，許多客人都是開(kāi)車(chē)找飯店，但是有時(shí)會(huì)因?yàn)椴环奖阕咭欢斡曷肪烷_(kāi)車(chē)走了。于是我就主動(dòng)撐著傘去迎客，雖然自己常常淋得透濕，但抓住了許多“被雨淋走”的生意。的老板也因此經(jīng)常聽(tīng)到客人對(duì)我的表?yè)P(yáng)。兩個(gè)星期后老板直接提升了做了大堂經(jīng)理。生意很快穩(wěn)步上升，老板許諾當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)30萬(wàn)就給我兩萬(wàn)獎(jiǎng)金，但就在做到28那天，我因?yàn)樗永吖枪钦哿恕３鲈汉罄习褰o了我8000元獎(jiǎng)金。希望我修養(yǎng)好后再回去。但我的心已經(jīng)不在飯店了，懷惴著生存的資本我開(kāi)始尋找自己起飛的翅膀。
開(kāi)花店，從“臥底”做起
我想再當(dāng)花店老板，但不清楚上海的花市行情，我看中了清東八佰伴對(duì)面的中環(huán)花鳥(niǎo)市場(chǎng)，2001年國(guó)慶我就開(kāi)始從“臥底”做起。我裝成外行在一家花店幾乎免費(fèi)為老板打工40天，很快掌握了各種情況，對(duì)做生意有了把握時(shí)不決心開(kāi)店了。做“臥底”時(shí)，我有點(diǎn)錢(qián)，但為了開(kāi)花店我敢亂花一分錢(qián)，一個(gè)5角錢(qián)的饅頭和白開(kāi)水就成了我的晚餐。11月下旬我的花店終于在張揚(yáng)路上長(zhǎng)張了。但是因?yàn)闆](méi)有人氣，每個(gè)損失3000多元。只剩下3000元的我只好又殺回中環(huán)一路了，幸運(yùn)的是，我很快在那塊寶地借到半間鋪?zhàn)印?/p>
開(kāi)張第一天，我忙碌到傍晚才開(kāi)始賣(mài)花，但短短幾個(gè)小時(shí)做成了400元的生意，這讓我對(duì)未來(lái)充滿信心。
生意難做、我就多些真誠(chéng)，爭(zhēng)取讓每個(gè)買(mǎi)過(guò)我花的客戶都成為老客戶。有一次有個(gè)挑剔的香港顧客買(mǎi)插花花籃，因?yàn)樘籼蓿麄�(gè)花市都沒(méi)人愿意做筆小生意，我最后做下來(lái)了，那個(gè)顧客說(shuō)，像他這樣挑剔的人都能被我“搞定”，如果好好干以后一定會(huì)成功的。從此，我會(huì)做生意的名聲也在中環(huán)路響了起來(lái)。
機(jī)緣巧合，2001年春節(jié)和情人節(jié)，大戶花商都看好市場(chǎng)早早以100元每扎高介提前進(jìn)了玫瑰，但我等到臨近節(jié)日沒(méi)人進(jìn)貨時(shí)，以25元每扎的價(jià)錢(qián)投入我大部分了資金。節(jié)日里買(mǎi)玫瑰的人并不多，但因?yàn)槲业幕ū阋耍芸炀腿棵撲N(xiāo)。我覺(jué)得自己站穩(wěn)了腳跟。
22天，掘到第一桶金
中環(huán)花鳥(niǎo)市場(chǎng)拆遷時(shí)，別的花商都歇著了，但我仍舊支那里臨時(shí)賣(mài)花。許多老顧客找不到花店就都找我買(mǎi)花，原來(lái)20多家的生意我一家做了，每天最少一兩千元的營(yíng)業(yè)額，22天后中環(huán)全部拆完時(shí)，初始的700元資金竟然積累到了1.7萬(wàn)元。
真誠(chéng)贏得最大客戶
雖然有了相對(duì)穩(wěn)定的收入，但仍舊是小本生意，要把我的事業(yè)做大還得繼續(xù)靠真誠(chéng)和努力。2002年7月，有家民營(yíng)企業(yè)綠化環(huán)境想要120個(gè)紅盆子做辦公綠化底襯固定的花商聲稱(chēng)上海找不到紅盆子。他們偶然托到我，我?guī)缀跖鼙榱松虾ＹI(mǎi)紅盆了的公司，終于有一家小公司找到了紅盆子。當(dāng)我把紅盆子交給那家企業(yè)時(shí)，我贏得了最大客戶--這家大企業(yè)主動(dòng)讓我取代了原來(lái)的客商，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)綠化和日常鮮花布置。
我要開(kāi)鮮花超市
“我要開(kāi)鮮花超市，總投資要100萬(wàn)，這對(duì)我還是個(gè)天文數(shù)字，”隨著曹雅實(shí)力的日益增強(qiáng)，認(rèn)識(shí)她的客戶也越來(lái)越認(rèn)同她，對(duì)她“鮮花超市”夢(mèng)想感興趣的投資商也有了。她告訴筆者，“在不超過(guò)5年的時(shí)間里，我要買(mǎi)50萬(wàn)以?xún)?nèi)的房子，開(kāi)出鮮花超市，如果有可能再買(mǎi)一輛20萬(wàn)以?xún)?nèi)的轎車(chē)。”筆者深信，曹雅的鮮花 “蛋糕”將會(huì)越來(lái)越大。
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