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服裝店進(jìn)貨秘籍
當(dāng)你開一家服裝店一切都準(zhǔn)備就緒時，最后一個步驟就是進(jìn)貨了，質(zhì)量和款式是服裝店的重要成分，那么小編在這里為大家分享服裝店進(jìn)貨秘籍。
如何進(jìn)貨才能追求利潤最大化
批發(fā)和零售的利潤模式 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。 開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定補(bǔ)貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。 所以當(dāng)你打算開店之前，需要深入了解客戶人群的需求，對自己選貨的眼光要有絕對的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，爭取拿到好的批發(fā)價格。.
進(jìn)貨金額及種類 確定進(jìn)貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因為5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000，是不夠你的支出的。 第一次進(jìn)貨應(yīng)該盡可能多地選擇一些商品種類，當(dāng)對顧客有了一定了解之后，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量需求大大，才能要求批發(fā)商給予更低的價格。
當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實際的出貨數(shù)量。從多年經(jīng)營經(jīng)驗來看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時無論從所花費(fèi)的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨，從而來提高補(bǔ)貨效率，節(jié)約補(bǔ)貨開支。
如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候他會主動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。
進(jìn)貨防騙技巧：
1、勿貪便宜
網(wǎng)上購物千萬不能貪便宜，像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看，衣服質(zhì)量卻很差，最便宜的都是一些特價處理的，但拿過來后一看就像地攤貨，賣不起價。好貨一般是不會很便宜的。那是不是說價格越高東西就正品呢?那到不一定，但是如果賣家能出高價說明至少東西的質(zhì)量應(yīng)該不錯，我們很多服裝商比較喜歡外貿(mào)尾單服裝的主要原因之一也在于他的不俗做工和質(zhì)量。在網(wǎng)上進(jìn)貨的時候建議挑價格中等的，比方說價格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話就建議您挑選價位在30元~100元之間的這種。
2、多看多比較
網(wǎng)店的優(yōu)勢在于價格競爭激烈，可選的款式也更多，但是在網(wǎng)上辨認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量的難度也更大，因為我們不能真正的用手去摸。給大家介紹一個好的辦法：商品質(zhì)量好的網(wǎng)站一般都會把自己商品的細(xì)節(jié)圖片也拍攝下來，便于買家的辨認(rèn)，之所以這樣做是因為店主知道自己服裝的質(zhì)量是靠得住的，而質(zhì)量不好的，一般只是用很小的圖片，也沒有細(xì)節(jié)圖片供買家分辨。另外，可以多看看幾家網(wǎng)上服裝批發(fā)的店，也許同一款服裝好幾個批發(fā)商都有，這時候就要多看多問，對比一下哪家的價格優(yōu)惠一些，哪家的信譽(yù)和服務(wù)好一些。
3、可以試著下訂單
通常真實的服裝店批發(fā)商的客戶很多，款式更新很快，不可避免有缺貨問題。如果你下了單后，告訴你有部分商品缺貨，通常比較可信(不過這個也要辯證的看)還有一個辦法就是可以先訂起批量或訂一件看樣。通常服裝批發(fā)網(wǎng)站不零售但是允許客戶看樣，這個時候可以先訂一件看樣(通常訂一件看樣的價格會高一些)。這樣不僅可以防騙，也可以對該服裝批發(fā)商有一個了解的過程，可以熟悉該網(wǎng)站的全部流程，看看衣服質(zhì)量和服務(wù)到底如何。通常服裝批發(fā)網(wǎng)站會有差價返還政策，下次再拿貨達(dá)到起批量時一般會將差價返還。
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