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三個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)：18萬(wàn)投資夢(mèng)想花店 一年尚未回本
開(kāi)花店是我們?nèi)忝玫膼?ài)好，所以我們很享受在為別人制作花藝的過(guò)程。并且得到全家人的支持。甚至三人的愛(ài)人都會(huì)在需要的時(shí)候充當(dāng)花店小工的角色。在周末忙碌的時(shí)候，我們孩子就交給爺爺奶奶帶，他們都很支持，真的很感謝他們。以下是小編J.L分享的三個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)：18萬(wàn)投資夢(mèng)想花店 一年尚未回本，更多女生創(chuàng)業(yè)事項(xiàng)請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
我叫劉蕾，今年37歲，我有兩個(gè)非常好的朋友她們叫龔雪妍、譚嬪，我們?nèi)齻�(gè)人興趣相符，并且都有一個(gè)共同的想法，就是自己做老板創(chuàng)業(yè)。2001年當(dāng)我們?nèi)齻�(gè)人都還是移動(dòng)公司大客戶經(jīng)理時(shí)，就商量著一起創(chuàng)業(yè)了。這個(gè)想法直到2013年才實(shí)現(xiàn)，我們做了一個(gè)自己的夢(mèng)想花店，
不忘初心 曲折而順暢的開(kāi)始
由于工作相對(duì)輕松，我們?nèi)齻�(gè)人經(jīng)常私下商量著在工作之余要做自己的事業(yè)。作為女生，我們都愛(ài)逛街買衣服，都愛(ài)吃零食，為了做自己喜歡的事，我們甚至一起去了上�？疾旆b市場(chǎng)以及進(jìn)貨渠道，逛了一圈回來(lái)又商量后考慮到做這行人太多，市場(chǎng)趨于飽和，而且我們渠道比較窄，所以開(kāi)服裝店的想法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
2007年，在偶然的一次聚會(huì)上，我們?nèi)擞至钠鹆酥耙_(kāi)店的想法，經(jīng)過(guò)商量后，我們決定開(kāi)花店。擁有自己的花店是很多女孩子夢(mèng)想，為了這個(gè)夢(mèng)想，第二天半夜兩點(diǎn)我們就起床去三圣鄉(xiāng)看花，詢問(wèn)批發(fā)價(jià)格，就是當(dāng)時(shí)那一股子沖勁兒，我們說(shuō)做就做，并準(zhǔn)備開(kāi)始尋找店面。
但不巧的是，在準(zhǔn)備初期，我發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。這對(duì)于我們剛結(jié)合不久的小家庭來(lái)說(shuō)是一件天大的喜事，但是對(duì)于剛要起步的花店來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)晴天霹靂。
由于孩子的降臨，我們?nèi)忝靡黄痖_(kāi)花店的事情就暫時(shí)擱置了。不過(guò)這個(gè)想法一直在我們心里，這股熱情也沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間的消磨而褪去。時(shí)間荏苒，不久龔雪妍、譚嬪兩個(gè)人也都相繼有了可愛(ài)的孩子，我們聚會(huì)時(shí)依然商量著要開(kāi)一家自己的花店。
2013年，我們?nèi)说男『憾忌狭擞變簣@，可以不用我們貼身照顧了，這是我們?nèi)齻�(gè)人終于下定決心要將夢(mèng)想的花店開(kāi)起來(lái)。這一次的決定也得到了三個(gè)家庭的支持，一切都非常順暢。
投入18萬(wàn) 讓夢(mèng)想啟航
我們花費(fèi)五萬(wàn)多報(bào)了花藝學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)。一開(kāi)始我覺(jué)得自己做得很難看，怎么做都不如別人的好看，但是對(duì)開(kāi)花店的渴望，還是讓我克服了最初的不適。在學(xué)習(xí)中，我們?nèi)私?jīng)常坐在一起集思廣益，并且看了很多關(guān)于花藝的書(shū)籍、資料，不斷練習(xí)。終于，作品慢慢變得“可以”起來(lái)。
對(duì)于插畫(huà)這項(xiàng)藝術(shù)，我的認(rèn)知就是需要勤奮加悟性。
譚嬪對(duì)插畫(huà)美感特別有想法，她還自費(fèi)兩萬(wàn)去日本學(xué)習(xí)了花藝設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)三姐妹的改良、創(chuàng)新，我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的花藝越來(lái)越順眼了。2014年7月，經(jīng)過(guò)一番張羅，我們的花店開(kāi)張了，它還有個(gè)好聽(tīng)的名字叫作“拾芬花藝”。我們租了一個(gè)月租2000多的鋪面，加上鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修、裝飾以及各類雜物一共花費(fèi)了18萬(wàn)元。
剛起步時(shí)，我們?nèi)齻�(gè)特別拼，每天都去酒店聯(lián)系業(yè)務(wù)，找客戶，也到街上分發(fā)名片，雖然辛苦，但是我們都覺(jué)得非常充實(shí)，非常開(kāi)始。而我們的運(yùn)氣比較好，花店開(kāi)張不久就得到了兩個(gè)婚慶的單子，一共有四萬(wàn)多元。
畢竟是開(kāi)店第一單生意，我們對(duì)自己要求很高，給客戶的都是最好的原材料，從策劃到包裝上都非常用心，我們可不想砸了自己的招牌。恰恰由于這樣的想法，我們花了很大的成本去設(shè)計(jì)，弄地手忙腳亂，但最后做出來(lái)的效果卻不太好。
看到并不滿意的效果，我們都非常沮喪，甚至覺(jué)得慶幸自己結(jié)婚的時(shí)候沒(méi)有找像我這樣的人來(lái)做。身邊的朋友、家人也安慰我說(shuō)，你們第一次做沒(méi)有出大錯(cuò)，而且做的還不難看，已經(jīng)很不錯(cuò)了。這也讓我很感動(dòng)，更體會(huì)到了身邊人的溫暖和支持。
創(chuàng)新婚慶花藝風(fēng)格 訂單增多
我們?nèi)碎_(kāi)了一個(gè)總結(jié)會(huì)，分析得出我們這次最大的確定就是時(shí)間分配和人員調(diào)度上我們經(jīng)驗(yàn)不足。并整理出一些應(yīng)對(duì)的方案。在辦第二場(chǎng)婚慶時(shí)，我們吸取第一場(chǎng)的教訓(xùn)，加以自己原創(chuàng)的主題，效果很不錯(cuò)，受到了大家的好評(píng)，我們非常高興，覺(jué)得自己這幾個(gè)月的辛苦沒(méi)有白費(fèi)。
剛開(kāi)始，我們接婚慶的訂單比較多，我們?nèi)艘恢抡J(rèn)為，我們?cè)诨ǖ甑慕?jīng)營(yíng)中，不能跟別的婚慶做的一樣，一定要有創(chuàng)新，現(xiàn)在市面是很多婚慶團(tuán)隊(duì)都是買一組道具用很多次，可能做十個(gè)婚禮十次都是一模一樣的。但我們看來(lái)，結(jié)婚是一件神圣的事情，我們應(yīng)該尊重并且為之付出，每一場(chǎng)婚禮都應(yīng)該是原創(chuàng)，每一場(chǎng)婚禮都不一樣。
在不斷摸索的過(guò)程中，我們漸漸有了自己的風(fēng)格，森林、田園風(fēng)格，用獨(dú)到的色系來(lái)詮釋每對(duì)新人在新婚時(shí)的幸福。正是由于這種創(chuàng)新，以及和別家不一樣的東西，我們的訂單越來(lái)越多。
接下來(lái)的9、10月份，也許是婚慶公司的淡季，我們的生意突然冷淡下來(lái)了，那時(shí)三個(gè)人都有了些懶惰之心。去酒店跑業(yè)務(wù)的次數(shù)少了，也不上街分發(fā)名片了，那兩個(gè)月的我們非但一分錢沒(méi)賺，還虧了3000元�？粗徊揭徊浇�(jīng)營(yíng)起來(lái)的花店變得暗淡，我們也檢討了自己的過(guò)錯(cuò)，重拾自己的熱情，也明白了自己肩上對(duì)“拾芬”的責(zé)任，11月我們重整心情，投入到花店的運(yùn)營(yíng)中，那個(gè)月花店盈利了10000元。
不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 尋找合適的模式
從2014年7月開(kāi)始開(kāi)店，到2015年6月，我們最多一個(gè)月賺30000元，但是目前還沒(méi)有把18萬(wàn)元的投資賺回來(lái)。
2015年，我們接到兩個(gè)大單子，其中一個(gè)訂單來(lái)自一家外資超市，我們和那個(gè)超市合作在情人節(jié)時(shí)將花放入超市里售賣，當(dāng)所有事情都在按計(jì)劃進(jìn)行的時(shí)候，合作敲定，一切準(zhǔn)備就緒，花也全部進(jìn)駐超市了。但是第二天，花竟然焉了!因?yàn)榕R近情人節(jié)，所以要重新?lián)Q也來(lái)不及了。超市要求退回所有的蔫掉的花。
最終，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，雙方各退一步，退掉了50%的花。這一單我們損失了3000多塊錢。經(jīng)過(guò)這個(gè)事，我們也得到教訓(xùn)，并總結(jié)出了對(duì)花的前期保養(yǎng)，和在花店之外的銷售地點(diǎn)銷售時(shí)是否需要安排保養(yǎng)人員等經(jīng)驗(yàn)。
開(kāi)花店是我們?nèi)忝玫膼?ài)好，所以我們很享受在為別人制作花藝的過(guò)程。并且得到全家人的支持。甚至三人的愛(ài)人都會(huì)在需要的時(shí)候充當(dāng)花店小工的角色。在周末忙碌的時(shí)候，我們孩子就交給爺爺奶奶帶，他們都很支持，真的很感謝他們。
在他們的支持下，我們有更多的熱情和精力來(lái)做花店，我們的顧客年齡段廣泛，有年輕人、中年人，甚至有許多小學(xué)生在放學(xué)后都會(huì)到花店里來(lái)買花。很多年輕人來(lái)了一次就會(huì)帶自己的朋友來(lái)買，每一次把花交給客戶的時(shí)候，看到他們欣賞的表情，我們也感到很滿足。
有時(shí)遇到定好了花，做出來(lái)卻不滿意價(jià)格和樣式的顧客我們也不會(huì)客氣。有一次顧客定了晚上9點(diǎn)來(lái)取花，最后11點(diǎn)才來(lái)。我們也沒(méi)有關(guān)門(mén)，而是就在店里等他來(lái)取，因?yàn)槲抑溃I花是為了去機(jī)場(chǎng)接人，既然顧客懂花，而且不是惡意遲到，我們也就惺惺相惜一把，不追究愛(ài)花之人的過(guò)錯(cuò)。
今年我們目標(biāo)辦5-6場(chǎng)婚禮，請(qǐng)專人管理微信和微店等網(wǎng)絡(luò)生意，要發(fā)展軟裝飾、工藝品上發(fā)展，爭(zhēng)取明年擴(kuò)張成為一個(gè)花藝主題咖啡廳。
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