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一個80后農(nóng)村女孩的勵志創(chuàng)業(yè)的故事
一個人以前的經(jīng)歷是這輩子最大的財富，這位80后農(nóng)村女孩的用自己的努力講述著一個勵志創(chuàng)業(yè)的故事。
申雨鑫,湖南邵東人,小學(xué)文化,14歲出外打工,做過保姆,干過工地活,開過理發(fā)店,打工路上屢次不順。05年她以6000元起家,創(chuàng)辦了申鑫振動棒加工廠,創(chuàng)業(yè)歷盡磨難,但她并沒有氣餒,咬牙堅持。
不到三年的時間,銷售業(yè)績由當(dāng)初的80萬元提高到了現(xiàn)在的600多萬元。她的傳奇創(chuàng)業(yè)故事感動了許多人,上百個代理商主動找上她要做她的產(chǎn)品代理,2008年第五屆全球網(wǎng)商大會上她獲得了內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。她的成功無疑是她努力的結(jié)果,她常說:“我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財富。”下面一起關(guān)注申雨鑫的講述。
苦命的童年從小我就出身在一個很苦的家庭,父親是個殘疾人,他只有三根手指頭,大姐大我八歲,二姐大我兩歲,弟弟比我小六歲,從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時家里窮,每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時不知是怎么熬過來的,有一天我從外面回來,聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬間,父親老淚縱橫,不敢看我,轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了房。
14歲開始外出打工
在我14歲那年,親戚帶我出去外面打工,在工地挑過灰漿,那種活太苦了,肩膀經(jīng)常腫起來,一個月下來才幾十塊錢,這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工,開始給人家做小保姆。那個主人家里開了一家發(fā)廊,所以有空的時候就會學(xué)著洗頭發(fā),慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工,我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行,但我清楚知道,這個社會沒有手藝想生存很困難,我逼著自己學(xué),看師傅怎樣操作,我有時候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個月下來,我成了店里的得力助手。
終于決定自己創(chuàng)業(yè)了
2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中,無論成功與否,我打算拼一把。
因為我們公司是在做組裝,材料有了,但對組裝技術(shù)的要求確是很高的,技術(shù)不過關(guān),做出的產(chǎn)品就不合格,我深知這個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握,產(chǎn)品多做一點,沒有什么資金,產(chǎn)品書也沒有,經(jīng)常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,廠里很多事情都是自己抓。
對于一個新廠沒有任何知名度,也沒有資金給別人鋪貨,可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢,只有一條路就是直銷,一家一家的跑,產(chǎn)品給他們試用,感覺好在付錢。很多客戶開始都會執(zhí)懷疑態(tài)度,你一個小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下,拿幾條樣品給老客戶用,用過的客戶就告訴他們這個產(chǎn)品和以前用的不一樣,力氣很大,振水泥也比較快,時間也可以用得比較久,客戶就一次比一次多進(jìn)貨,就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場,我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。
但問題又出現(xiàn),旁邊店看到他們好賣,就經(jīng)常打電話到我廠里要貨,看眼前利益就會賣給他們,看長遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益,畢竟是他們開始幫我們打開市場,我們廠到現(xiàn)在一直保證一個市場只給一家賣我們產(chǎn)品,除非不賣我們產(chǎn)品,才會再放一家,有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu),代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多,我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。
現(xiàn)在,我擁有自己工廠,還有一批很好的員工,我們這里沒有員工和老板之分,他們都當(dāng)是自己廠一樣,不需要管束。我們都在一起吃飯,有時候一起逛街,就象一個大家庭,他們看到什么貨不多,就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品,需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這里不搞機(jī)件,都是包月算工資,到月底那天工資就會給他們,工資比一般的地方要高一些給他們,他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。
我用自己以前打工的時候心情對待員工,小事情多關(guān)心他們,他們誰回家有事情,回廠那天,不管忙不忙都會放他一天假,因為我經(jīng)常坐車,了解坐一天車太想休息一天,而我一個人女人也用不了多少錢,心也沒有那么貪,小事情不喜歡計較,大家開心最好,有些事情他們比我還要擔(dān)心,所有的員工我都把他們當(dāng)朋友,我們都在為一個目標(biāo)而奮斗,因為這個目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤,大家都會去努力把這個事情做好。
要想做強(qiáng)做大,只有不斷超越自已。
2006年對我我來說是個良好的開端,到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展,一切都步入正規(guī),在保證老客戶的同時,致力于發(fā)展新客戶。為了長遠(yuǎn)發(fā)展,我們只能放棄眼前利益,一直堅持一個地區(qū)只要一家代理商的原則,這樣做雖然發(fā)展比較慢,但是我們公司保護(hù)了代理商的利益,他們和我們達(dá)成了長期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場,這或許就是我們堅持下來的結(jié)果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會員,同時,公司開始走上了輝煌的旅程。
通過阿里巴巴這個平臺,我們廣發(fā)信息,充分利用阿里博客,論壇,也使用付費競價排名,一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業(yè)績從100多萬提升到了600萬,這個結(jié)果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時,更應(yīng)該感謝阿里這個平臺,是阿里把我們的市場推向了全國。目前,有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理。在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。
公司從一點點做到現(xiàn)在的規(guī)模,就象一個小孩子長大一樣,我的一點一滴的心血沒有白費,我用最真誠的心對待任何人,經(jīng)過幾年的經(jīng)營,申鑫振動棒得到客戶一致的好評,大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動力,我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者,質(zhì)量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨,我要讓高質(zhì)量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌,我會一直朝這個目標(biāo)前進(jìn)。
我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心,只要新客戶試用過一條振動棒,下次一定會成為我的老客戶,從開始對我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任,他們對我說:你讓我佩服,我賣過市場上那么多品牌的振動棒產(chǎn)品,還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會是出自你一個毫不起眼小女人之手,產(chǎn)品穩(wěn)定,耐磨,振力十足,這也是這個行業(yè)很難掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說:心態(tài)決定我的品質(zhì),品質(zhì)塑造我的專業(yè),我牢記牛根生一句話:小勝憑智,大勝憑德。
更多的時候,我會認(rèn)識和反省自己的不足之處 ,為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,平時只要一有空,我就會跑到附近書店,閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍,因為我認(rèn)識到,二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷,沒有文憑的人,而是那些不思進(jìn)取,不去學(xué)習(xí)的人。
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