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女子誰說不如男：她們“互聯(lián)網+”創(chuàng)業(yè)銷售業(yè)績數百萬
引導語：“互聯(lián)網+女性”，在天津市碰撞出了怎樣的火花?女性在創(chuàng)業(yè)中更容易遇到哪些困難?她們最需要的扶持和幫助是什么?
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，已如浪潮之勢，蓬勃發(fā)展。“互聯(lián)網+”作為一種新的經濟形態(tài)給女性創(chuàng)業(yè)提供了廣闊空間，帶來了難得的發(fā)展機遇。全國婦聯(lián)相關數字統(tǒng)計顯示，女企業(yè)家占企業(yè)家總數的四分之一，而互聯(lián)網領域創(chuàng)業(yè)者中女性則占到55%。
前不久，天津市第十二屆“女性創(chuàng)業(yè)計劃書大賽”落下帷幕，“互聯(lián)網+”“電子商務”“創(chuàng)客”等熱詞在大賽中頻頻出現(xiàn)。最終獲得“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成果獎”冠軍的項目——“聚e堂智能供應鏈系統(tǒng)”正是基于互聯(lián)網創(chuàng)建的服務平臺。
“聚e堂”創(chuàng)始人田瑋曄介紹，平臺是基于國內消費升級情況及自貿試驗區(qū)政策背景，創(chuàng)建的一個國外商品流入中國的大數據咨詢分析系統(tǒng)及搭建銷售渠道的B2B(企業(yè)對企業(yè))+B2C(企業(yè)對消費者)相結合的網站。
這樣的平臺，簡單來說，不是自己創(chuàng)辦企業(yè)，而是“為別人的創(chuàng)業(yè)服務”。
“其實這已經是我創(chuàng)業(yè)生涯的第二次轉型。”田瑋曄說，從大學期間開始在淘寶賣商品到售賣服務到搭建平臺，她通過不斷發(fā)現(xiàn)電商發(fā)展中的共性問題，最終借助自己的經驗和思考去幫助別人解決問題。正是在“幫助別人找辦法，提升自己拓市場”的新商業(yè)模式之下，將互聯(lián)網的共享協(xié)作精神變成了自己企業(yè)的發(fā)展方式。
2006年，田瑋曄考入天津醫(yī)科大學，成為一名醫(yī)學生。當時醫(yī)學生的教材普遍較貴，每學期七八百元的花費對很多同學來說都是不小的負擔。田瑋曄想，如果減少中間環(huán)節(jié)，直接與出版社洽談，拿到一定的折扣，不是便宜一些嗎?為此，她通過院系、團委等各個渠道，整合了大家的購書需求，然后和出版社談，最終以更優(yōu)惠的價格購買到教材，這也激發(fā)了她想要創(chuàng)業(yè)的熱情。
田瑋曄從小對計算機感興趣，曾獲得全國計算機奧林匹克競賽三等獎和20余個網頁設計等方面的全國獎項。大二時，田瑋曄發(fā)揮自己在經營意識和技術方面的優(yōu)勢，開了一家淘寶小店，并帶領幾個家庭困難的同學創(chuàng)業(yè)，慢慢累積運營經驗，在兩年內店鋪達到皇冠信譽，成為學生頻道推薦賣家。
在網上開店的過程中，田瑋曄發(fā)現(xiàn)，網絡設計及運營能力不足是很多小型網店缺少關注、部分傳統(tǒng)品牌線上業(yè)務發(fā)展乏力的原因，而這恰恰是她的特長。于是，她將重點從開網店賣產品轉到提供網絡技術及營銷服務上來，并且在大四時成立了第一家電子商務公司，不僅當年營業(yè)額達60萬元，還被評為2010年度天津市大學生感動校園創(chuàng)業(yè)先鋒。
2011年畢業(yè)后，國內電商雖然快速發(fā)展，但品牌商與小賣家之間存在嚴重的信息不對稱。田瑋曄將其視為自己實現(xiàn)新發(fā)展的商機，開始著力依靠自己的醫(yī)學專業(yè)支持服務一些與醫(yī)學相關的企業(yè)，并慢慢搭建電商圈子“聚e堂”。
但是互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)模式并不是一成不變的，在服務商家的過程中，招募的運營人員薪資越來越高，原有的依靠節(jié)約人力成本和經驗主義顯然已不能讓公司有更大突破。
在幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，田瑋曄發(fā)現(xiàn)小賣家進貨和小賣家的運營問題似乎比大型品牌商更為嚴峻。于是2015年，“聚e堂”貨源系統(tǒng)正式落戶高新區(qū)，除了提供互聯(lián)網圈子服務外，開始延伸到供應鏈服務。一方面服務于貨源端，也對接中小賣家。另一方面，對小賣家開放“幫主計劃”，幫助小賣家實現(xiàn)流量提升，大大降低了電商的準入門檻，更加高效便捷。原有的服務品牌商的業(yè)務，升級為品牌咨詢服務，主要幫助其調整產品結構、定價、搭建渠道及進行領導層的互聯(lián)網思維培訓等服務。
2015年下半年，在國家大力推廣跨境電商的政策大環(huán)境下，田瑋曄和團隊成員開始了這方面的積極探索。經過近半年的發(fā)展，田瑋曄成立了第三家公司——天津低啦科技有限公司，落戶于家堡，搭建了一個國外品牌進入中國市場的通路。
如今低啦平臺網站已與近百家海外品牌供貨商簽約，分布在歐洲、美洲、大洋洲、亞洲近40個國家和地區(qū)，擁有3000個以上展示品類。網站的固定會員達到9000余人，訪客數量高達近百萬人次。4個月共計發(fā)貨訂單數超過10000單。同期，公司開啟支持大眾創(chuàng)業(yè)的經營模式，招募跨境電商“合伙人”，3個月得到了近千位伙伴的認同并加入到公司的“跨境電商合伙人”項目中。網站至今累計合伙人為1100多人，創(chuàng)造銷售業(yè)績數百萬元。
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