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沒(méi)學(xué)歷的90后女生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
在我們印象中，二十來(lái)歲的“90后”女孩，一般都還在大學(xué)里享受青春，無(wú)憂無(wú)慮地靠父母供養(yǎng)。但是有一位女孩，她沿街叫賣(mài)板栗，不只是為了生計(jì)，也是為了夢(mèng)想而努力。
5月21日，網(wǎng)友“重慶燒白哥”在微博上發(fā)布了幾張照片，照片上一位清秀的女孩，正提著滿滿一籃子的板栗沿街叫賣(mài)。“重慶燒白哥”稱，這位女孩每天要賣(mài)出一百包板栗，才肯收工。這個(gè)帖子引起了不少網(wǎng)友熱議，大家紛紛點(diǎn)贊。
5月22日晚上7點(diǎn)多，在龍湖紫都城商業(yè)街一家火鍋店門(mén)前，記者找到了發(fā)帖網(wǎng)友口中的“板栗妹”。
租不起店面 推銷(xiāo)喊啞嗓子
眼前的“板栗妹”披著長(zhǎng)發(fā)，身著白色T恤和吊帶牛仔褲，腳穿平底布鞋，左手斜抱著一只竹籃，籃子里蒙著一層格子灰布，上面放著包裝好的板栗。只見(jiàn)她沿街走進(jìn)每一家飯店，向每一桌的客人推薦板栗�？吹筋櫩蛿[手，她便微笑著道歉后離開(kāi)，看到有人猶豫，便剝開(kāi)幾顆遞過(guò)去。
待賣(mài)完這一籃，她便一路小跑到路邊的一輛三輪車(chē)上，車(chē)上的一位男生打開(kāi)車(chē)門(mén)，從保溫箱里取出板栗，再裝滿一籃。
“每天晚上都能看到她這樣一家家店叫賣(mài)，有時(shí)候到后來(lái)聲音都啞了。”陪同記者尋找的“重慶燒白哥”說(shuō)，現(xiàn)在，自己發(fā)到微博上的帖子已經(jīng)引起了不小的轟動(dòng)，很多網(wǎng)友都求問(wèn)女孩的信息，還稱她為“勵(lì)志板栗妹”。
“板栗妹”名叫劉霞，今年21歲，老家在巴南區(qū)農(nóng)村。兩年前，她和朋友胡亮一起，做起了板栗生意。胡亮負(fù)責(zé)炒，劉霞負(fù)責(zé)賣(mài)，由于租不起店面，他們只好這樣沿街叫賣(mài)。龍湖紫都、花園新村、觀音橋、火車(chē)北站和新牌坊等地，都是他們的叫賣(mài)地點(diǎn)。
幾年下來(lái)，現(xiàn)在光靠夜市賣(mài)板栗，她每月收入就在1萬(wàn)元左右。
和她一樣在夜市賣(mài)板栗的女孩不少，但劉霞每天可以賣(mài)出百來(lái)包，其他女孩賣(mài)出50包就不錯(cuò)了。說(shuō)起銷(xiāo)售的秘訣，劉霞說(shuō)：“要不要，嘗一嘗，剝一個(gè)就是秘訣。賣(mài)東西要有誠(chéng)意，更要有禮貌，不能強(qiáng)求。先問(wèn)要不要這是銷(xiāo)售的開(kāi)始，再讓嘗一嘗，不收錢(qián)，這是銷(xiāo)售的套路。親手剝一個(gè)給顧客吃，就是誠(chéng)意了。”
昨日晚7時(shí)，冉家壩的一家火鍋店前，劉霞給兩位男顧客剝起了板栗。“本來(lái)沒(méi)想吃，但是看小妹妹秀秀氣氣地出來(lái)賣(mài)板栗這么辛苦，還剝給我們吃，所以才買(mǎi)的。”其中一位姓李的顧客說(shuō)。
每天賣(mài)一百包 不賣(mài)完不收工
每天能賣(mài)多少板栗呢?劉霞說(shuō)，白天要炒板栗，一般晚上7點(diǎn)鐘開(kāi)始賣(mài)，從離住處最近的龍湖紫都城開(kāi)始 。生意好的時(shí)候，走到花園新村就能賣(mài)完。若遇到陰雨天或人少時(shí)，就開(kāi)著三輪車(chē)輾轉(zhuǎn)多地。劉霞表示，自己給自己規(guī)定了任務(wù)，每天必須把車(chē)上的板栗賣(mài)完才能收工，“一車(chē)板栗大概有一百多包，經(jīng)常賣(mài)到夜里2點(diǎn)多”。
記者掂量了一下裝滿板栗的籃子，大約十多斤重，劉霞的左手臂已經(jīng)被籃子磨得通紅，她笑著說(shuō)，剛開(kāi)始賣(mài)的時(shí)候，手臂經(jīng)常會(huì)腫得老粗，全身就像散架了一樣，“不過(guò)回去抹點(diǎn)精油揉揉就好啦”。
胡亮也告訴記者，之前有幾個(gè)女孩和劉霞一起賣(mài)板栗，但都吃不了苦，其中一個(gè)賣(mài)了一天就走了，板栗妹’很能堅(jiān)持”。
“兩年多賣(mài)出去了幾十噸板栗”
挎?zhèn)�籃子賣(mài)賣(mài)板栗，一個(gè)月就有上萬(wàn)元收入，是不是太輕松了?劉霞說(shuō)，這是不少人的疑問(wèn)，但事實(shí)上，板栗妹妹的銷(xiāo)售生活并不輕松。
“從晚上6點(diǎn)出門(mén)，回到家已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)左右，一直站著推銷(xiāo)其實(shí)很累，讓人更累的是一些不講道理的顧客。”劉霞說(shuō)。
去年年末的一天，劉霞像往常一樣叫賣(mài)板栗。她走到一位中年男子面前，問(wèn)要不要板栗?中年男子直接甩來(lái)一個(gè)抄手，還好她迅速躲開(kāi)。“雖然沒(méi)粘到身上，但是我感覺(jué)到了一種歧視。當(dāng)我告訴他，我們賣(mài)板栗的也需要尊重時(shí)，他竟然破口大罵。”劉霞說(shuō)，“現(xiàn)在想想，在夜市喝多的人很多，偶爾遇見(jiàn)一兩個(gè)發(fā)酒瘋的很正常。哪一行都有困難，有困難也要繼續(xù)。”
每天遭拒百次 受委屈不再哭
在街邊，劉霞總是低頭著，口中說(shuō)著“抱歉”的打斷他人，對(duì)于不需要板栗的顧客，她也總是笑著道歉后離開(kāi)，轉(zhuǎn)身詢問(wèn)下一個(gè)顧客。
被拒絕過(guò)多少次，她自己也記不清了，“每天總有個(gè)一兩百次吧”。
并不是所有人的拒絕都很客氣，她說(shuō)，被罵也是常事，有一次對(duì)方直接讓她滾開(kāi)，正準(zhǔn)備走時(shí)，對(duì)方又不耐煩地站起來(lái)推了她一把，自己氣憤不已想理論，結(jié)果話沒(méi)說(shuō)完，腦袋又挨了兩拳。還有一次在新牌坊，有幾個(gè)男顧客喝多了，買(mǎi)了幾包板栗就對(duì)她動(dòng)手動(dòng)腳，自己只好撥110報(bào)警。
說(shuō)起這些經(jīng)歷，劉霞總是面帶笑容。她說(shuō)，以前每次受到委屈，自己都會(huì)哭，但現(xiàn)在不會(huì)了，“憑努力掙錢(qián)，沒(méi)有什么丟臉的。”她說(shuō)，自己挺喜歡顧客叫她“板栗妹”。
邊叫賣(mài)邊學(xué) 要開(kāi)自己的店
這樣一位年輕漂亮的女孩，為什么要做這樣一份辛苦而又時(shí)常受委屈的工作呢?
“不為什么，就覺(jué)得這樣憑勞動(dòng)生活很好。”劉霞說(shuō)，雖然父母都是農(nóng)民，但家境并非很差，只要自己愿意，一直在家“啃老”也沒(méi)問(wèn)題，“但我不想一直依賴父母，所以幾年前就出來(lái)工作了。”
提早進(jìn)入社會(huì)的劉霞，賣(mài)過(guò)衣服、銷(xiāo)售過(guò)二手房、發(fā)過(guò)傳單，有時(shí)同時(shí)干三份工作。無(wú)論如何窘迫，她也沒(méi)向家里要過(guò)一分錢(qián)，反而常常給父母寄錢(qián)。而此時(shí)同村的同齡人，還在依靠父母供養(yǎng)。
但提早進(jìn)入社會(huì)，也有很多困難。劉霞雖然得到了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但因?yàn)闆](méi)上大學(xué)，始終找不到體面、穩(wěn)定的工作，現(xiàn)在賣(mài)賣(mài)板栗收入比較好了。
劉霞是個(gè)孝順的孩子，每個(gè)月都給爸爸寄生活費(fèi)，少的時(shí)候500元，多的時(shí)候有5000多元。“我是爸爸帶大的，他身體不好，很辛苦�，F(xiàn)在我長(zhǎng)大了，有能力養(yǎng)他了，就沒(méi)再讓他種地，希望他好好養(yǎng)身體。這也是我賣(mài)板栗的一大收獲。”劉霞說(shuō)：“等我創(chuàng)建了自己的品牌，就可以賺更多，給他寄更多生活費(fèi)，甚至把他接到將來(lái)我自己買(mǎi)的房子里住。”
劉霞向記者透露，現(xiàn)在她晚上賣(mài)板栗，白天就會(huì)看書(shū)自學(xué)銷(xiāo)售和管理，以后想開(kāi)一家自己的店，“至于是不是還賣(mài)板栗，現(xiàn)在還沒(méi)想好”。
“開(kāi)個(gè)店怎么說(shuō)也得十幾萬(wàn)吧，”劉霞一邊用手機(jī)計(jì)算著“第一桶金”，一邊充滿希冀地說(shuō)，“希望再賣(mài)幾年，就能存夠開(kāi)店的錢(qián)”。
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