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女性創(chuàng)業(yè)成功的故事

時間:2024-08-17 03:58:09 女性創(chuàng)業(yè) 我要投稿

女性創(chuàng)業(yè)成功的故事

  女性她們也擁有過人的膽識,精準的眼光,分辨是非的能力,女人要比你想象之中來的強大。

女性創(chuàng)業(yè)成功的故事

  《安徽80后女生開店、制作手工藝品創(chuàng)業(yè)》

  她叫婷婷,是一名來自安徽的80后女孩,個頭不高,大眼睛,小臉蛋很精致,她說話時語氣平緩、柔和,略帶稚氣,偶一害羞,臉上便泛出一片緋紅。兩年多換數(shù)次工作后,2009年辭職創(chuàng)業(yè),開店、制作手工藝品,婷婷毅然選擇走自己的路,實現(xiàn)自己的理想。每天,婷婷都會像守著“孩子”似的守著自己的店,有朋友、顧客光顧便招待,無則做做手工,弄些小玩意兒,雖然生意不是特別好,但她覺得很滿足,她說能做自己喜歡的事兒,這就是一種幸福。

  2002年,婷婷只身一人來到長沙女子大學就讀動漫設計專業(yè),06年畢業(yè)后,她和同學一起到北京開始了人生的第一份工作!澳鞘窃谝患夜咀鲈O計,因為是新手,所以工資非常低,主要是為了積累經(jīng)驗!睕]多久,婷婷便換了工作,后來她選擇回到長沙。然而,工作一直不能讓她稱心如意。

  “在兩年多里我換了好幾份工作,因為這些工作我都不太喜歡,我平時喜歡做一些小工藝品,比如玩具、飾品等,我有自己的夢想,那就是開一家屬于自己的店來賣自己做的東西!

  毅然辭職開創(chuàng)意店因工作不順心,婷婷在08年做了一個“艱難的決定”——放棄工作,選擇“待業(yè)”,而那一年正好是金融危機,就業(yè)形勢嚴峻。

  “那時一些同學不理解,說我現(xiàn)在辭職很不理智了,其實我是想實現(xiàn)我自己的夢想!鞭o職后盼盼努力籌集資金,而這一籌集幾個月便過去了,店依然沒有開成!伴_一家店至少要幾萬元,而我只有幾千元,遠遠不夠!

  一天,她在與朋友的聊天中得知,長沙市為了鼓勵創(chuàng)業(yè),在黃興路步行街動漫sky為創(chuàng)業(yè)者提供150多個免租金的鋪面,免租期限是半年,盼盼非常開心,覺得萬事俱備,“東風”也來了。于是,她急忙和一同學商量,兩人湊了一萬多元合伙開起了店

  “店名為‘80!馑际悄茏屗械80后都有個?康牡胤!辨面糜X得自己很幸運,因為當時就業(yè)形勢不好,而政府部門出臺了許多政策鼓勵自主創(chuàng)業(yè),她覺得自己剛好趕上了好時候。

  新店開張的情景,“那天,我和同學正在裝修門面,刷漆、釘架、擺物品……忙得不亦樂乎,突然一名顧客帶著女朋友過來詢問,而我們才剛剛擺出一些物品,很多價格標簽都沒有貼上去,但還是被這對情侶賣走了第一件。同學就說不用選日子開張了,今天就是最好的日子。”

  自制“小玩意兒”月賺三五千,在“80!笨梢钥吹,這是一間不到十平米的小店,店里三邊都立著木架,架子上擺滿琳瑯滿目的手工藝品。婷婷很自豪,因為這些“小玩意兒”都是她“天馬行空”后的作品。“我們自己從北京、廣州、上海等地淘了原材料,然后自己設計、制作,幾乎每一件物品都是自己縫補出來的!

  《互聯(lián)網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)精英馮軼的創(chuàng)業(yè)人生》

  在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),有很多創(chuàng)業(yè)項目,不僅僅只是那些賣個小東西。這篇創(chuàng)業(yè)故事里的創(chuàng)業(yè)者叫馮軼。

  如果把創(chuàng)業(yè)者分為精英、極客、悶聲發(fā)財幾種類型,馮軼是一個典型的精英創(chuàng)業(yè)者,她選擇了最具挑戰(zhàn)性的領域——垂直電商品牌。

  出了馮軼的辦公室就是優(yōu)曼家紡的樣品間,里面堆滿了各式枕頭、被子!岸际俏覀兯^的!彼睦瞎,也是優(yōu)曼家紡的聯(lián)合創(chuàng)始人,忍不住在一邊“吐槽”,“知道她是怎么‘摧殘’我的么?曾經(jīng)有半個多月,臥室里一邊擺上二三十個枕頭,一邊十幾床被子,每睡兩個小時就把我叫醒,一起拆枕套換枕芯換被子,說非得這樣密集體驗才能分出優(yōu)劣。有時太困,記不得什么感覺了,第二天晚上還得再補睡一次。我們倆和運營部骨干就是這么選品的,現(xiàn)在連我都成了專家,問三個問題就能幫人選到非常合適的枕頭。”

  由這對夫婦擔任床品顧問的對象眾多,比如,優(yōu)曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優(yōu)曼后,有一次馮軼和她先生去徐小平家里做客,發(fā)現(xiàn)他用的床品也就是一般水準,便留心選了一套自己的產(chǎn)品送過去。一個月后再見到徐小平,他上來就夸:“自從用了你們的產(chǎn)品才知道過去的二十年我的生活有多么苦逼!

  這家2011年8月成立的公司,去年4月從7家天使機構里選擇了青松、真格,錢全部到賬兩個星期后又被真格拉著開始了A輪融資——目前融資已經(jīng)接近尾聲。

  在成為創(chuàng)業(yè)者之前,她擁有厚厚一摞金領履歷:在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負責亞太區(qū)營銷,在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做策略咨詢,在eBay主管全球13個網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)……2008年應DFJ董事總經(jīng)理Hope Chen邀請回國加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。

  在加州大學伯克利分校念完生物學碩士后,馮軼因自覺不適合做研究轉(zhuǎn)行TMT,99年考入斯坦福商學院,和與沈南鵬共同創(chuàng)辦紅杉資本中國基金的張帆是斯坦福MBA同班同學;2001年回國,后因不滿足于在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到硅谷自下而上實干,于中美兩國的互聯(lián)網(wǎng)大公司間穿梭了10年。

  大約2006年還在硅谷的時候,她就盯上了中國的電商市場,推薦給許多VC朋友關注。等到自己創(chuàng)業(yè)時,電商成了她的不二之選。在中國做電商的大約有三種人:第一種做商場,比如價格戰(zhàn)里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺;第二種賣貨,比如各平臺下的分銷、導購;第三種做品牌,比如“淘品牌”。前兩種擅長搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)人居多,后一種傳統(tǒng)行業(yè)、淘寶大店為主。按照常理,既然馮軼積攢了這么多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗,該去做平臺或服務。但她卻逆向思維,既然懂互聯(lián)網(wǎng)、愿意且有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少,就是她的機會。

  當然,這不是全部的判斷依據(jù)。首先,她認為做綜合平臺的時機已經(jīng)過去了,而燒錢的垂直平臺她不愿意做,加之對長期從事虛擬經(jīng)濟感到厭倦,希望接接地氣,那么就選垂直領域做品牌。再者,她對時尚和生活品質(zhì)高度重視,對家居、生活用品非常癡迷和講究;貒詈,發(fā)現(xiàn)自己的需求在國內(nèi)市場得不到滿足。她習慣用歐美產(chǎn)、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾,比如Ralph Lauren,同樣的東西放在新光天地賣就是一兩千,且選擇極少。而國內(nèi)市場的另一個極端——幾十塊錢的超市貨,薄且硬,她已完全沒法遷就。

  經(jīng)過調(diào)研,她發(fā)現(xiàn)家紡是一個超過一萬億的大市場,高度分散,前十大品牌市場占有率有限,最大一家年銷售才20多個億,用戶對品牌認知度不高;互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的進程不像服裝那么快,做電商的幾乎都還是傳統(tǒng)品牌,意味著市場、電商兩個角度都有機會。

  “家紡是非常親膚、貼身的東西,好的面料和差的蓋在身上的感覺完全不同,只要嘗試過你就會知道,口味上去了就很難下來。而且,家紡多好、多貴只有自己知道,不像穿在外面的衣服能秀名牌給人看。中國人的家紡品質(zhì)比歐美還落后很多年,但隨著生活水平、消費能力提高,外在的虛榮滿足了之后,對內(nèi)在感受的追求一定會追上的。”以自己的體會現(xiàn)身說法的她坦言看好家紡在消費升級中的空間,并表示自己想做的,就是借助互聯(lián)網(wǎng)抹去渠道成本、直接面對消費者,讓中國消費者以能負擔得起的、合理的價格,享受到與歐美同等品質(zhì)的生活。

  優(yōu)曼的核心運營團隊背景與馮軼有相似之處:一部分從事互聯(lián)網(wǎng)10年以上,一部分從事零售20年以上。一部分海歸,一部分土鱉。股東、投資人也在兩個行業(yè)、兩種身份上兼而有之。

  優(yōu)曼剛注冊,馮軼便發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。公司的起步階段,恰好是她的整個孕期。天使輪融資,是在她坐月子時談定的。但去年,優(yōu)曼已經(jīng)有了3000萬銷售,增長率300%。

  目前,優(yōu)曼的主要銷售渠道是京東、天貓、1號店等B2C平臺,針對各大平臺受眾在年齡、地域、客單價等方面的差異上線不同的產(chǎn)品。優(yōu)曼沒有主推自己的網(wǎng)站,已經(jīng)開始布局線下,但網(wǎng)站和線下的功能更多的是展示,讓用戶看到或者體驗到,不作為主力銷售渠道。

  對于運營品牌電商,馮軼感覺與過去搭互聯(lián)網(wǎng)大平臺有相通之處:都是2C的生意,都要做人員管理、排期、上線bug測試、故障修復,多一些供應商備份的作用就相當于服務器要有冗余,品控組做的事就是過去的測試,邏輯相同只是換了一撥傳統(tǒng)行業(yè)的人。面對這撥新人,她認為自己相對欠缺的是品牌營銷和供應鏈管理能力,這也是她為什么要著意引進有零售背景的股東和VC的原因,F(xiàn)階段她最重要的工作,就相當于互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理:一般電商公司采購經(jīng)理就有權下單,而在優(yōu)曼則是她帶著一幫在家紡從業(yè)多年的采購經(jīng)理去下單,即使SKU超過1000依然如此。

  “我承認等公司再長大些不可能所有事都親力親為,但現(xiàn)在這么做是為了制定規(guī)范和流程。”她這樣解釋“產(chǎn)品品質(zhì)和供應鏈是品牌的基石。我很欣慰我們現(xiàn)在能把同等品質(zhì)的東西做到價格只有線下專賣店、商場的1/3~1/5。新光天地賣500塊的浴巾我賣69,1000塊的超大浴巾我賣129,12000塊的床品套件我賣2000多,品質(zhì)一樣,克重一樣,工藝一樣,甚至連廠家都是一樣的。我自己可以用優(yōu)曼129塊錢的浴巾替代之前在美國買回來打5折700塊的浴巾了,并且按照我自己嚴格的要求,已經(jīng)可以替換我家里全部的家紡產(chǎn)品了,那么我就有信心去與那些在線下盤踞多年的大鱷競爭!

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