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創(chuàng)業(yè)女生的獨(dú)特美
每天早晚我必散步一小時(shí)，無(wú)論寒暑春秋，雪雨無(wú)阻，風(fēng)撼不動(dòng)，就算天雷滾滾暴雪封門(mén)，依舊躍窗而出，路在腳下繼續(xù)一如既往、一臉無(wú)辜地走。
出我住的小區(qū)東門(mén)南拐，有一條名喚“九百步”的林蔭道，那是我早晚散步的必經(jīng)之路。道兩邊長(zhǎng)著規(guī)劃整齊的法國(guó)梧桐，在不肅殺的日子里風(fēng)姿搖曳。梧桐樹(shù)下一早一晚擺滿了小商小販的自由攤位，攤位上叫賣(mài)的東西林林總總五花八門(mén)，吃的用的看的聽(tīng)的互聯(lián)互通的，可謂應(yīng)有盡有。這些攤兒每天只是早晚出，通常早上從五點(diǎn)擺到七點(diǎn)半，傍晚從十七點(diǎn)半擺到二十一點(diǎn)半只要上天與街燈不為難從不停歇，只是冬夏在時(shí)間上或早或晚略有些調(diào)整而已。
這條滿擺了攤位的林蔭道是條不走機(jī)動(dòng)車(chē)的步行街，直行過(guò)條馬路便是墨水湖公園的游船碼頭；往東拐是高鐵車(chē)站與長(zhǎng)途客運(yùn)站；往西拐，是一家國(guó)內(nèi)大型軍工企業(yè)的研發(fā)基地和大學(xué)城，所以這條林蔭道從早到晚熙熙攘攘，人流絡(luò)繹不絕。
在一棵掛著許多鮮紅色的醒目風(fēng)鈴的梧桐樹(shù)下，從猴年盛夏至現(xiàn)如今雞年早春這幾個(gè)月來(lái)我?guī)缀跆焯煸缤矶寄芸吹揭粋�(gè)戴著�；盏呐髮W(xué)生在叫賣(mài)“掉渣餅”，餅的直徑有三厘米大小，賣(mài)一塊錢(qián)一塊兒，買(mǎi)五塊兒送一本雜志，我買(mǎi)過(guò)幾次，雜志的品相內(nèi)容都不錯(cuò)，那“掉渣餅”果然酥得很，上口便掉渣兒，且味道兒也蠻好的。
這位賣(mài)餅的女學(xué)生穿著一件潔白的大褂，頭戴一頂同樣潔白的帽子，帽子上醒目地印著七個(gè)字兒——“敬請(qǐng)支持創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”。一切，看上去都是那么的清秀、干凈，且說(shuō)明身份與目的詞兒也簡(jiǎn)潔明確，令人一見(jiàn)忘俗，憐香惜玉的親切感由衷而生，手即可便有了掏錢(qián)包的沖動(dòng)。
在這女孩身前，擺著售賣(mài)“掉渣餅”的攤子與掛贈(zèng)送雜志的架子，身后停放著一輛色彩斑斕的電動(dòng)自行車(chē)，顯然，她是用這輛自行車(chē)載著自己與餅、雜志從不遠(yuǎn)處的大學(xué)城來(lái)到這林蔭道上開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)歷程的。
今兒是“情人節(jié)”，天不冷，在這二月的早春里也歇了春節(jié)前每日清晨都必刮的冽風(fēng)，于是我起得比往常早些，散步到林蔭道時(shí)盡管攤位已經(jīng)擺滿了但購(gòu)物的與在小吃攤兒上吃早點(diǎn)的人還并不很多，那賣(mài)掉渣餅的女大學(xué)生已經(jīng)把自己的攤位擺好了，見(jiàn)我走過(guò)來(lái)，老遠(yuǎn)就禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭，以示問(wèn)候。
盡管連年味收尾的正月十五都已經(jīng)過(guò)去幾天了，可待我走過(guò)去時(shí)還是慣性地說(shuō)句“過(guò)年好！”原本我是想說(shuō)“情人節(jié)還練攤兒�。 钡崔D(zhuǎn)念一想，人家女孩子家家的，抑或還沒(méi)交往男朋友呢，如此一見(jiàn)面便調(diào)侃人家有不尊之嫌，于是便脫口而出了那句老生常談的拜晚年問(wèn)候語(yǔ)。這，是我與她繼買(mǎi)者與賣(mài)者詢(xún)價(jià)問(wèn)答與彼此點(diǎn)頭問(wèn)候了幾個(gè)月后的第一次開(kāi)口屬于準(zhǔn)備聊天性質(zhì)的打招呼。
她微笑說(shuō)：“也祝您雞年大吉大利！見(jiàn)到你真高興，今天好早呀，嘻嘻！”
這妞兒可真是做生意的料兒，靈巧的小舌頭兒隨意這么一翻，便極其自然的將初次問(wèn)候時(shí)尊稱(chēng)的“您”在一個(gè)句子中就從容轉(zhuǎn)換為了對(duì)話開(kāi)始的“你”了。曰“您”，何其生遠(yuǎn)；而言“你”，距離感瞬間便拉近了。我說(shuō)：“呵呵，你也一樣。幾年級(jí)了？”
她說(shuō)：“大二了�！�
我說(shuō)：“掉渣餅是你自己做的嗎？”
她說(shuō)：“不是的啦，是我從‘特色美食一條街’批發(fā)來(lái)的�！�
我說(shuō)：“每天批發(fā)多少？”
她說(shuō)：“最開(kāi)始一兩斤、三五斤的時(shí)候都有，現(xiàn)在每天早上進(jìn)貨十五斤，批發(fā)價(jià)五塊錢(qián)一斤，進(jìn)貨花七十五元。這餅由于極酥，密度相當(dāng)?shù)�，所以很輕，一斤有二十五塊兒，十五斤餅共有三百七十五塊兒，我一早上賣(mài)不到兩個(gè)小時(shí)就可以把這些餅都賣(mài)完，毛利有三百元。傍晚出攤兒，也差不多是賣(mài)十五斤餅這個(gè)樣子，一天下來(lái)賺六百來(lái)塊錢(qián)吧�！�
沒(méi)想到，這女孩竟如此健談，小嘴兒叭叭的，一口氣竟說(shuō)了這么多，而且一天賺的錢(qián)數(shù)也令我很吃驚，我以為一天能賺上個(gè)五六十元就很了不起了。我說(shuō)：“一下子說(shuō)這么多不怕泄露商業(yè)秘密讓我下手搶了你的生意？”
她笑了，這回笑得大了些，露出了她的牙齒。她的牙齒很白，也很好看，用“美齒如貝”這個(gè)詞兒來(lái)形容她的牙齒可謂恰如其分，難怪錢(qián)鐘書(shū)先生戲言要做美女的牙刷呢！女人漂亮的牙齒果然會(huì)勾起人親嘴的欲望。
她說(shuō)：“這有什么？我賺的就是個(gè)辛苦錢(qián)，起早貪黑而已，沒(méi)什么技術(shù)含量，是誰(shuí)都可以干的，毫無(wú)商業(yè)秘密可言。再說(shuō)了，我也不可能老干這個(gè)呀，有人若學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)激烈了我就轉(zhuǎn)行。就算沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的，到明年我也會(huì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的。那時(shí)，弄個(gè)有商業(yè)秘密、有技術(shù)含量的事兒再干干。到那會(huì)兒，你若再問(wèn)，那可就得付我技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)的啦。當(dāng)然，到那時(shí)，說(shuō)不說(shuō)還不一定呢，說(shuō)不定打死我也不告訴你！”
哇塞，真真是好可愛(ài)的大二女生��！我不僅在心底贊一個(gè)！
我說(shuō)：“剛才你說(shuō)毛利，那純利一天有多少？”
她又笑了，牙齒靚麗的女孩就是愛(ài)笑。“完了，老師總是千叮嚀萬(wàn)囑咐地‘嗡嗡’告訴我們女生，千萬(wàn)不要同陌生人講話，我們還笑老師太蒼蠅�？磥�(lái)，還是老師說(shuō)得對(duì)呀！唉，我是說(shuō)多了。哎，我說(shuō)你該不會(huì)在我晚上收攤兒時(shí)攔路搶劫我吧？那你還是饒了我吧！劫色，我沒(méi)有；劫財(cái)，就那么點(diǎn)兒辛苦錢(qián)你好意思下手嗎？嗚嗚，我哭，哭個(gè)梨花帶雨讓你心碎忘了劫道這回事兒！”
呵呵，這女孩還真是挺逗的呀，女版郭德綱��！其言令我忍俊不禁，一下子沒(méi)撐住，便索性咧了嘴，放聲“哈哈”大笑了一番。
少時(shí)，我收住笑聲說(shuō)：“嚴(yán)肅點(diǎn)兒，別把自己不當(dāng)淑女！老實(shí)說(shuō)，你一個(gè)月能純賺多少怕我搶劫的辛苦錢(qián)？”
她說(shuō)：“看，我說(shuō)什么來(lái)著，露出尾巴來(lái)了吧大叔？行，本女漢子練攤兒不懼劫道的，今兒咱就來(lái)個(gè)本攤兒大揭秘！其實(shí)，我也沒(méi)什么太大的成本。最初想擺攤兒時(shí)在網(wǎng)上買(mǎi)了個(gè)手提食品盒，你看，就是你眼前這個(gè)。這個(gè)食品盒可開(kāi)合，拎著隨意行走，放在自行車(chē)上也行，就算有些個(gè)顛簸，里面的東東也不會(huì)破碎的，因?yàn)檫@盒里有隔斷閣，個(gè)個(gè)獨(dú)立，彼此盛物無(wú)損。這盒內(nèi)有四百個(gè)這樣兒的小閣兒，我是按著掉渣餅的尺寸大小買(mǎi)的，四層裝滿了能裝四百個(gè)餅。這盒花了我六百八十元。還有就是這包餅的食品袋，你看，這袋子上面有我專(zhuān)門(mén)是標(biāo)識(shí)，吃‘憐香惜玉掉渣餅，挺女大學(xué)生成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想’，你不是吃過(guò)嗎？難道沒(méi)注意到我的中國(guó)夢(mèng)？這袋子是我專(zhuān)門(mén)在無(wú)菌印刷廠印制的食品袋，絕對(duì)衛(wèi)生，食品安全，必須第一！我第一批先試著
印制了一千個(gè)這樣的袋子，花了一百塊錢(qián)，合一角錢(qián)一個(gè)。現(xiàn)如今，我用這袋子包餅賣(mài)已然包出了十萬(wàn)零五百個(gè)這樣的袋子了。刨去這些成本，再加上‘買(mǎi)五送一’的雜志消耗，我一天下來(lái)的純利也有五百五十塊！至于雜志嘛，就是本攤兒賺錢(qián)的秘密武器！我這些雜志都是從網(wǎng)上買(mǎi)的過(guò)刊，屬于舊書(shū)的范疇，可說(shuō)是舊的，其實(shí)是新的，只是價(jià)格打了天大的折扣！因?yàn)檎f(shuō)白了這就是雜志社賣(mài)不完的那些新雜志，每一本都是嶄新的，我進(jìn)貨都選雜志定價(jià)在五六元錢(qián)的小薄本，諸如伊人、人物秀、流行街、動(dòng)漫客、新故事匯、大話演藝圈、新常態(tài)什么的，既好帶又招人喜歡進(jìn)貨價(jià)還十分的便宜，每本均價(jià)低于五角錢(qián)。若要是有人不買(mǎi)餅單買(mǎi)雜志，就五元錢(qián)一本，用以提高雜志身價(jià)，顯得貴重不是？聽(tīng)明白啦吧？表面上看我是在賣(mài)餅，其實(shí)我是在賣(mài)雜志，提供的不單單是吃貨，絕對(duì)還有精神食糧，還弘揚(yáng)了民族文化！這些封面美輪美奐的雜志特招人，尤其是學(xué)生與大叔，還有那些將要出門(mén)的旅客，他們感覺(jué)自己不是在買(mǎi)餅，而是買(mǎi)雜志被送了五個(gè)餅，得了雜志還白吃餅，這五元錢(qián)花得值��！”在說(shuō)這些話時(shí)，女孩的表情極其自豪，就像一只驕傲的天鵝！
“八萬(wàn)多塊？”聽(tīng)其如此這般連珠炮似的敘述滔滔不竭地說(shuō)，我真的是再吃了一驚，“這么說(shuō)，你這些個(gè)日子來(lái)靠每天早晚四小時(shí)送雜志、賣(mài)餅就已然賺了八萬(wàn)多元？”
她繼續(xù)笑著說(shuō)：“是呀，你的小賬兒來(lái)得還真是快呀，將來(lái)我發(fā)了請(qǐng)你當(dāng)會(huì)計(jì)！可這有什么值得大驚小怪吃驚至如此的呀？要是天公作美夏無(wú)雨冬無(wú)雪天天都是大晴天兒的話我還會(huì)再多賺些個(gè)呢！難道看咱攤兒小就拿豆包不當(dāng)干糧？”
我，這下子算是徹底嘆服了，也徹底懂了，心想：難怪不久前那位在上海國(guó)際五百?gòu)?qiáng)大公司做中層、年薪二十萬(wàn)、出差坐飛機(jī)頭等倉(cāng)住五星級(jí)酒店的西安交大畢業(yè)三年的二十七歲的小伙子會(huì)辭職到自己母校門(mén)口擺攤兒賣(mài)涼皮呢！
就在這不經(jīng)意的一席閑聊期間，林蔭道上的人多了起來(lái)，來(lái)女孩的攤位上翻看雜志、掏錢(qián)買(mǎi)掉渣餅的人也接上捻兒了，走了一個(gè)又來(lái)一個(gè)，紅男綠女，來(lái)來(lái)往往，他們大都是買(mǎi)五塊錢(qián)的，女孩給其五個(gè)餅送上他們自己選好的雜志。
我在一旁看女孩一會(huì)兒脫、一會(huì)兒戴一次性塑料手套忙碌地送雜志、付餅、收錢(qián)，忙得小臉兒緋紅，干得春意盎然的，一副美滋滋的恣意受活樣子。
看了良久，瞧了一個(gè)空兒，我于是說(shuō)：“來(lái)，給我來(lái)十塊錢(qián)的！咱順便給你個(gè)建議，今后你這攤兒別叫賣(mài)‘掉渣餅’了，改叫賣(mài)‘雜志餅’，這樣有符合你創(chuàng)業(yè)大學(xué)生學(xué)養(yǎng)身份的文化內(nèi)涵，說(shuō)不定生意會(huì)更火些呢�！�
那一瞬，女孩的神態(tài)傾城傾國(guó)，她艷光四射地乜斜了我一眼，說(shuō)：“哇塞，好主意呀！就沖這創(chuàng)意，雜志可以送你兩本，不過(guò)一下子可別買(mǎi)這么多餅呀。十個(gè)呀，你一次吃得完嗎？牛胃呀你！和他們一樣，也來(lái)五塊錢(qián)的得了。想吃下次再買(mǎi)，永遠(yuǎn)饕餮新鮮的�！�
我說(shuō)：“絕對(duì)吃得完！聽(tīng)君勝讀十年書(shū)的一席談，令我胃口大開(kāi)�。∥疫^(guò)去就是牛胃，此刻我已然鯨魚(yú)胃了我！來(lái)，快給我十個(gè)吧，我都快齁不住了我，你那八萬(wàn)元饞死我了，令我胃口大開(kāi)！”
女孩大笑說(shuō)：“不會(huì)吧？難道你就這點(diǎn)兒螢火蟲(chóng)的眼光兒？區(qū)區(qū)八萬(wàn)元就把你饞這樣兒？嫁人打死也不能嫁你這樣兒的，小家子氣見(jiàn)識(shí)沒(méi)錢(qián)途呀，哪有丁點(diǎn)兒‘笙歌歸院落、燈火下樓臺(tái)’豪壯�。∵^(guò)完蜜月還不得立馬就跟你一輩子吃苦去！創(chuàng)業(yè)吧大叔！人家‘老干媽’四十九歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)十六年身家已然七十多億啦！干吧，創(chuàng)業(yè)何時(shí)都不晚，況且你還這么的年輕。干吧，像我這樣，為了讓蜜月色彩斑斕！”
“還蜜月呢，若娶你這樣兒情人節(jié)還繼續(xù)操練的還不得新婚之夜也拉著新郎出來(lái)擺個(gè)攤兒營(yíng)銷(xiāo)不止啊，蜜月，也就是個(gè)賣(mài)蜂蜜之月！”
我說(shuō)罷，那女孩莞爾了一下，驀然呼嘯而笑，笑聲似極響極清脆曼妙的銀鈴一般清新，那笑聲悠揚(yáng)爽朗之致遠(yuǎn)，感染力之強(qiáng)，動(dòng)聽(tīng)之?huà)趁�，使得整個(gè)林間甬道上的人們無(wú)一不駐足側(cè)目。驚鴻一瞥，這賣(mài)餅的學(xué)子妞兒竟似這早春二月里的一道流媚的靚麗風(fēng)景，令人養(yǎng)眼醉魂，怦然心動(dòng)。
美哉，不僅美于顏值的賣(mài)“雜志餅”創(chuàng)業(yè)的女大學(xué)生！你，就是我的女神！女神在同齡人大約都在享受情人節(jié)的消費(fèi)時(shí)光里依然創(chuàng)業(yè)不止的精神令我打心底里由衷地生出溢于言表的尊敬！
女神，被至尊敬重的精神在于創(chuàng)業(yè)，與顏值無(wú)關(guān)。
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