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女性創(chuàng)業(yè)不要把命運(yùn)依靠在別人上
2005年，當(dāng)江桂蘭到美國(guó)去時(shí)，看到那么多的肯德基店，她就忍不住想：“那些刀啊、叉啊，會(huì)不會(huì)就是我的產(chǎn)品�。俊泵棵肯氲酱怂徒蛔∫Τ雎晛�(lái)。是啊，她完全有理由給自己一個(gè)微笑�，F(xiàn)在，她是臺(tái)州塑料模具行業(yè)的佼佼者，她的產(chǎn)品也是肯德基在中國(guó)大陸的指定供應(yīng)商。一個(gè)溫嶺的普通漁家女，一個(gè)10年前還在四處找工作的工人，一路走來(lái)，實(shí)在有太多的艱辛和感慨。
1981年高中畢業(yè)以后江桂蘭先后做過(guò)裁縫、推銷過(guò)糖酒煙、做過(guò)會(huì)計(jì)、開(kāi)過(guò)車，十年間換了四五種工作。后來(lái)她所供職的企業(yè)效益越來(lái)越差，工資半年一發(fā)。這讓夫妻雙雙都在那里工作的江桂蘭一家陷入了困境。
沒(méi)學(xué)歷、沒(méi)背景、沒(méi)技術(shù)，還有照顧一個(gè)6歲的孩子。此時(shí)的江桂蘭想到再找一個(gè)理想的工作實(shí)在不是一件容易的事。思前想后，她決定自己干。
臺(tái)州人會(huì)吃苦也敢想敢做。雖然在許多人看來(lái)有太多不成熟的理由，但她還是決定先做起來(lái)再說(shuō)。最大的困難是資金，沒(méi)人愿意把錢(qián)借給一個(gè)前途一片迷茫的女人。為了借錢(qián)，江桂蘭在幾個(gè)月間幾乎找遍了所有認(rèn)識(shí)的人，最慷慨的一個(gè)人借了一萬(wàn)多元，其他都是三千五千湊起來(lái)的。她清楚地記得，20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金借了二三十個(gè)人，還包括高利息貸。
買了三臺(tái)注塑機(jī)，招了七八個(gè)人，這就是全部的家當(dāng)。一開(kāi)始，她的廠也同附近的其他小廠一樣，主要就是為周邊的一些水產(chǎn)商生產(chǎn)冰盒。但由于小廠起點(diǎn)低，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)很快就被“瓜分”掉了。被迫之下，她把目光轉(zhuǎn)向了更大的市場(chǎng)——到上海、北京、天津、廣東等地尋找商機(jī)。
感悟——很多人都嘗到過(guò)下崗的苦，覺(jué)得沒(méi)了工作就沒(méi)了依靠。其實(shí)換個(gè)角度想想，與其把希望寄托在別人身上，還不如自己支配自己�，F(xiàn)在我回過(guò)頭去看，沒(méi)有當(dāng)時(shí)的破釜沉舟也不會(huì)有我的今天。其實(shí)很多時(shí)候沒(méi)有退路了倒也置之死地而后生，只要你付出還是會(huì)有收獲的。
一本電話簿
沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，靠的就是一雙腳和一張嘴，還有一點(diǎn)點(diǎn)不怕被拒絕的勇氣。跑市場(chǎng)的最初幾年，“那個(gè)苦啊，真是沒(méi)法說(shuō)�！敝两瘢鹛m都對(duì)那段日子感慨萬(wàn)千�！皼](méi)有辦法，不拼，那些借來(lái)的錢(qián)怎么辦，家里的生活怎么辦？”想到這些，她再是不情愿也只好硬著頭皮出發(fā)了。住最便宜的旅館，吃最便宜的飯菜，最好是坐晚上的火車，這樣旅館費(fèi)就解決了。第二天一下站，在車站洗把臉吃點(diǎn)饅頭就出發(fā)了。
能省的都省了，但有兩樣?xùn)|西是肯定要買的，那就是當(dāng)?shù)氐泥]政黃頁(yè)和地圖冊(cè)�！皠e人還指望著能有人介紹一下，我可是一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，所以只好靠它們幫忙了�！币蛔∠聛�(lái)，她就打開(kāi)黃頁(yè)本，把上面合適的單位勾出來(lái)，然后在地圖上一一找出來(lái)。就憑著這幾張地圖，江桂蘭拖著自己的產(chǎn)品走訪了一家又一家公司。
江桂蘭是個(gè)敢做敢想的人。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸有了起色后，她把目光投向了廣闊的海外市場(chǎng)。她一方面找外貿(mào)公司代理出口，另一方面決定參加春季廣交會(huì)，直接找老外談?wù)劇?/p>
1995年的廣交會(huì)實(shí)在火爆，對(duì)江桂蘭這樣名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠來(lái)說(shuō)，想要求得一席之地并不是一件容易的事情。許多人都讓她不要去自討無(wú)趣了，但她不是輕易就認(rèn)輸?shù)娜恕榱苏业揭粋�(gè)落腳點(diǎn)，她拖著自己的產(chǎn)品一個(gè)攤位一個(gè)攤位地問(wèn)過(guò)去，兩天之后，她找了數(shù)十家攤主之后，終于有一家被她說(shuō)動(dòng)了，把寸土寸金的六分之一攤位以四萬(wàn)元的價(jià)格賣給了江桂蘭。
就是在這不足1.5平方米,擠得人都轉(zhuǎn)不開(kāi)身的角落里，江桂蘭談成了兩筆生意，她清楚地記得，一個(gè)是歐洲客戶，一個(gè)是香港客戶。這兩筆生意不僅讓她賺回了參展的全部費(fèi)用，更重要的是事實(shí)再一次證明，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有，只是看你去不去爭(zhēng)取。
感悟——回想起那段日子，真的是苦。這種苦也是每一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的人都嘗到過(guò)的——沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)、沒(méi)有特色產(chǎn)品，規(guī)模上不去，銷售打不開(kāi)。但是也正是因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)那么苦的日子，所以一路上走來(lái)遇到困難我都覺(jué)得沒(méi)什么大不了。我覺(jué)得我們遇到了一個(gè)好的發(fā)展形勢(shì)，只要踏踏實(shí)實(shí)去拼搏，路就在你腳下。
39歲考英語(yǔ)
那次廣交會(huì)對(duì)江桂蘭的另一個(gè)重要影響是讓她下決心學(xué)好英語(yǔ)�！昂涂蛻粽勆獾臅r(shí)候全靠旁邊的攤主幫忙翻譯。這時(shí)我就想一定得把英語(yǔ)學(xué)起來(lái)�！苯鹛m的行動(dòng)和決定一樣快，在隨后的幾天時(shí)間里，她每天都在請(qǐng)教旁人一些簡(jiǎn)單的對(duì)話：“你出多少錢(qián)”、“我們是XX公司的，這是我的聯(lián)系電話”、“這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是……”她一邊把這些句子記到紙上，一邊馬上對(duì)著往來(lái)的老外用上了。
回家之后，她買了一本《外貿(mào)英語(yǔ)》開(kāi)始自學(xué)�！澳菚r(shí)實(shí)在太忙，我就把書(shū)隨身帶著，在車上，或者在吃飯前、睡覺(jué)前掏出來(lái)念上幾句。看我認(rèn)真的勁頭，我丈夫半開(kāi)玩笑地說(shuō)，你普通話都說(shuō)不好呢，還真打算學(xué)英語(yǔ)啊。”但江桂蘭的可貴之處就在于肯吃苦，有毅力，她認(rèn)準(zhǔn)的事情再難也會(huì)走下去。
幾個(gè)月以后，作為公司董事長(zhǎng)的江桂蘭開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)連說(shuō)帶比畫(huà)地和老外談起了生意。1997年，在溫嶺城區(qū)的一個(gè)電腦培訓(xùn)班上，她用英文給國(guó)外一位客戶回復(fù)了第一封電子郵件。
2002年，39歲的江桂蘭從繁忙的公司事務(wù)中擠出時(shí)間來(lái)到上海金茂大廈外語(yǔ)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)英語(yǔ)。在兩千多名同學(xué)中，她是年齡最大、底子最差的一個(gè)。身邊全是外貿(mào)公司的老總和大學(xué)生。
“我覺(jué)得自己還算有了點(diǎn)基礎(chǔ)，就直接選了第二級(jí)學(xué)，結(jié)果半個(gè)月后只有我一個(gè)人沒(méi)有通過(guò)面試，我當(dāng)場(chǎng)就掉了眼淚�！�
從最簡(jiǎn)單的一級(jí)開(kāi)始，江桂蘭決定從頭再來(lái)。為了補(bǔ)上差距，她每天晚上12點(diǎn)睡覺(jué)、早晨5點(diǎn)起床，不管是上課還是吃飯的路上她都不忘念叨幾個(gè)單詞。半年時(shí)間里她通過(guò)了老外主持的全部五級(jí)面試，完成了別人需要三年時(shí)間才能完成的學(xué)業(yè)。這次培訓(xùn)大大提高了她的英語(yǔ)水平，為她走出國(guó)門(mén)擴(kuò)展美國(guó)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
2003年，江桂蘭第一次出國(guó)，到美國(guó)參加拉斯維加斯禮品、日用品交易會(huì)。到美國(guó)簽證很困難，這個(gè)團(tuán)本來(lái)有八個(gè)人去的，最后只有她一個(gè)人順利拿到了簽證。在8月10日至14日的交易會(huì)上，她沒(méi)帶一個(gè)翻譯，一個(gè)人接下了幾十萬(wàn)美元的訂單。
感悟——學(xué)英語(yǔ)沒(méi)人逼著我，是我自己套的“緊箍咒”。為什么？因?yàn)橛杏�。正因�(yàn)榇耍也庞袩o(wú)窮的動(dòng)力。人要享福是很容易的，但給自己一點(diǎn)壓力，就會(huì)有新的進(jìn)步。
聯(lián)姻肯德基
雖然她的產(chǎn)品已銷往世界各地，但最讓她驕傲的一件事情是，公司上千萬(wàn)美元的出口中，85%的產(chǎn)品銷往美國(guó)各地的肯德基快餐店。
江桂蘭和肯德基牽上線是在2001年的廣交會(huì)，2002年，肯德基提供了試制的刀叉等樣品。說(shuō)實(shí)話，接到樣品時(shí)，江桂蘭的心里是又喜又憂。喜的是，如果能通過(guò)肯德基的“挑剔”，那么對(duì)公司無(wú)疑是一次巨大的提升。但眾所周知，肯德基對(duì)產(chǎn)品提供商的要求嚴(yán)格到近乎挑剔，投入巨資改造設(shè)備，如果達(dá)不到要求豈不是一場(chǎng)空�？紤]再三，江桂蘭決定上。
她從緊張的資金中抽出相當(dāng)一部分進(jìn)行設(shè)備改造，產(chǎn)品試了又試，光是試單的過(guò)程就花了三四個(gè)月，同時(shí)她又對(duì)廠區(qū)環(huán)境和程序管理做了細(xì)致的改動(dòng)。如今，每一個(gè)進(jìn)入她工廠的人都對(duì)廠區(qū)的井井有條留下了深刻的印象，消毒、換衣服，一點(diǎn)都不比醫(yī)院里馬虎�？系禄耐鈬�(guó)專家對(duì)公司衛(wèi)生消毒、蟲(chóng)害控制等六大項(xiàng)59條標(biāo)準(zhǔn)逐一進(jìn)行了打分，結(jié)果每一項(xiàng)都在80分以上。專家告訴她，這樣的分?jǐn)?shù)甚至要好于美國(guó)國(guó)內(nèi)的同類供應(yīng)商。
經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備和等待，終于等來(lái)了肯德基的巨額禮單：一份1200多萬(wàn)美元的訂單。僅此一個(gè)單子就讓江桂蘭忙了一年，裝了整整600個(gè)集裝箱。與肯德基的良好合作還使得江桂蘭的公司在美國(guó)市場(chǎng)上聲名鵲起，迪斯尼等大公司都給他們伸出了橄欖枝。2004年，公司的產(chǎn)值同比增加了166%，首度突破了1億元，一躍成為臺(tái)州塑料模具行業(yè)的老大。
感悟——自己能做到現(xiàn)在這個(gè)樣子，幾年前真是想都不敢想。我還被評(píng)為臺(tái)州市十佳女企業(yè)家明星，一些人覺(jué)得一個(gè)女人真不容易啊。其實(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)看的是你的企業(yè)，而不是你的性別。很多人問(wèn)我，作為女性對(duì)公司有什么影響，我說(shuō)沒(méi)什么不同，只會(huì)讓它運(yùn)行得更謹(jǐn)慎、更穩(wěn)重。
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