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北大校花的財(cái)富神話
一個(gè)榮獲“北京十大杰出青年”稱號(hào)的女人，一個(gè)榮獲2004年度亞洲最具時(shí)尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位成功的創(chuàng)業(yè)女性。她曾以3年時(shí)間創(chuàng)造了賺錢(qián)1000萬(wàn)元的財(cái)富神話；她在2000多名經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，被第一個(gè)授予寶馬代理權(quán)。她善于經(jīng)營(yíng)生意，更善于經(jīng)營(yíng)生活。她贏得了事業(yè)，也贏得了家庭和幸福。
依然充滿青春活力的李瑩，高挑的個(gè)兒，一襲黑色裙衫，飄逸而瀟灑。作為跨入新世紀(jì)的優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者、寶馬車的代理商，李瑩卻并不像一個(gè)老板，倒像是青聯(lián)組織里的什么負(fù)責(zé)人，熱情、活潑、風(fēng)風(fēng)火火。當(dāng)你透過(guò)秀麗的外表，深入接觸到她的內(nèi)心世界，你定然會(huì)感到，她是一個(gè)不一般的女性，一個(gè)有頭腦、有思想、有追求的女性，一個(gè)不達(dá)目的不輕言放棄的女性。
勇敢的抉擇
大學(xué)5年的教育，對(duì)我最深刻的影響莫過(guò)于對(duì)自由的珍視和對(duì)自我的關(guān)愛(ài)。如果你愛(ài)自由，獨(dú)立不羈，那就去追尋，你認(rèn)為什么生活方式是適合你自己的，你就去做。
說(shuō)起北大東語(yǔ)系日語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生李瑩，學(xué)校里無(wú)人不知。她被稱為北大的�；�，學(xué)習(xí)成績(jī)好，人又長(zhǎng)得漂亮，在學(xué)校話劇社、歌舞團(tuán)是十分活躍的角色，朗誦獲得過(guò)一等獎(jiǎng)，連續(xù)5年出任校級(jí)文藝演出主持人。
在老師和同學(xué)的心目中，李瑩前程似錦，等待她的是鋪滿鮮花和陽(yáng)光的大道。這樣的估量一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。1992年畢業(yè)時(shí)，三個(gè)美好的機(jī)會(huì)和前景降臨到她頭上：外交部門(mén)、研究單位和日資企業(yè)。但是她一一否定了。“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀(jì)律的限制而影響她對(duì)德籍華人的男友的追隨；她不要研究單位清貧的生活；她也不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天，擁有一筆財(cái)富，無(wú)需看旁人眼色，買(mǎi)喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的職業(yè)便是經(jīng)商，李瑩下定決心，縱身一躍——“下海”了。
其實(shí)，李瑩早已下海了，不過(guò)那時(shí)多少有點(diǎn)鬧著玩兒似的。在大學(xué)期間，她就與男友周松波租了一間小辦公室，成立貿(mào)易代理公司，做過(guò)一些生意。而今，可不一樣，選擇什么職業(yè)和工作將決定她的今后乃至一生。好強(qiáng)的個(gè)性和執(zhí)著的追求使她放棄了學(xué)校的分配，踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)資金不足，恰巧在北大留學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的男友寒假回德國(guó)，結(jié)識(shí)了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經(jīng)理，又管財(cái)務(wù)，還是倉(cāng)庫(kù)保管員。她對(duì)醫(yī)療器械和煙草一無(wú)所知，看厚厚的醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)像看天書(shū)，對(duì)兩個(gè)行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請(qǐng)人將說(shuō)明書(shū)翻譯成漢語(yǔ)。然后就硬著頭皮跑醫(yī)院，護(hù)士、醫(yī)生、專家、主任都找，他們都是她的老師。協(xié)和醫(yī)院的專家指點(diǎn)她:“心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械，阜外醫(yī)院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完資料說(shuō)：“你們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，來(lái)找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個(gè)建議吧，3月份北京有個(gè)會(huì)，全國(guó)心臟外科150多位專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會(huì)上認(rèn)識(shí)了許多醫(yī)療器械專家，銷售的大門(mén)也由此打開(kāi)了。
做的第一筆生意使她終生難忘。1992年的一個(gè)冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用的插管，雖然價(jià)值只有1600元，卻是公司開(kāi)張后的一筆“大單”，她顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”，趕到醫(yī)院匆匆把設(shè)備箱搬上樓，驗(yàn)收完，等著醫(yī)院付款，催了又催，費(fèi)盡周折，才掙了幾百元錢(qián)。但心里卻特別高興。“回想起來(lái)，那時(shí)真的很辛苦，但心里很快樂(lè)，比現(xiàn)在掙幾百萬(wàn)還高興。”
美麗的神話
在商場(chǎng)拼搏，要有大膽去闖的勇氣，在不斷的嘗試中，你總會(huì)碰到一些想象不到的人和事，給你想象不到的機(jī)會(huì)。一個(gè)人如果期期艾艾徘徊在站臺(tái)上，不敢上新的列車，就永遠(yuǎn)無(wú)法成為下一站的先行者。
像學(xué)游泳一樣，在商場(chǎng)做生意開(kāi)始的時(shí)候往往只能按部就班、循序漸進(jìn)。聰明的李瑩進(jìn)步很快，別人折騰來(lái)折騰去才弄懂的事情，她很快就明白了。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展，喜歡織夢(mèng)的李瑩在22歲時(shí)為自己定下了掙錢(qián)100萬(wàn)元人民幣的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)不小的數(shù)字，是一般人想也不敢想的。
憑借得天獨(dú)厚的中德貿(mào)易環(huán)境，1993年，李瑩為處境困難的揚(yáng)子冰箱廠引進(jìn)西門(mén)子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元外資，成立博西揚(yáng)合資公司，盤(pán)活了數(shù)10億元的國(guó)有資產(chǎn)。又幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國(guó)內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但促成的項(xiàng)目金額比過(guò)去上了一個(gè)大臺(tái)階。李瑩的生意有了突破性進(jìn)展。
其后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車買(mǎi)賣(mài)的商機(jī)。當(dāng)時(shí)國(guó)家有規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車是免稅的，利潤(rùn)豐厚，國(guó)內(nèi)客戶很青睞這種轎車。于是，李瑩從德國(guó)進(jìn)口了二手奔馳和寶馬，這項(xiàng)生意一時(shí)很紅火，因?yàn)閯e人還沒(méi)意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，往往車還沒(méi)到港口就賣(mài)完了。
商海中機(jī)會(huì)不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑業(yè)的塑鋼窗型材項(xiàng)目開(kāi)始招標(biāo)，涉及金額達(dá)幾千萬(wàn)美元。當(dāng)年5月1日截止投標(biāo)。李瑩得到這個(gè)信息時(shí)，正準(zhǔn)備和她的丈夫去度假。強(qiáng)烈的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)告訴她，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。她在國(guó)外生活過(guò)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在許多領(lǐng)域和國(guó)外10年前的模式很相似。10年前，在德國(guó)幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷，在中國(guó)，這種新型材料的出現(xiàn)一定能風(fēng)靡全國(guó)。于是，李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天，準(zhǔn)備了詳細(xì)材料，成功地替投資商拿下了這個(gè)項(xiàng)目。
跳躍式的發(fā)展使李瑩經(jīng)商的領(lǐng)域很快涉及醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)，在短短的3年間，已積累了千萬(wàn)財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己設(shè)定的100萬(wàn)元的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話，李瑩越來(lái)越令人刮目相看了。
希望的彼岸
我想，我代表了新一代年輕人的創(chuàng)富規(guī)則，我們不再?gòu)?fù)制上一代人靠體力打天下的模式，我們用智慧在商場(chǎng)中博弈。
在二手進(jìn)口車的買(mǎi)賣(mài)中，李瑩漸漸發(fā)現(xiàn)，若想在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期做汽車行業(yè)，就得擁有自己的品牌。經(jīng)過(guò)一番努力，她申請(qǐng)到了奧迪和保時(shí)捷的代理權(quán)，并成立了百得利公司。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸顯現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)和威力，名牌車受到顧客青睞，銷售旺盛，生意興隆。李瑩也從門(mén)外漢成了銷售的行家里手。
2003年下半年，寶馬公司決定在中國(guó)市場(chǎng)拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策：參與競(jìng)爭(zhēng)。這在常人看來(lái)似乎很難理解，因?yàn)檫@需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和犧牲。百得利公司當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的范圍涉及信息產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的投資管理與投資咨詢，年贏利上千萬(wàn)元。李瑩是公司的執(zhí)行董事及法人代表。為了爭(zhēng)取寶馬的代理權(quán)，李瑩放棄了百得利，把它賣(mài)給家族中其他人去經(jīng)營(yíng)。每月租金達(dá)幾十萬(wàn)元的4000平方米汽車展廳也空置了半年，以候?qū)彶楹突貜?fù)。李瑩大有孤注一擲、不達(dá)目的誓不罷休的決心。
當(dāng)時(shí)有2000多個(gè)經(jīng)銷商參與競(jìng)爭(zhēng)。這是一場(chǎng)硬碰硬的綜合實(shí)力的較量。沒(méi)有足夠的儲(chǔ)備資金和銀行存款證明，沒(méi)有地段好的夠水平的展廳，沒(méi)有對(duì)寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)中是難以取勝的。恰恰在這些方面，李瑩顯示了優(yōu)勢(shì)。李瑩身上獨(dú)特的自信個(gè)性和文化氣質(zhì)得到了寶馬公司的認(rèn)可。在其后的考察中，雄厚的資金實(shí)力和寸土寸金的店址得到對(duì)方的贊賞。這使最終如愿以償?shù)?家經(jīng)銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個(gè)獲得授權(quán)，并于2004年4月17日在京開(kāi)業(yè)。
在李如果單從掙錢(qián)的角度去掂量，是無(wú)法理解李瑩的選擇的。的確，李瑩喜歡寶馬這個(gè)她心目中的最佳品牌。不過(guò)，不僅僅是喜歡車本身，她更看重的是寶馬經(jīng)銷商身份的標(biāo)簽和它所創(chuàng)造的社交平臺(tái)。她視現(xiàn)在和今后擁有寶馬車的高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)和社會(huì)名流為將來(lái)做其他事業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)。她要將這種人際資源與整個(gè)華商集團(tuán)的資源進(jìn)行整合和升華，從而成為寶馬在中國(guó)的最佳代理商�，摰闹鞒窒�，“盈之寶”的服務(wù)是一流的，百問(wèn)不厭、一站式服務(wù)、售后高質(zhì)量的維修等等，別人做到的，他們做好了。“盈之寶”的獨(dú)特之處是不僅體現(xiàn)了“顧客是上帝”，而且體現(xiàn)了“顧客是朋友”。“盈之寶”成立的寶馬俱樂(lè)部經(jīng)常組織各種文化交流和聯(lián)誼活動(dòng)，為寶馬車主們搭建了一個(gè)溝通的平臺(tái)。尤其是成立高爾夫球隊(duì)，每月組織高爾夫球賽，更受車主們的歡迎。這些活動(dòng)，李瑩是不掙錢(qián)而要賠錢(qián)的。但是李瑩由此結(jié)交了許多朋友。良好的口碑，朋友間相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應(yīng)。別小看，這里面隱藏著深層次的盈利之道呢。
“盈之寶”開(kāi)張之時(shí)正值中國(guó)汽車市場(chǎng)低迷，寶馬的銷售也不理想，經(jīng)努力抗擊“寒流”，2004年維持了盈虧平衡。今年汽車市場(chǎng)回暖，“盈之寶”人氣急升，寶馬的銷售一季比一季旺。在全國(guó)45家寶馬經(jīng)銷商中，“盈之寶”規(guī)模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區(qū)銷售片，連續(xù)三個(gè)月個(gè)人銷售前10名中，“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區(qū)首家通過(guò)寶馬全球質(zhì)量認(rèn)證體系的公司，又獲“全國(guó)最具美譽(yù)度汽車經(jīng)銷商”稱號(hào)，是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業(yè)。 在做好品牌的同時(shí)，李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1.5萬(wàn)平米的亞洲地區(qū)最大規(guī)模之一的寶馬品牌四位一體專營(yíng)服務(wù)中心，正在緊鑼密鼓的興建中�？偼顿Y超過(guò)1億元人民幣。預(yù)計(jì)2006年初可投入使用�？梢灶A(yù)見(jiàn)，屆時(shí)“盈之寶”必將如虎添翼，在汽車銷售領(lǐng)域的遼闊天空中騰飛。
多彩的生活
我不希望自己的生活單調(diào)，無(wú)論在工作還是在家庭里，無(wú)論貧困還是富裕，我都希望過(guò)一種與眾不同的生活，都要活出精彩來(lái)。
在人們的印象中，企業(yè)家和女強(qiáng)人往往會(huì)因緊張的工作而忙得不可開(kāi)交，甚至工作占據(jù)了幾乎全部生活，很少有休閑和娛樂(lè)。
李瑩則不然。她善于安排時(shí)間，董事長(zhǎng)的職位也使她比較超脫。她會(huì)在忙碌的工作之余，同著名歌唱家欣賞歌劇，同中芭演員一起觀看芭蕾舞，或者和著名導(dǎo)演談?wù)撾娪啊⒃拕〉谋硌菟囆g(shù)，與畫(huà)家流連于畫(huà)展、雕塑展，同職業(yè)的高爾夫球手探討球技。這并非附庸風(fēng)雅，這是她的愛(ài)好。同時(shí)，也不忘從他們身上汲取營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)和提升自己。
在文體活動(dòng)中，李瑩最愛(ài)的是打高爾夫球。只要天氣晴朗，她一周最少打三四場(chǎng)，并且算得上業(yè)余高手，最多打到79桿。還在2004北京電視臺(tái)高爾夫比賽中榮獲女子冠軍。難怪她的寶馬俱樂(lè)部對(duì)高爾夫球也情有獨(dú)鐘，也難怪她對(duì)員工提出的口號(hào)是：“投入激情工作，享受快樂(lè)生活。”
李瑩認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)像經(jīng)營(yíng)事業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)生活。所以她曾經(jīng)在“回歸家庭”的三年中，用一年的時(shí)間，親自動(dòng)手設(shè)計(jì)裝修了位于亞運(yùn)村將近1000平方米的四層別墅。她把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，所有家具的搭配，室內(nèi)環(huán)境、瀑布、酒吧和陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)，所有植物的造型都自己完成；甚至每一個(gè)窗簾的款式、扎窗簾的帶子，都精心挑選；每一種顏色玻璃的搭配，都會(huì)反復(fù)比較，甚至請(qǐng)教一些業(yè)內(nèi)人士或美學(xué)教授。她感覺(jué)“這是個(gè)無(wú)比美好的過(guò)程，雖然累，但其中的樂(lè)趣是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)描繪的”。
在這三年中，她致力于相夫教子，教幼小的女兒怎樣待人接物，怎樣搭配服裝，讓她聽(tīng)音樂(lè)看舞蹈，帶她去看殘疾孩子，告訴她什么該做，什么不該做，為什么要這么做，培養(yǎng)她的分辨能力和愛(ài)心。作為女性，她覺(jué)得“一定不能少了做母親的經(jīng)歷，它不僅使你全身都沐浴著愛(ài)的光輝，而且還會(huì)加倍地?zé)釔?ài)生活”。
“財(cái)富最有價(jià)值的就是讓我能做自己想做的事。”李瑩在事業(yè)有成之后，未忘回報(bào)社會(huì)。她建立了盈之寶兒童藝術(shù)基金，賣(mài)掉一輛寶馬車，便從利潤(rùn)中拿出200元以車主的名義捐入這個(gè)基金，用于給邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子送去兒童藝術(shù)。她積極資助“讓兒藝走進(jìn)低保孩子的童年”大型公益活動(dòng)。為解決北京兒藝送戲的舞臺(tái)問(wèn)題，她捐出一輛寶馬車拍賣(mài)，用募集到的錢(qián)改裝成一輛大篷車，裝著兒藝演員走遍北京郊區(qū)的村村寨寨。
不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)是李瑩生活中不可缺少的部分。1995年為了從事中德貿(mào)易的需要，她曾拋家舍業(yè)，赴德國(guó)歌學(xué)院學(xué)了一年德語(yǔ)，并連跳兩級(jí)被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀生。為了提升管理知識(shí)，她先后兩次重返北大，選修了《女性管理者課程》和《從歷史看管理》兩門(mén)課程。李瑩覺(jué)得能夠在紛繁的事務(wù)中，偷得浮生幾日閑，拋開(kāi)工作和應(yīng)酬，靜心學(xué)習(xí)新的知識(shí)，是一種幸福。
撫今追昔，李瑩常常會(huì)問(wèn)自己，人為何而活著。她用手機(jī)短信問(wèn)了幾十個(gè)朋友，一半以上認(rèn)為她荒唐和有病。 她反復(fù)思考得出的答案是：“人活著應(yīng)珍惜光陰，善待人生，勘破名利，有所作為，充實(shí)每一天，過(guò)好每一天。”
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