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開(kāi)一家滑板主題專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)前景
不知從什么時(shí)候開(kāi)始，城市里多了一群“板仔”，他們身穿寬松瀟灑的裝束，腳踏個(gè)性十足傷痕累累的滑板，高速滑行、轉(zhuǎn)身、輕盈地跳躍……滑板成為時(shí)下最受歡迎的集競(jìng)技和娛樂(lè)于一體的時(shí)髦休閑運(yùn)動(dòng)。
[項(xiàng)目介紹]
滑板的風(fēng)行，帶動(dòng)了其專(zhuān)業(yè)設(shè)備以及周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這樣水漲船高的商機(jī)，投資者自然看在眼里。目前一些大城市已有數(shù)家以滑板為主題的專(zhuān)賣(mài)店，生意做得紅紅火火�；逯黝}專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的商品大致可分為三類(lèi)：專(zhuān)業(yè)滑板及其配件、滑板品牌服飾和街頭元素服飾等。面對(duì)的顧客除滑板愛(ài)好者外，包括一些平時(shí)并不從事滑板運(yùn)動(dòng)，只是喜好這類(lèi)街頭的穿衣風(fēng)格的人。
[市場(chǎng)前景]
隨著規(guī)模化的賽事、競(jìng)賽制度的設(shè)立，更多的訓(xùn)練場(chǎng)地營(yíng)建，器材商及贊助商積極的商業(yè)運(yùn)作，管理部門(mén)及社會(huì)的支持等眾多因素的良好結(jié)合，極限運(yùn)動(dòng)的商業(yè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)將有良好的發(fā)展。
[開(kāi)店案例]
目前上海街頭已有數(shù)家以滑板為主題的專(zhuān)賣(mài)店，而FLY是其中進(jìn)入市場(chǎng)較早、名聲最大的一家。開(kāi)業(yè)六年來(lái)，生意越做越紅火，目前已有三家滑板主題專(zhuān)賣(mài)店分店，平均每月一次耐克限量板鞋發(fā)售都會(huì)掀起搶購(gòu)高潮。
FLY在經(jīng)營(yíng)上是按照世界上滑板文化的通例，他們?cè)谑圪u(mài)滑板和相關(guān)服飾的同時(shí)，也組織滑板Team，贊助有天賦有熱情的滑板少年，提供專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，送他們代表自己參加專(zhuān)業(yè)比賽。鄭州加盟店在某種程度上也是FLY的另一種形象象征。
目前FLY已經(jīng)有3家滑板主題專(zhuān)賣(mài)店分店，有兩家位于長(zhǎng)樂(lè)路上，還有一家位于徐家匯附近的廣元路上。王瑛說(shuō)，F(xiàn)LY選址都有一個(gè)原則，就是在頂級(jí)地段中挑選二級(jí)商鋪。“雖然我們的店地理位置都很黃金，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們并不都是最延繁華街道的店面，它靠近淮海路，但不在淮海路上，靠近徐家匯，但是不在華山路上，這樣還是在一定程度上節(jié)約了不少租金成本。”
基本上每一個(gè)月，F(xiàn)LY都會(huì)有一次耐克限量板鞋的發(fā)售。場(chǎng)面可以與當(dāng)初購(gòu)房的熱鬧場(chǎng)面相媲美。“由于數(shù)量有限，少則二三十雙，多則也就四五十雙，但是搶購(gòu)的人往往都在六百人以上。原先我們采用的是排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的形式，先到者先得，一些顧客就凌晨四點(diǎn)多鐘就過(guò)來(lái)排隊(duì)。后來(lái)我們考慮到一來(lái)顧客都時(shí)間有限，二來(lái)有部分炒鞋者雇傭民工排隊(duì)購(gòu)鞋，對(duì)很多顧客并不公平，所以現(xiàn)在采用抽簽的形式。”王瑛說(shuō)道。除了耐克之外，店內(nèi)還有諸多世界著名滑板品牌，如DC、Ipath等等，鞋子的價(jià)位從280元到880元不等。
[經(jīng)營(yíng)建議]
1．選址專(zhuān)注于商業(yè)環(huán)境比較成熟，定位年輕時(shí)尚人群活動(dòng)的區(qū)域， 可在頂級(jí)地段中挑選二級(jí)商鋪，裝修風(fēng)格要有特色。
2．店鋪在售賣(mài)滑板和相關(guān)服飾的同時(shí)，也組織滑板隊(duì)，贊助有天賦有熱情的滑板少年，提供專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的滑手。
3．開(kāi)店的人要求最好熟行，有自己穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，甚至直接從廠家拿貨。
[經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)]
現(xiàn)在整個(gè)滑板市場(chǎng)并不是十分成熟，之前也有廣州和臺(tái)灣的商人進(jìn)入市場(chǎng)，來(lái)勢(shì)洶洶，但是因?yàn)檫^(guò)于功利，不出半年就全部歇業(yè)了。
注意，開(kāi)一家滑板主題專(zhuān)賣(mài)店并不一定要求經(jīng)營(yíng)者是滑手出身，但是熟悉行業(yè)內(nèi)的情況應(yīng)該是一種必須。開(kāi)“板店”比開(kāi)一家普通的時(shí)尚商店要難得多，首先就是進(jìn)貨渠道，像滑板周邊商品大多來(lái)自于國(guó)外和我國(guó)香港，開(kāi)店的人一定要有自己穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，最好有直接從廠家拿貨的渠道；其次，從經(jīng)營(yíng)角度考慮，國(guó)外的專(zhuān)業(yè)和國(guó)內(nèi)比較成熟的滑板主題專(zhuān)賣(mài)店旗下都簽有知名滑手，如果經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有這方面的資源和能力，那么也將稍遜一籌。
[資金投入]
投資一家滑板主題專(zhuān)賣(mài)店的前期資金準(zhǔn)備差不多要在50萬(wàn)元左右。在這里需要提醒的是，這里所計(jì)算的是最基本的開(kāi)設(shè)滑板主題店所需要的資金投入，并沒(méi)有包括像FLY取得耐克特許授權(quán)、建設(shè)滑板隊(duì)伍等等這類(lèi)費(fèi)用。
[經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)]
經(jīng)營(yíng)這樣一家滑板主題專(zhuān)賣(mài)店，最大的支出便是房租，每月大約需要20000元。雇傭2名員工，工資及其他福利每月支出在3000元左右。前期裝修投入分兩年攤銷(xiāo)，每月3000元。加上4000元的水電以及稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)30000元。整個(gè)服裝行業(yè)的平均毛利率在60％左右，以FLY滑板主題專(zhuān)賣(mài)店為例，由于滑板包括自有品牌在內(nèi)，材質(zhì)都是進(jìn)口的，算上關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，基本上是零利潤(rùn)，利潤(rùn)來(lái)自其他滑板周邊產(chǎn)品。平均下來(lái)，毛利在50％左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到60000元即可，按30天計(jì)算每天得有2000元的營(yíng)業(yè)額。
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